Contenuto
- Che cos'è la discriminazione di prezzo?
- A cosa serve la discriminazione di prezzo?
- Quali sono i tipi di discriminazione di prezzo?
- Quando è possibile la discriminazione di prezzo?
Che cos'è la discriminazione di prezzo?
La discriminazione di prezzo è una strategia di pricing in cui lo stesso prodotto è offerto a diversi acquirenti a prezzi differenti. È importante notare che le differenze di prezzo non dipendono dai costi sostenuti dal venditore per produrre o fornire il prodotto. Ad esempio, se il costo di consegna e produzione di un prodotto in Russia e Repubblica Ceca è di 100 rubli, ma in un paese il prezzo del prodotto è di 200 rubli e nell'altro di 500 rubli, questo può essere considerato discriminazione di prezzo. Tuttavia, se la differenza di prezzo è giustificata da costi di produzione e logistica più elevati in Repubblica Ceca, allora non si tratta di discriminazione.
A cosa serve la discriminazione di prezzo?
Il principale obiettivo della discriminazione di prezzo è massimizzare il profitto da ogni cliente. Con lo stesso prezzo per tutti gli acquirenti, alcuni di essi possono considerare il prodotto troppo costoso, mentre altri sono disposti a pagare di più. Ad esempio, un set di matite semplici per bambini può costare 150 rubli, tuttavia un cliente più abbiente potrebbe essere disposto a pagare 500 rubli. Il venditore, offrendo il prodotto a un prezzo fisso, perde l'opportunità di guadagnare ulteriori fondi. Analogamente, le spose possono essere disposte a pagare di più per un trucco da sposa rispetto ai clienti normali per un trucco da sera.
Inoltre, la discriminazione di prezzo aiuta ad attrarre un pubblico più ampio. La riduzione dei prezzi può rendere il prodotto accessibile a clienti che non potrebbero acquistarlo a un prezzo più alto. Allo stesso tempo, l'aumento dei prezzi può attrarre acquirenti che percepiscono il basso costo come segno di bassa qualità. Ad esempio, nei club e nei bar, le donne spesso ricevono ingresso gratuito, mentre gli uomini devono pagare. Questo viene fatto per attrarre un numero maggiore di donne e creare un pubblico più equilibrato.
Quali sono i tipi di discriminazione di prezzo?
Di primo grado
Questa forma di discriminazione di prezzo prevede l'impostazione di un prezzo individuale per ogni cliente. Anche se è un approccio piuttosto raro, può essere realizzato nel settore B2B, dove i venditori hanno l'opportunità di studiare i clienti e le loro esigenze. Ad esempio, le agenzie di marketing possono offrire tariffe diverse per i loro servizi a seconda delle dimensioni e del successo dell'azienda cliente. Nei mercati locali, dove i venditori conoscono bene i loro clienti, questa pratica è anche comune.
Di secondo grado
Nel secondo tipo di discriminazione di prezzo, il prezzo del prodotto varia a seconda del volume di acquisto. Ad esempio, i clienti possono ottenere un prezzo più basso per acquisti all'ingrosso, poiché ai venditori conviene vendere un grande lotto di merce piuttosto che un'unità. Questo consente ai venditori di stabilire prezzi diversi per diversi volumi di acquisto.
Di terzo grado
Nella terza forma di discriminazione di prezzo, diversi gruppi di acquirenti ricevono prezzi diversi, sulla base di determinate caratteristiche. I criteri più comuni includono:
- Posizione: I prodotti possono essere venduti a prezzi diversi a seconda della regione.
- Età: Gli sconti vengono spesso offerti a studenti, scolari e pensionati.
- Interesse: Le cose che suscitano alto interesse possono essere vendute a un prezzo più alto, mentre i prodotti meno popolari diventano più accessibili.
- Benessere: In passato, alcune aziende hanno utilizzato strategie basate sullo stato sociale del cliente.
Quando è possibile la discriminazione di prezzo?
Per una riuscita implementazione della discriminazione di prezzo, è necessario che i clienti non abbiano la possibilità di rivendere i prodotti. Ad esempio, se lo stesso prodotto è offerto a prezzi diversi su diverse piattaforme, possono sorgere rivenditori che acquisteranno i prodotti a prezzi più bassi per rivenderli successivamente. In questo contesto, la discriminazione di prezzo è più appropriata nel mercato dei servizi, dove la rivendita non è possibile. Tuttavia, dipende anche dalla specificità della nicchia. Ad esempio, nel caso del fast food, i prodotti non possono essere rivenduti a causa del loro deterioramento. I musei si proteggono dalla rivendita dei biglietti richiedendo la presentazione di documenti che attestino il diritto allo sconto. È importante ricordare che una forte concorrenza può anche ridurre la probabilità di una riuscita discriminazione di prezzo, poiché i clienti preferiscono scegliere aziende con politiche di prezzo trasparenti.
