PEST-analisi

Introduzione all'analisi PEST

L'analisi PEST rappresenta uno strumento di marketing potente, destinato alla pianificazione a lungo termine. Consente di considerare l'influenza di vari fattori ambientali sul business. La metodologia viene utilizzata per analizzare il mercato al momento del lancio di un nuovo prodotto, valutare le principali tendenze per i prossimi 3-10 anni e identificare potenziali rischi e opportunità di crescita.

L'acronimo PEST è composto da quattro parole inglesi:

• P — Politica
• E — Economia
• S — Socio-cultura
• T — Tecnologia

Inizialmente, il metodo è stato sviluppato dal professor dell'Università di Harvard Francis Aguilar nel 1967 e si chiamava ETPS. Successivamente, il nome è stato semplificato in PEST. In alcuni casi, la metodologia viene integrata con altri fattori, come ecologia e diritto, dando origine a PESTEL e altre variazioni dell'analisi.

Fattori dell'analisi PEST

Fattori politici

Il contesto politico influisce notevolmente sulla situazione dell'ambiente imprenditoriale. Lo studio include:

• La situazione politica mondiale (cooperazione e conflitto tra paesi, sanzioni)
• La politica estera dello stato in cui è registrata l'azienda
• La politica interna e fiscale dello stato
• Il grado di influenza dello stato su un settore specifico
• La presenza di legislazioni che possono aiutare o limitare il business

Fattori economici

Le condizioni economiche giocano un ruolo importante nella previsione della situazione finanziaria dell'azienda. Le principali aree di analisi includono:

• Il tasso di inflazione e la dinamica del PIL
• Il tasso d'interesse e i tassi di cambio
• La dinamica dei redditi delle famiglie e il tasso di disoccupazione
• La concorrenza nei mercati affini

Fattori socio-culturali

Questi fattori sono importanti per determinare il pubblico target e le sue esigenze. Comprendono:

• Il livello di vita e le tradizioni della popolazione
• I dati demografici
• Il livello di istruzione e la capacità lavorativa

Fattori tecnologici

I cambiamenti tecnologici possono influenzare significativamente il business. È importante considerare:

• La presenza di tecnologie innovative
• Lo stato della legislazione sui brevetti
• Le spese dei concorrenti in R&S

Obiettivi e compiti dell'analisi PEST

Il principale obiettivo dell'analisi PEST è la pianificazione a lungo termine della strategia aziendale, con un periodo di previsione che va da 3 a 10 anni. Il metodo aiuta a:

• Valutare oggettivamente le prospettive dell'azienda
• Identificare opportunità e rischi per il business
• Formulare una strategia di sviluppo
• Analizzare le tendenze nell'ambiente commerciale

Le piccole e medie imprese possono sottovalutare l'impatto della congiuntura di mercato generale, il che può portare a gravi perdite. L'analisi PEST aiuta a evitare questi rischi.

Processo di conduzione dell'analisi PEST

Conduzione dell'analisi PEST richiede un'elaborazione attenta delle informazioni e può includere diverse fasi:

1. Definizione dei fattori importanti che influenzano il business.
2. Raccolta di dati sui fattori selezionati da varie fonti.
3. Valutazione del livello di influenza di ciascun fattore su una scala da 1 a 3.
4. Determinazione della probabilità di cambiamenti su una scala da 1 a 5.
5. Valutazione dei possibili cambiamenti e della loro rilevanza.
6. Presentazione dei dati in forma matriciale per la visualizzazione.
7. Identificazione dei problemi e sviluppo di soluzioni.

Conclusione

L'analisi PEST è uno strumento importante per le aziende, che consente di considerare i fattori esterni e costruire strategie a lungo termine. Aiuta le aziende ad adattarsi ai cambiamenti nell'ambiente circostante e a prendere decisioni più informate. Comprendere l'importanza di questi fattori e il loro impatto sul business può giocare un ruolo chiave nel raggiungimento di risultati di successo.