Contenuto
- Cos'è il party plan?
- Vantaggi del metodo party plan
- Dove viene utilizzato il party plan?
- Come funziona un evento secondo il metodo party plan?
Cos'è il party plan?
Il metodo party plan (o party plant) rappresenta una strategia unica di vendita personale, in cui potenziali acquirenti vengono invitati a una festa. Di solito si tratta di eventi domestici, dove i membri del pubblico target che vivono nei dintorni ricevono inviti. Questi ospiti si recano all'indirizzo dove vengono accolti dagli organizzatori - i host, che possono essere sia esperti invitati che padroni di casa.
Durante queste feste i partecipanti possono aspettarsi un programma variegato: giochi, conversazioni, musica, cena e molto altro. La principale differenza rispetto agli incontri normali è che in questi eventi vengono presentati i prodotti di una determinata azienda, offrendo agli ospiti la possibilità di conoscerli e di acquistarli in un'atmosfera informale. Negli Stati Uniti, dove questo metodo è stato applicato per la prima volta, viene chiamato party plan, mentre in Russia il termine party plant non ha preso piede. In questo articolo utilizzeremo il termine party plan, poiché è così che questo metodo è designato dai suoi praticanti.
Vantaggi del metodo party plan
L'uso del metodo party plan presenta numerosi vantaggi che lo rendono attraente per i clienti e le aziende. Consideriamo alcuni aspetti chiave:
- Collegamento emotivo: I clienti percepiscono il prodotto come parte della loro vita sociale, e le emozioni positive derivanti dall'evento creano un effetto alone che si trasferisce al marchio.
- Vendite non invasive: Gli ospiti, rilassati e aperti alla comunicazione, possono apprendere di più sui prodotti senza la pressione di venditori aggressivi, il che è particolarmente importante per coloro che non si sentono a proprio agio nei negozi tradizionali.
- Passaparola: I partecipanti alla festa condividono le loro impressioni con amici e conoscenti, il che favorisce la diffusione naturale delle informazioni sul prodotto o sul marchio.
- Risparmio sull'affitto: Invece di aprire negozi, i distributori organizzano feste, il che consente di ridurre significativamente i costi.
- Approccio personalizzato: A differenza delle campagne pubblicitarie di massa, qui è possibile offrire prodotti che si adattano meglio al pubblico specifico, aumentando le probabilità di acquisto e la fedeltà dei clienti.
Dove viene utilizzato il party plan?
Il metodo party plan viene applicato più frequentemente negli Stati Uniti, dove molte persone vivono in case private, il che crea condizioni favorevoli per l'organizzazione di feste. In Russia, al contrario, la maggior parte della popolazione vive in appartamenti, il che rende difficile la realizzazione di eventi simili. Tuttavia, in luoghi dove è comune vivere in case private e interagire con i vicini, questo formato può adattarsi con successo.
Questo metodo è particolarmente popolare nel settore del marketing di rete, dove i distributori possono vendere prodotti ai propri amici e conoscenti, organizzando feste per gruppi di persone, invece di tenere incontri separati con ogni potenziale acquirente.
Come funziona un evento secondo il metodo party plan?
Organizzare feste secondo il metodo party plan include diverse fasi chiave:
- Preparazione: I host pianificano in anticipo il numero di ospiti, scelgono la data, acquistano i prodotti e inviano gli inviti. È importante valutare le capacità del locale per creare condizioni confortevoli per tutti i partecipanti.
- Allestimento: Creare un'atmosfera accogliente attraverso l'illuminazione giusta, l'accompagnamento musicale e la decorazione aiuta gli ospiti a rilassarsi e godere dell'evento.
- Introduzione: All'arrivo, i host accolgono gli ospiti e li mettono al corrente, facendo in modo che non sembri una presentazione commerciale, ma piuttosto una discussione amichevole.
- Intrattenimento: Durante la serata si svolgono giochi e attività, in cui i prodotti vengono integrati nel processo, ad esempio workshop per testare cosmetici o degustazioni culinarie.
- Dimostrazione: Dopo la parte ricreativa, arriva il momento per una presentazione dettagliata dei prodotti, dove il host condivide la propria esperienza personale di utilizzo, creando fiducia.
- Vendite: Qui l'accento è posto su come il prodotto possa aiutare a ricreare le emozioni positive vissute durante la festa. Spesso vengono offerte condizioni speciali per i partecipanti e la possibilità di ordinare i prodotti in qualsiasi momento.
