Contenuto
- Cosa sono i materiali POS?
- A cosa servono i materiali POS?
- Dove vengono utilizzati i materiali POS?
- Tipi di materiali POS
- Come utilizzare efficacemente i materiali POS
Cosa sono i materiali POS?
I materiali POS, o materiali per i punti vendita, sono una varietà di prodotti pubblicitari posizionati nei punti vendita o nelle loro vicinanze. Questi materiali servono ad attirare l'attenzione dei clienti, promuovere il marchio e aumentare le vendite. Ad esempio, nel centro commerciale "Capitol" di Mosca, i clienti che pagano con la carta MasterCard partecipano all'estrazione di biglietti per lo spettacolo del "Cirque du Soleil", un chiaro esempio di utilizzo dei materiali POS per stimolare gli acquisti.
I materiali POS hanno un valore particolare per le aziende che operano in settori competitivi, come FMCG, farmaceutica, retail, caffè e ristoranti, saloni di bellezza e servizi legali. Sono particolarmente utili durante il lancio di nuovi prodotti, promozioni e vendite, oltre che per promuovere prodotti che non si vendono da molto tempo o hanno una domanda stagionale, come alcolici e medicinali.
A cosa servono i materiali POS?
I materiali POS aiutano a risolvere le principali sfide aziendali:
- Attirare l'attenzione: Suscitano interesse e spingono i clienti a entrare nel negozio.
- Navigazione: I materiali POS aiutano i clienti a trovare i prodotti desiderati e a orientarsi nello spazio.
- Stimolare acquisti impulsivi: Materiali vivaci nella zona cassa favoriscono decisioni di acquisto spontanee.
- Aumentare la riconoscibilità: La pubblicità aiuta i clienti a ricordare il marchio e i suoi prodotti.
- Informare sulle offerte: I materiali POS comunicano sconti, promozioni e vantaggi dei prodotti.
Dove vengono utilizzati i materiali POS?
I materiali pubblicitari possono essere posizionati in vari luoghi:
- All'aperto: I supporti esterni attirano l'attenzione sul marchio e incoraggiano all'acquisto.
- Vicino all'ingresso: La pubblicità all'ingresso stimola le persone a entrare nel negozio.
- Nel punto vendita: I materiali POS guidano i clienti verso i prodotti e li informano sulle novità.
- Nei punti di esposizione dei prodotti: La pubblicità evidenzia i prodotti e informa sul prezzo e sulle promozioni.
- Vicino alla cassa: Qui vengono spesso posizionati prodotti di impulso.
Tipi di materiali POS
Esistono molti formati e varietà di materiali POS:
- Wobbler: Si attacca allo scaffale e oscilla, attirando l'attenzione.
- Shelf talker: Striscia stretta posizionata sugli scaffali.
- Etichetta del prezzo: Informa sul costo del prodotto.
- Neck hanger: Etichetta che si attacca al collo della bottiglia.
- Banner: Supporto pubblicitario in tessuto o vinile.
- Pillar: Colonna verticale con informazioni pubblicitarie.
- Ghirlanda: Bandiere su corda per attirare l'attenzione.
- Mobile: Struttura appesa al soffitto per indicare la strada verso il prodotto.
- Show box: Scatola per materiali promozionali e prodotti.
- Dispenser: Supporto per materiali pubblicitari.
- Sandwich board: Lavagna espositiva con informazioni pubblicitarie.
- Lightbox: Scatola luminosa con poster pubblicitario.
- Mock-up: Copia del prodotto in dimensioni aumentate.
- Display: Vetrina per la dimostrazione dei prodotti.
- Bracket: Supporto per un prodotto di una categoria specifica.
- Brand zone: Angolo del negozio con prodotti di un particolare marchio.
- Stopper: Struttura per attirare l'attenzione su un prodotto.
- Poster: Pubblicità stampata.
- Table tent: Per la disposizione sui tavoli nei caffè.
- Money tray: Piattino per i soldi alla cassa.
Come utilizzare efficacemente i materiali POS
Per rendere i materiali POS uno strumento efficace di promozione, segui queste raccomandazioni:
- Sviluppa un concetto: Definisci strategia e obiettivi della campagna pubblicitaria.
- Fai un'offerta attraente: Un'offerta semplice e chiara deve "catturare" il cliente.
- Concentrati sul positivo: La pubblicità deve suscitare emozioni positive.
- Non sovraccaricare di informazioni: Semplifica i materiali, lasciando solo il messaggio principale.
- Utilizza un approccio integrato: Combina diversi tipi di pubblicità e promuovi i prodotti in tutte le fasi del percorso del cliente.
- Organizza promozioni: Completa le campagne pubblicitarie con estrazioni e altre attività.
