Networking

Che cos'è il networking?

Il networking è il processo di creazione e mantenimento di una rete di contatti reciprocamente vantaggiosi, che possono essere utili per scopi personali o professionali. Darcy Rezac, autore del libro "Le connessioni risolvono tutto", sottolinea che "Prima di trovare la Principessa, bisogna baciarsi più di una rana!" Questo significa che non tutte le connessioni che stabiliremo si riveleranno utili. Tuttavia, è importante continuare ad ampliare la propria rete di contatti, lavorando sulla qualità e sulla quantità delle relazioni.

Alla base di questo processo c'è la teoria dei sei gradi di separazione, proposta nel 1969 dai ricercatori americani Jeffrey Travers e Stanley Milgram. Essi sostenevano che due persone possono essere collegate tramite non più di cinque conoscenti intermedi. Questo significa che sei legami sociali possono portarti a chiunque, da un imprenditore locale a un leader mondiale come Elon Musk.

Importanza del networking

Il principale obiettivo del networking è creare relazioni solide e durature con persone che possono rivelarsi utili in diverse situazioni di vita o nel business. Sebbene questo processo si riscontri più frequentemente nel contesto aziendale, i suoi principi sono applicabili anche nella vita quotidiana.

Le relazioni consentono di risolvere rapidamente diverse questioni. Ad esempio, puoi ricevere una consulenza legale gratuita da un amico avvocato o ottenere un lavoro tramite la raccomandazione di un conoscente. A loro volta, queste persone possono rivolgersi a te per un consiglio professionale o assistenza. Nel contesto aziendale, il networking risolve diverse questioni chiave:

• Espansione delle opportunità: Più contatti aziendali hai, maggiori sono le opportunità di crescita per l'azienda. Ogni partecipante alla comunità imprenditoriale possiede conoscenze, esperienze e contatti unici che possono essere utili per il tuo sviluppo.
• Risolvere questioni di personale: Le connessioni aiutano a trovare lavoro o dipendenti qualificati. Ricerche condotte sulla piattaforma Linkedin mostrano che l'85% delle posizioni lavorative viene coperto grazie al networking.
• Trovare partner: Il networking consente di trovare sponsor, investitori e altri partner pronti a sostenere la tua attività.
• Accesso a esperti: Con il networking è possibile contattare rapidamente esperti e ottenere le informazioni necessarie.
• Motivazione alla crescita: Interagire con persone di successo ispira e incoraggia a svilupparsi personalmente e professionalmente.

Tipi di networking

Il networking può essere classificato secondo vari criteri, inclusi gli obiettivi di comunicazione e i modelli di comportamento.

Secondo l'obiettivo di comunicazione

• Personale (sociale): Stabilire contatti per raggiungere obiettivi personali, come la ricerca di amici o di persone con interessi simili.
• Aziendale: Creare legami professionali per sviluppare il business e scambiare esperienze.

Questi formati spesso si sovrappongono: le conoscenze personali possono evolvere in partnership commerciali e viceversa.

Secondo il modello di comportamento

• Positivo: Persone che cercano di essere utili agli altri creano legami forti e supporto.
• Negativo: La comunicazione basata sull'interesse personale non porta a relazioni a lungo termine.
• Misto: Relazioni reciprocamente vantaggiose, basate sul principio "tu per me, io per te".

Tuttavia, le opinioni degli esperti divergono. Ad esempio, Darcy Rezac afferma che il principio "tu per me, io per te" non è un vero networking, ma solo una relazione di mercato. Mentre Keith Ferrazzi sottolinea che il networking deve essere reciprocamente vantaggioso, altrimenti perde il suo significato.

Conclusione

Il networking è uno strumento potente che può influenzare significativamente la tua vita e carriera. Stabilire contatti utili e mantenere relazioni con le persone può aprire nuovi orizzonti e opportunità. Sviluppa la tua rete di contatti, ricordando che sincerità e reciprocità sono componenti chiave di un networking di successo.