Contenuto
- Introduzione alla teoria della Finestra di Overton
- Sviluppo della teoria e la sua percezione
- Applicazione nel marketing
- Conclusione e fatti interessanti
Introduzione alla teoria della Finestra di Overton
La Finestra di Overton è un concetto interessante che spiega come si forma nella società lo spettro delle idee accettabili. Questa teoria è stata sviluppata da J. Overton negli anni '90, ma è diventata ampiamente conosciuta solo dopo la sua morte nel 2006. In Russia, la popolarità di questa teoria è aumentata dopo l'uscita del libro di G. Beck "La Finestra di Overton" nel 2014. Inizialmente, Overton descriveva il suo modello come uno strumento per comprendere le idee accettabili nella società, sottolineando che i politici che desiderano ottenere il supporto degli elettori devono rimanere all'interno di questa finestra.
Nello spettro delle idee si possono distinguere due poli: le idee conservative, caratterizzate da "poca libertà", e quelle liberali, che rappresentano "molta libertà". La finestra tra di esse è definita come le idee accettabili e sostenute dalla società, il che consente ai politici di lavorare all'interno di questo intervallo per non diventare outsider.
Sviluppo della teoria e la sua percezione
Nel tempo, il concetto della Finestra di Overton è stato rielaborato. Con l'uscita del libro di G. Beck, la teoria è stata percepita non solo come un modello descrittivo, ma anche come una tecnologia per manipolare la coscienza pubblica. Esiste l'opinione che con questo modello qualsiasi idea, anche la più inaccettabile, possa essere introdotta nella coscienza pubblica, normalizzandola. Questa idea è stata dettagliata, e ora la Finestra di Overton è vista come un metodo attraverso il quale i politici introducono nella società i propri valori comodi.
Il processo di introduzione di un'idea può essere descritto in cinque fasi. Ad esempio, consideriamo come rendere normale l'idea di camminare per strada senza vestiti:
- Da un'idea impensabile trasformarla in radicale, semplicemente iniziando a parlarne, anche in modo negativo.
- Trasformare l'idea radicale in accettabile, mostrando opinioni alternative che la sostengono.
- Rendere l'idea accettabile ragionevole, promuovendola con esempi positivi e dibattiti scientifici.
- Trasformare l'idea ragionevole in standard, facendola diventare parte della vita quotidiana.
- E infine, da un'idea standard creare una norma, fissandola legislativamente.
Applicazione nel marketing
La Finestra di Overton trova anche applicazione nel marketing. Questa teoria può aiutare a capire come promuovere prodotti innovativi che non sono ancora noti alla società. Il primo passo è determinare a quale stadio di percezione si trova il prodotto. Ad esempio, i computer quantistici potrebbero trovarsi nella fase "radicale", poiché se ne parla già, ma l'uso di massa è ancora impossibile.
Comprendere la fase in cui si trova il prodotto aiuta a costruire la strategia di promozione. Nel caso dei computer quantistici, l'obiettivo principale dei marketer sarà rendere l'idea del loro utilizzo quotidiano normale e consueta. Alcuni esperti di marketing suggeriscono di utilizzare la Finestra di Overton come strumento per creare una strategia passo-passo, ma più spesso questa teoria serve per comprendere la direzione in cui muoversi.
Conclusione e fatti interessanti
Esiste un fatto interessante: l'efficacia dell'algoritmo descritto sopra non è stata scientificamente confermata. La maggior parte degli esempi forniti per spiegare le situazioni politiche si riferisce ai lavori dello stesso Overton e dei suoi colleghi del Mackinac Center, dove lavorava. Tuttavia, in queste opere non si afferma che con la Finestra di Overton si possano introdurre idee nella società. La comprensione del concetto è stata distorta, specialmente dopo l'uscita del libro "La Finestra di Overton", che è un'opera di fantasia. In esso è descritto un algoritmo per l'introduzione di idee, ma non esistono prove reali del suo utilizzo.
