Contenuto
- Introduzione al neuromarketing
- Metodi utilizzati dai neuromarketer
- Competenze chiave del neuromarketer
- Richiesta della professione
- Stipendio del neuromarketer
- Istruzione nel campo del neuromarketing
Introduzione al neuromarketing
Il neuromarketer è un professionista che combina conoscenze di psicologia e fisiologia umana per ottimizzare le strategie di marketing. Questi specialisti studiano il funzionamento del cervello umano e applicano le conoscenze acquisite per aumentare l'efficacia delle campagne pubblicitarie e delle vendite nelle aziende. Il compito principale del neuromarketer è condurre ricerche con la partecipazione di clienti reali o potenziali, il che consente di comprendere meglio i loro comportamenti e preferenze.
I neuromarketer utilizzano vari metodi, come eye tracking, EEG, fMRI e analisi delle reazioni fisiologiche, tra cui la frequenza cardiaca e le variazioni della conduttanza cutanea. Questo li distingue dai marketer tradizionali, dai ricercatori o dagli specialisti UX, che non utilizzano approcci così complessi e approfonditi nelle loro ricerche.
Metodi utilizzati dai neuromarketer
Presso l'azienda Sensory Lab, i neuromarketer applicano un'ampia gamma di metodi per studiare il comportamento dei consumatori. Le principali responsabilità del neuromarketer includono:
- Condurre ricerche in laboratorio utilizzando attrezzature come MRI ed EEG.
- Organizzare gruppi di discussione, in cui i partecipanti svolgono vari compiti, ad esempio valutando l'imballaggio dei prodotti o i video pubblicitari.
- Condurre ricerche al di fuori del laboratorio, utilizzando dispositivi mobili per eye tracking direttamente nei punti vendita.
- Analizzare i dati ottenuti, creare grafici e schemi per proporre miglioramenti nei prodotti o nelle strategie pubblicitarie.
Le ricerche sono dirette a comprendere le reazioni del cervello a determinati stimoli, il che consente ai neuromarketer di identificare quali parti del cervello si attivano nella percezione di diversi marchi.
Competenze chiave del neuromarketer
Per lavorare con successo nel campo del neuromarketing, il professionista necessita di qualità sia professionali che personali.
Competenze professionali (hard skills)
- Capacità di lavorare con attrezzature specializzate (EEG, fMRI).
- Conoscenza delle tecnologie di conduzione di ricerche e esperimenti.
- Competenze nella pianificazione di ricerche a lungo termine.
- Raccolta e interpretazione di dati psicografici.
- Comprensione dei principi dell'economia comportamentale e della psicologia.
Qualità personali (soft skills)
- Attitudine analitica per identificare schemi nei dati.
- Pensiero sistemico per elaborare grandi volumi di informazioni.
- Attenzione ai dettagli e scrupolosità nel lavoro con i dati.
- Conoscenza delle lingue straniere per lavorare con la letteratura internazionale.
Richiesta della professione
I neuromarketer possono lavorare sia in ambiti teorici che pratici. I teorici si occupano spesso di ricerca scientifica e insegnamento, mentre i neuromarketer pratici conducono esperimenti per grandi aziende. Tuttavia, a causa dell'elevato costo delle ricerche di neuromarketing, la domanda per specialisti pratici rimane limitata.
La maggior parte delle offerte di lavoro in questo campo non viene pubblicata su piattaforme comuni, e trovare lavoro è possibile solo contattando direttamente le aziende che si occupano di neuromarketing.
Stipendio del neuromarketer
Lo stipendio dei neuromarketer in Russia rimane incerto a causa della bassa popolarità della professione. Si può supporre che il suo livello si colloca in un intervallo tra gli stipendi degli UX researcher e dei marketer analisti, che guadagnano in media tra 82 e 135 mila rubli. Negli Stati Uniti, secondo ZipRecruiter, i neuromarketer guadagnano circa 5,6 mila dollari al mese, il che rappresenta uno stipendio elevato rispetto ad altre aree del marketing.
Istruzione nel campo del neuromarketing
Per diventare neuromarketer, è possibile ottenere un'istruzione presso istituti di istruzione superiore. Ad esempio, presso la RANHIHS sono offerti programmi di laurea e master, oltre a corsi specializzati nel campo del neuromarketing. La formazione è anche disponibile tramite corsi online, che introducono gli studenti ai fondamenti del neuromarketing e ai metodi di raccolta dati, anche se per una comprensione approfondita della professione sono necessarie conoscenze accademiche più serie.
