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Che cos'è un'offerta?
Un'offerta rappresenta una proposta commerciale il cui scopo è quello di interessare un potenziale cliente e dimostrare il prodotto in modo che diventi desiderabile per l'acquisto. Un'offerta efficace rivela il valore dell'acquisto e i benefici che otterrà l'acquirente. Include anche condizioni chiare dell'accordo, spesso limitate nel tempo, e descrive risultati specifici e raggiungibili.
Ad esempio, un'offerta su una landing page può contenere informazioni su un prodotto specifico, il suo prezzo, i tempi di produzione e la data di scadenza dell'offerta. Deve essere formulata in modo da catturare l'attenzione e incoraggiare all'azione.
Tipi di offerte
Le offerte possono assumere diverse forme in base alla loro destinazione e al contesto di utilizzo. Consideriamo alcune di esse:
- Offerta nella pubblicità e nel marketing: utilizzata per promuovere un prodotto e incoraggiare gli utenti a compiere azioni specifiche, come l'acquisto o la registrazione. Esempi includono video, banner e newsletter via email.
- Offerta di lavoro nel reclutamento: è un invito ufficiale a lavorare, contenente dettagli su stipendio, orario e garanzie sociali.
- Offerta CPA nell'arbitraggio del traffico: proposta dell'inserzionista che include informazioni sul prodotto o servizio promosso, l'azione target e le condizioni dell'accordo.
Tutte queste offerte mirano ad aumentare l'efficacia del messaggio pubblicitario e attrarre il pubblico target.
Come creare un'offerta efficace
Un'offerta efficace include cinque elementi principali: beneficio specifico, bonus, garanzie, limitazioni e invito all'azione. Bonus, garanzie e limitazioni possono non essere obbligatori, ma rafforzano significativamente l'offerta.
Consideriamo un esempio di offerta da parte della società di consulenza Fiacon:
- Beneficio: riduzione del carico fiscale e delle spese fino a 10 volte.
- Bonus: un mese di servizio gratuito.
- Garanzia: garanzia al 100% per contratto contro sanzioni e penalità.
- Limitazione: l'offerta è valida fino al 30 aprile.
- Invito all'azione: ricevere una consulenza gratuita.
Un'offerta di successo deve formulare chiaramente il beneficio, offrire bonus attraenti, fornire garanzie e includere limitazioni temporali per incoraggiare il cliente all'azione.
Regole per creare un'offerta
Per creare un'offerta veramente attraente, è necessario seguire le seguenti regole:
- Studiare il pubblico target e i loro veri desideri e problemi.
- Promettere solo risultati concreti e raggiungibili. Non dichiarare ciò che il prodotto non può fornire.
- Evita frasi generali e utilizza fatti e numeri per supportare la tua offerta.
- Offri bonus significativi che possano realmente attrarre i clienti.
- Non creare offerte universali per un pubblico vasto. Segmenta e crea offerte separate per ogni gruppo.
Seguendo queste regole, sarai in grado di creare un'offerta che sarà non solo attraente, ma anche efficace nell'attrarre clienti.
