Contenuto
- Panoramica dei metodi di analisi dei prodotti
- Tipi di analisi dell'assortimento
- Caratteristiche dei metodi di analisi dei prodotti
- Esempio di analisi dell'assortimento
- 5 principali errori nell'utilizzo dei metodi di analisi dei prodotti
Panoramica dei metodi di analisi dei prodotti
I metodi di analisi dei prodotti rappresentano concetti formalizzati, destinati a classificare i prodotti secondo determinati criteri. I metodi più comuni includono ABC, XYZ, VED/VEN, FSN/FMR/FNS, SDE e HML. I marketer utilizzano questi metodi per ottimizzare l'assortimento dei prodotti, sviluppare politiche di acquisto e promozione, nonché per la pianificazione e la previsione. Essi aiutano a costruire strategie di interazione con i fornitori e nella gestione delle scorte.
I metodi di analisi dell'assortimento di prodotti si basano spesso sul principio di Pareto, secondo cui il 20% dei fattori genera l'80% dei risultati. Ciò consente di identificare i gruppi di prodotti chiave sui quali è opportuno concentrarsi. Ad esempio, nell'analisi ABC viene identificato il gruppo redditizio A, mentre nell'analisi XYZ il gruppo prevedibile X. Il gruppo C nell'analisi ABC o Z nell'analisi XYZ rappresenta i prodotti meno significativi.
Tipi di analisi dell'assortimento
Analisi ABC
L'analisi ABC suddivide i prodotti in tre gruppi in base al loro contributo al profitto totale. Questo è un metodo di base che serve da fondamento per altri tipi di analisi, poiché il profitto è un indicatore economico chiave. L'analisi ABC è spesso combinata con altri metodi.
Analisi XYZ
L'analisi XYZ classifica i prodotti in base alla prevedibilità delle loro vendite e può essere eseguita sia in forma monetaria che in forma fisica. È particolarmente utile per prevedere i volumi di vendita.
Analisi FMR/FSN/FNS
Questo metodo distribuisce i prodotti in tre categorie in base alla frequenza del loro consumo: Veloce (Fast), Medio (Medium) e Raro (Rare). È ampiamente utilizzato nella pianificazione delle scorte sia nel commercio che nell'industria.
Analisi VED/VEN
L'analisi VED/VEN suddivide i prodotti in gruppi Vitali (Vital), Essenziali (Essential) e Non essenziali (Non-essential). Questo metodo è utilizzato per pianificare le scorte e valutare l'assortimento dei prodotti.
Analisi HML
L'analisi HML divide i prodotti in gruppi di Alto Costo (High Cost), Costo Medio (Medium Cost) e Basso Costo (Low Cost). Questo è particolarmente importante per le aziende con un ampio assortimento che necessitano di controllare il prodotto durante lo stoccaggio e il trasporto.
Analisi SDE
L'analisi SDE classifica i prodotti in Scarsi (Scarce), Difficili (Difficult) e Facili (Easy). Questo metodo aiuta nella gestione delle relazioni con i fornitori e nella definizione delle priorità nelle catene logistiche.
Caratteristiche dei metodi di analisi dei prodotti
I metodi di analisi dei prodotti possiedono una serie di caratteristiche uniche che li rendono universali e utili in vari ambiti del marketing:
- Universalità: I metodi possono essere applicati per sviluppare politiche di prezzo, gestire le relazioni con i fornitori e il merchandising.
- Semplicità: Basati su principi semplici, accessibili per il calcolo in Excel, rendendoli disponibili per la maggior parte dei marketer.
- Orientamento tattico: Permettono di analizzare rapidamente l'assortimento secondo parametri specifici, favorendo conclusioni tempestive.
- Regolarità: È necessario rivedere periodicamente i gruppi di prodotti, poiché le condizioni di mercato e la domanda possono cambiare.
- Contestualità: I metodi richiedono una comprensione della situazione più ampia nel mercato e dell'influenza dei fattori esterni sull'analisi.
Esempio di analisi dell'assortimento
Consideriamo un esempio in cui un marketer conduce un'analisi dell'assortimento di prodotti per un'azienda commerciale di medie dimensioni. I suoi compiti possono includere:
- Classificazione dei fornitori in base all'importanza.
- Analisi delle scorte in magazzino.
- Distribuzione delle risorse per lo stoccaggio e il trasporto dei prodotti.
- Valutazione della disposizione dei prodotti nel punto vendita.
- Analisi dell'assortimento dei prodotti.
Per valutare l'importanza dei fornitori può essere utilizzata una combinazione di analisi SDE e VED/VEN. Successivamente, seguirà l'analisi dell'utilizzo del magazzino attraverso l'analisi FSN/FMR/FNS. È importante anche considerare la prevedibilità delle vendite attraverso l'analisi XYZ.
5 principali errori nell'utilizzo dei metodi di analisi dei prodotti
- Ignorare la necessità di aggiornare i dati.
- Utilizzare i metodi singolarmente invece di un approccio integrato.
- Combinare più di due o tre metodi contemporaneamente, complicando l'analisi.
- Prestare insufficiente attenzione alla raccolta di dati di qualità.
- Applicare criteri rigidi per la classificazione dei prodotti, ignorando le specificità del settore.
