Contenuto
- Che cos'è un pitch?
- Tipi di pitching
- Come creare un buon pitch
- Consigli per un'esibizione di successo
- Errori comuni
Che cos'è un pitch?
Il pitch è una presentazione concisa di un'idea, solitamente utilizzata per presentare un progetto a potenziali investitori. La parola "pitch" in inglese significa "presentazione", sottolineando il suo obiettivo principale: attirare l'attenzione sul progetto e interessare l'ascoltatore. Nell'ambiente aziendale, il pitch è uno strumento potente per imprenditori e startup, permettendo loro di mostrare le proprie idee nella speranza di ottenere finanziamenti o trovare un partner commerciale.
A volte la parola "pitch" viene sostituita dal termine "pitching", che implica una presentazione più ampia dell'idea, inclusi materiali visivi e video. Tuttavia, nonostante la differenza terminologica, entrambe le parole sono spesso utilizzate come sinonimi. Le sessioni di pitch, in cui vengono presentati numerosi nuovi progetti, sono diventate popolari sia tra le startup che tra le grandi aziende in cerca di soluzioni innovative.
Tipi di pitching
Esistono diversi tipi di pitching, ognuno con le proprie caratteristiche e pubblico di riferimento:
Elevator pitch
L'elevator pitch, o "presentazione in ascensore", è una spiegazione molto breve di un'idea, che dovrebbe durare al massimo un minuto. L'obiettivo di questo formato è attrarre l'attenzione di un potenziale investitore, affinché voglia continuare la conversazione in seguito. Ad esempio:
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Idea pitch
L'idea pitch è destinata a un pubblico più ampio e può durare fino a tre minuti. Questo formato è spesso utilizzato nelle sessioni di pitch, dove vengono presentati molti progetti. Ad esempio, grandi aziende come le Ferrovie dello Stato Italiane organizzano eventi di questo tipo per cercare soluzioni innovative.
Funding pitch
Il funding pitch viene utilizzato quando è necessario attrarre investimenti significativi. In questo formato, il relatore ha da 7 a 10 minuti per presentare dettagliatamente il progetto, i suoi vantaggi e le previsioni finanziarie. Spesso le aziende creano sezioni speciali sui propri siti web, dove i potenziali investitori possono saperne di più sul progetto e prendere una decisione informata sul finanziamento.
Come creare un buon pitch
Per creare un pitch di successo, è importante avere una struttura chiara e seguire determinati passaggi. Un pitch classico consiste in cinque elementi chiave:
- Introduzione: racconta brevemente chi sei e di cosa tratta il tuo progetto.
- Proposta: formula chiaramente il cuore della tua idea e indica cosa ti serve dall'interlocutore.
- Valore: spiega perché il tuo progetto può avere successo e ripagarsi.
- Vantaggio per l'interlocutore: indica cosa guadagnerà l'ascoltatore dalla collaborazione.
- Collaborazione: proponi le condizioni per un partenariato o investimenti.
Gli esperti consigliano di focalizzarsi su dati concreti e fornire previsioni fondate, per convincere gli investitori della fattibilità del progetto.
Consigli per un'esibizione di successo
Uno degli elementi chiave di un pitch di successo è il contatto con il pubblico. L'interazione e la fiducia tra il relatore e gli ascoltatori possono giocare un ruolo decisivo nel risultato dell'evento. È particolarmente importante prestare attenzione al pubblico, poiché può mostrare diversi tipi di comportamento:
- Potere: l'interlocutore mostra un alto status e può interrompere. Fai domande per mantenere l'uguaglianza.
- Tempo: l'ascoltatore dice di avere poco tempo. Riconosci che hai solo 10 minuti per la tua esibizione.
- Analisi: l'interlocutore fa domande su dettagli irrilevanti. Proponi di inviare l'analisi dopo la presentazione.
- Premio: il pubblico si percepisce come un premio. Non aspettare ritardatari per oltre 15 minuti.
Errori comuni
I partecipanti inesperti spesso commettono errori che ostacolano un'esibizione di successo:
- Proporre l'idea alla persona sbagliata: è importante studiare in anticipo il pubblico e scegliere chi è realmente interessato al tuo progetto.
- Esagerare il proprio successo: gli investitori spesso riconoscono dati distorti e richiedono conferme.
- Parlare in modo troppo astratto: evita frasi vaghe e fornisci dati e fatti concreti.
