Contenuto
- Cos'è il priming
- Come funziona il priming
- Priming nel marketing
- Tipi di priming
- Come utilizzare il priming nel marketing
Cos'è il priming
Il priming è un fenomeno psicologico in cui una persona percepisce e interpreta le informazioni basandosi su stimoli precedentemente ricevuti o esperienze personali. Ad esempio, quando vediamo una mela morsa, può evocare associazioni con il noto marchio Apple, poiché nel nostro cervello è già fissato il logo di questa azienda. Associazioni simili possono sorgere in altre situazioni, ad esempio, guardando i camion rossi della Coca-Cola, che, grazie a memorabili pubblicità natalizie, ci ricordano immediatamente le festività.
Come funziona il priming
Il cervello umano gestisce meglio la percezione delle informazioni quando queste sono contestualizzate in dati già noti, piuttosto che quando si imbatte in esse per la prima volta. Questo consente di risparmiare risorse cognitive, poiché il cervello ci "imposta" su determinate predisposizioni. Il priming si manifesta attivamente nella nostra vita quotidiana: ogni volta che ci imbattiamo in nuove informazioni, queste possono influenzare i nostri pensieri e le nostre azioni future. Ad esempio, dopo aver visto un film dell'orrore, possiamo provare paura anche in un ambiente familiare, poiché il nostro cervello è già "programmato" per quella sensazione.
Nel 1996, lo psicologo John Bargh condusse un esperimento in cui studiò l'influenza delle parole "trigger" sul comportamento dei giovani. I partecipanti ai quali furono date parole legate all'età si muovevano più lentamente rispetto a quelli che ricevettero parole neutre. Questo esperimento dimostra chiaramente come le informazioni primarie possano influenzare la nostra reazione e comportamento.
Priming nel marketing
Nel marketing, il priming è utilizzato per creare le giuste associazioni ed emozioni nei consumatori. I marchi cercano di orientare i propri clienti verso determinati pensieri e azioni attraverso vari stimoli. Questo può avvenire nella pubblicità, nel design del sito web, nelle newsletter e in altri aspetti dell'interazione con i clienti. Ad esempio, nella pubblicità spesso viene prima sollevato un problema e poi offerta una soluzione, il che aiuta a formare nel consumatore l'atteggiamento desiderato verso il prodotto.
Nel design del sito web, è importante che l'aspetto e la struttura del sito creino una buona impressione. La facilità di navigazione e l'aspetto estetico possono contribuire a far sì che l'utente rimanga sul sito e, possibilmente, effettui un acquisto. Confrontate come appare un sito con un design piacevole e una struttura logica rispetto a un sito sovraccarico di banner pubblicitari luminosi e errori. Un'esperienza positiva di interazione con il sito influisce direttamente sul desiderio degli utenti di rimanere sulla piattaforma e compiere azioni mirate.
Tipi di priming
Il priming può essere classificato in base a diversi criteri. Ecco alcuni dei principali tipi:
- Concettuale / semantico: influenza attraverso parole con un contesto comune.
- Associativo: include idee correlate, ad esempio, anello e matrimonio.
- Semantico non associativo: parole dello stesso tema, ma poco collegate tra loro.
- Perceptivo: basato sulla percezione attraverso i sensi.
- Ripetitivo: duplicazione di parole o frasi per consolidare un pensiero.
- Coprente: parola o immagine parzialmente nascosta.
- Inverso: opposizione consapevole all'influenza.
Come utilizzare il priming nel marketing
Per applicare efficacemente il priming nel marketing, è importante tenere conto di alcune raccomandazioni:
- Studiate il pubblico target: comprendere le sue esigenze e preferenze aiuterà a scegliere gli stimoli giusti.
- Testate diversi tipi di priming e analizzate la loro efficacia.
- Evitare messaggi ambigui nella pubblicità per non confondere i consumatori.
- Concentratevi sui vantaggi del vostro marchio e dei prodotti.
- Creare una buona prima impressione attraverso il design e l'interfaccia.
Ad esempio, il sito "Aqualor", che offre prodotti per il lavaggio del naso, è progettato in toni blu e azzurri rilassanti, creando una sensazione di naturalità e freschezza, sottolineando così la qualità del prodotto.
