Contenuto
- Metodi di determinazione dei prezzi
- Obiettivi della determinazione dei prezzi
- Fattori di determinazione dei prezzi
- Metodi di determinazione dei prezzi
- Come stabilire il prezzo di un prodotto o servizio
Metodi di determinazione dei prezzi
I metodi di determinazione dei prezzi rappresentano un insieme di strategie che consentono di definire con precisione il costo di beni o servizi. Il prezzo è uno degli elementi più critici del mix di marketing. Errori nella determinazione dei prezzi possono portare a perdite significative e persino alla chiusura dell'attività. Se il prezzo è troppo alto, i clienti potrebbero rinunciare all'acquisto, mentre se è troppo basso, l'azienda non sarà in grado di coprire i propri costi. L'applicazione di diversi metodi di determinazione dei prezzi consente di trovare il costo ottimale per beni e servizi specifici, considerando molteplici fattori.
Prendendo ad esempio gli yogurt, si può vedere come la determinazione dei prezzi sia influenzata da molteplici variabili, come l'imballaggio, il design, la reputazione del marchio e il target di riferimento. Stabilire il prezzo per ogni prodotto o gruppo di beni richiede un attento analisi.
Obiettivi della determinazione dei prezzi
La scelta del metodo di determinazione dei prezzi appropriato dipende dagli obiettivi specifici che l'azienda intende raggiungere con quel prodotto. Consideriamo i principali obiettivi:
- Sopravvivenza: In condizioni di alta concorrenza è necessario minimizzare le perdite e garantire la sopravvivenza dell'attività, fissando un prezzo che copra i costi di produzione.
- Massimizzazione del profitto attuale: Determinazione del rapporto ottimale tra domanda e costo per ottenere il massimo profitto.
- Aumento delle vendite: La politica dei prezzi è orientata a massimizzare il fatturato, particolarmente rilevante per i beni con scadenza limitata.
- Competizione con i concorrenti: Utilizzo di sconti e altre strategie per estromettere i concorrenti dal mercato, anche a costo di perdite temporanee.
- "Raccolta della crema": Fissazione di un prezzo massimo per un nuovo prodotto per ottenere il massimo profitto all'inizio delle vendite.
Gli obiettivi della determinazione dei prezzi possono variare durante il ciclo di vita del prodotto. Ad esempio, se un nuovo biscotto entra nel mercato, l'azienda potrebbe stabilire un prezzo inferiore a quello dei concorrenti per attrarre clienti, per poi aumentarlo man mano che cresce la fiducia nel prodotto.
Fattori di determinazione dei prezzi
Il costo di beni o servizi è influenzato da numerosi fattori, tra cui:
- Costi di produzione: Il costo del prodotto determina il suo prezzo minimo possibile.
- Concorrenza: La presenza di concorrenti e la loro politica dei prezzi influenzano anche la fissazione dei prezzi.
- Segmento di prezzo: A seconda del segmento in cui rientra il prodotto, il costo può variare.
- Valore per il consumatore: Il rapporto tra prezzo e qualità forma il valore aggiunto del prodotto.
- Elasticità della domanda: Capacità della domanda di variare in base alla modifica del prezzo.
- Fase del ciclo di vita del prodotto: La politica dei prezzi varia a seconda delle diverse fasi, come l'introduzione nel mercato e il declino.
- Restrizioni legali: Le norme legislative possono regolare i prezzi di determinati beni.
- Fattori economici: Lo stato dell'economia, il livello di inflazione e le fluttuazioni dei tassi di cambio.
Metodi di determinazione dei prezzi
I metodi di formazione dei prezzi possono essere suddivisi in tre categorie principali: basati sui costi, di mercato e parametrici.
Metodi basati sui costi
Nell'utilizzo dei metodi basati sui costi, l'azienda si orienta sulla somma totale delle spese per la produzione e la vendita del prodotto. Questi metodi sono frequentemente applicati nelle grandi imprese, dove viene prodotto un grande volume di prodotti omogenei. Ad esempio:
- Metodo del costo totale: Considerazione di tutte le spese di produzione.
- Metodo dei costi diretti: Valutazione della domanda per il prodotto e applicazione di un ricarico basato sui costi variabili.
- Metodo dei costi marginali: Considerazione solo dei costi aggiuntivi per la produzione di ogni unità di prodotto.
- Metodo di analisi del ritorno sugli investimenti: Considera la necessità di recuperare gli investimenti effettuati.
- Metodo dell'analisi del punto di pareggio: Determinazione del prezzo che garantisce l'assenza di perdite.
Metodi di mercato
Questi metodi si basano sull'analisi di mercato, inclusi domanda, concorrenza e valore del prodotto. Per la loro applicazione sono necessarie ricerche di marketing e sondaggi. I metodi di determinazione dei prezzi di mercato includono:
- Metodi basati sul valore percepito: Fissazione del prezzo in base alla percezione soggettiva del prodotto da parte dei consumatori.
- Metodi orientati alla domanda: Considerano le preferenze e le aspettative dei consumatori.
- Metodi orientati ai concorrenti: Fissazione dei prezzi tenendo conto della concorrenza.
Metodi parametrici
Questi metodi sono utilizzati per calcolare il prezzo dei nuovi prodotti basandosi sul confronto con modelli già esistenti. Tra di essi ci sono:
- Metodo aggregato: Valutazione del costo di un prodotto complesso attraverso componenti separati.
- Metodo del prezzo unitario: Confronto del prodotto con un modello base.
- Metodo delle valutazioni a punti: Valutazione dei beni da parte di esperti su una scala specifica.
- Metodo dell'analisi di regressione: Determinazione della relazione tra le caratteristiche del prodotto e il prezzo.
Come stabilire il prezzo di un prodotto o servizio
Stabilire il prezzo di un prodotto o servizio è un processo sequenziale che comprende diverse fasi:
- Formulate l'obiettivo attuale: Definite gli obiettivi di determinazione dei prezzi che la vostra azienda ha.
- Esplorate il vostro prodotto: Comprendere i suoi vantaggi e le uniche proposte di vendita.
- Analizzate il target di riferimento: Definite il profilo del cliente e la sua capacità di spesa.
- Studiate la domanda: Utilizzate dati aperti per analizzare la domanda per il prodotto.
- Calcolate i costi: Determinate le spese fisse e variabili.
- Analizzate i concorrenti: Raccogliete informazioni sui prezzi e sull'assortimento.
- Scegliete un metodo di determinazione dei prezzi: Definite il metodo appropriato per il vostro prodotto.
- Pensate agli sconti: Sviluppate un sistema di sconti per stimolare la domanda.
