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Che cos'è Marketing delle performance nel marketing — Postmypost

Marketing delle performance

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Che cos'è il performance marketing?

Il performance marketing è una strategia nel campo del marketing, mirata al raggiungimento di risultati chiaramente definiti e misurabili, nonché di indicatori finanziari. Questo concetto consente alle aziende di interpretare le attività di marketing come una fonte di profitto, implicando la possibilità di valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie in termini monetari. L'attenzione principale è rivolta all'individuazione dei canali più redditizi per attrarre clienti e alla definizione degli strumenti che sono massimamente efficaci per l'azienda in tempo reale.

In questo processo, gli specialisti utilizzano un rigoroso approccio matematico: formulano obiettivi chiari e misurabili, analizzano dati reali e confrontano i risultati. Di conseguenza, il sinonimo più appropriato per performance marketing è marketing orientato ai risultati, il che sottolinea il suo focus sul raggiungimento di risultati tangibili.

Caratteristiche del performance marketing

Il performance marketing presenta diverse caratteristiche chiave che lo rendono particolarmente efficace:

  • Misurabilità: Ogni canale di promozione viene valutato in base a specifici indicatori di business. Quando le metriche sono collegate alle finanze, come vendite o costo di acquisizione cliente, diventano parte dell'approccio del performance marketing.
  • Attualità: Le campagne pubblicitarie e le strategie nel performance marketing possono essere corrette in tempo reale. Questo consente di considerare non solo l'efficacia della pubblicità, ma anche fattori esterni, come le condizioni economiche o le azioni dei concorrenti.
  • Obiettivi chiari: Nel performance marketing gli obiettivi devono sempre essere misurabili, realistici e limitati nel tempo. Ad esempio, aumentare il tasso di conversione del 15% in un determinato periodo o ridurre il costo di acquisizione cliente del 10% in tre mesi.

Tecnologie e analisi

Per valutare l'impatto della pubblicità online sulle vendite offline, molte aziende utilizzano moderne sistemi di analisi end-to-end. Queste tecnologie aiutano i marketer a comprendere quali canali di promozione hanno avuto il maggiore impatto sulla decisione di acquisto del cliente. Ad esempio, se un utente vede una pubblicità di uno smartphone online, confronta le offerte e poi lo acquista in negozio, l'analisi end-to-end registra tutti i punti di contatto del cliente con il prodotto.

Se sul sito arrivano 20 utenti, ma solo 2 di loro effettuano un acquisto, ciò potrebbe indicare problemi con il modulo di pagamento o le condizioni dell'affare. In tal caso, è importante analizzare le ragioni dei rifiuti e apportare le modifiche necessarie per aumentare la conversione.

Pagamento per risultato

Le agenzie che si occupano di performance marketing stabiliscono spesso KPI misurabili specifici e addebitano un pagamento per i risultati ottenuti. Tuttavia, sul mercato ci sono aziende che utilizzano il termine "performance marketing" per gonfiare i prezzi dei loro servizi. Comprendere i principi reali del performance marketing aiuterà i clienti a riconoscere tali inganni e a fare una scelta consapevole nella collaborazione con agenzie di marketing.

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