Contenuto
- Che cos'è un marchio privato?
- Aziende che utilizzano marchi privati
- Strategie per creare marchi privati
- Vantaggi e svantaggi dei marchi privati
Che cos'è un marchio privato?
Il marchio privato (MP), noto anche come Private Label o marchio privato, è un brand di prodotti appartenente a un'azienda di vendita al dettaglio, marketplace, distributore o grossista. È un'alternativa ai marchi tradizionali, che di solito hanno un costo elevato a causa delle significative spese di pubblicità e marketing. A differenza di questi, il MP è solitamente offerto a un prezzo più basso, rendendolo attraente per i consumatori.
Un esempio è il brand Global Village, appartenente alla catena di vendita al dettaglio X5 Group, che include negozi come "Pjaterochka" e "Perekrestok". Sotto questo marchio vengono vendute bevande e alimenti realizzati con frutta, verdura e semi. I marchi privati possono avere nomi unici, come "365 giorni" di "Lenta", oppure essere simili al marchio principale, come ad esempio "O'key Selection" nella catena "O'key". I rivenditori possono avere uno o più marchi privati, permettendo loro di ampliare l'assortimento e soddisfare le esigenze dei clienti.
Aziende che utilizzano marchi privati
I marchi privati vengono attivamente implementati da diverse aziende, tra cui:
Catene di vendita al dettaglio
Secondo i dati di "ACORT", nel 2022 circa il 60% dei rivenditori ha lanciato nuovi marchi e aggiunto oltre 5000 prodotti al proprio assortimento. Con l'uscita dei marchi stranieri dalla Russia si osserva una crescita significativa dei marchi privati. Ad esempio, aziende come "Sportmaster" e "Detskiy Mir" hanno lanciato i propri marchi di abbigliamento sportivo e prodotti per bambini, permettendo loro di attrarre clienti e colmare le lacune nell'assortimento.
Marketplace
Aziende come "Yandex.Market", OZON e Wildberries stanno anche sviluppando marchi privati, offrendo prodotti in categorie richieste: dall'abbigliamento all'elettronica di consumo. In particolare, Wildberries ha presentato televisori con il marchio privato RAZZ.
Aziende all'ingrosso e distributori
Sebbene teoricamente possano creare marchi privati, nella pratica ciò avviene meno frequentemente rispetto al commercio al dettaglio.
Strategie per creare marchi privati
Ci sono tre strategie principali per sviluppare marchi privati:
- Dumping: Questo è il modo più semplice per entrare nel mercato, quando un marchio offre prodotti richiesti a un prezzo ridotto. Questo attira i consumatori che cercano di risparmiare sulle spese quotidiane.
- Sostituzione del concorrente: Una strategia più complessa che implica l'emarginazione dei leader del settore merceologico, soprattutto in categorie dove i consumatori non sono legati a marchi specifici.
- Espansione del marchio: Questo è il metodo più complesso, in cui il marchio principale supporta attivamente il MP, permettendo a quest'ultimo di svilupparsi e diventare un marchio a pieno titolo.
Vantaggi e svantaggi dei marchi privati
I marchi privati offrono numerosi vantaggi sia ai proprietari che ai consumatori:
Vantaggi per i proprietari
- Unicità dei prodotti, che aiuta a distinguersi dalla concorrenza.
- Riduzione della dipendenza dai fornitori, particolarmente importante in condizioni di sanzioni.
- Controllo dei prezzi e aumento della fedeltà dei clienti grazie a prezzi più bassi.
- Crescita delle vendite e dei profitti grazie a un margine aumentato.
Vantaggi per i consumatori
- Prezzi accessibili per prodotti simili.
- Ampia scelta di prodotti in diverse fasce di prezzo.
Svantaggi dei marchi privati
Nonostante i vantaggi, i marchi privati presentano anche dei rischi:
- Rischi reputazionali per i proprietari, se il MP risulta di scarsa qualità.
- Rischio di perdita di quota di mercato per i produttori a causa dei prezzi bassi.
- Per i consumatori c'è il pericolo di acquistare prodotti di bassa qualità.
