Contenuto
- Cos'è la pubblicità?
- Strumenti di pubblicità
- Vantaggi e svantaggi della pubblicità
- Come utilizzare efficacemente la pubblicità
Cos'è la pubblicità?
La pubblicità è un metodo di promozione che consiste nell'ottenere menzioni su un prodotto, un marchio o una persona nei mezzi di comunicazione senza utilizzare una base commerciale. Può anche significare il risultato di tale promozione. L'obiettivo principale della pubblicità è attirare l'attenzione dei giornalisti sull'azienda in modo naturale, basandosi sulla competenza e creando notizie.
I marketer utilizzano questo metodo per aumentare la riconoscibilità del marchio e la popolarità dell'azienda. In un contesto in cui sul mercato ci sono molte marche poco conosciute, i clienti tendono a scegliere quelle di cui hanno sentito parlare nelle notizie o letto in articoli. Inoltre, le persone di solito si fidano di più delle opinioni dei mezzi di comunicazione rispetto alla pubblicità diretta, il che rende la pubblicità uno strumento efficace per attrarre clienti e aumentare le vendite.
Spesso la pubblicità viene confusa con le PR, tuttavia le PR coprono un'area più ampia di relazioni tra il marchio e il pubblico. I professionisti del settore si occupano dell'analisi dell'opinione pubblica, dello sviluppo dell'immagine aziendale e del mantenimento delle relazioni con i partner. A sua volta, la pubblicità è uno degli strumenti delle PR, focalizzato sull'ottenimento di menzioni nei mezzi di comunicazione senza pubblicità diretta, il che implica l'assenza di inviti all'azione o link all'acquisto.
Strumenti di pubblicità
Per entrare efficacemente nelle notizie, è necessario creare un evento informativo vivace. Ad esempio, se un'azienda riceve un premio o presenta un nuovo prodotto, le pubblicazioni specializzate noteranno sicuramente questo evento. Aumentare la copertura e ottenere menzioni nei grandi media è possibile contattando autonomamente i giornalisti e proponendo loro di parlare dell'azienda.
Ecco alcuni strumenti di pubblicità:
- Eventi pubblici: azioni di beneficenza, feste e festival, dove sono presenti giornalisti e fotografi. I marchi possono essere organizzatori o sponsor di tali eventi.
- Partecipazioni come ospiti: partecipazione a eventi del settore, dove si è menzionati come uno dei partecipanti, creando così associazione con l'evento.
- Collaborazioni: progetti congiunti di più marchi che attirano l'attenzione dei media e ampliano il pubblico target.
- Performance: azioni insolite che suscitano interesse e discussione nei media, come il lancio di un'auto Tesla nello spazio.
- Dichiarazioni sociali: dichiarazioni pubbliche a favore o contro fenomeni sociali, che riflettono la missione del marchio.
- Ricerche: articoli originali e infografiche su questioni attuali del settore, che possono attirare l'attenzione dei giornalisti.
Inoltre, i PR manager utilizzano attivamente metodi tradizionali per ottenere menzioni nei media, come comunicati stampa, video notizie, conferenze stampa e pranzi stampa. Ognuno di questi strumenti ha le proprie caratteristiche e può essere utilizzato a seconda degli obiettivi dell'azienda.
Vantaggi e svantaggi della pubblicità
Nonostante la crescente popolarità dei social media, la pubblicità rimane uno strumento importante per i PR manager, soprattutto in quelle nicchie in cui un fattore chiave è l'affidabilità e l'autorità. Esaminiamo i principali vantaggi e svantaggi di questo metodo:
Vantaggi:
- Crea fiducia nei consumatori, poiché le menzioni nei media sono percepite come meno invasive rispetto alla pubblicità diretta.
- Riduce i costi di marketing, poiché l'attenzione dei media può essere attratta gratuitamente o a condizioni vantaggiose.
- Fornisce informazioni più dettagliate sul marchio e sul prodotto, il che può favorire la decisione di acquisto.
Svantaggi:
- Non sempre produce risultati rapidi. La pubblicità richiede tempo per accumulare effetti.
- Richiede la partecipazione di specialisti qualificati, per evitare una copertura sfavorevole nei media.
- Può influire negativamente sulla reputazione, se il prodotto risulta di scarsa qualità.
Come utilizzare efficacemente la pubblicità
Per ottenere risultati di successo nella pubblicità è importante considerare alcuni punti chiave:
- Studia le preferenze del pubblico target: comprendere cosa leggono e guardano i tuoi clienti aiuterà a pianificare le campagne in modo più efficace.
- Rimani fedele al tuo marchio: partecipare a temi controversi può danneggiare l'immagine dell'azienda.
- Sviluppa una strategia: pubblicazioni regolari e occasioni informative devono far parte di un piano d'azione a lungo termine.
- Espandi la presenza online: l'attività sui social media e sul sito web aiuterà ad attrarre l'attenzione dei giornalisti.
In conclusione, si può dire che la pubblicità è uno strumento potente per creare un'immagine e aumentare la riconoscibilità del marchio. Un uso corretto di questo metodo può portare a successi significativi nell'attrarre clienti e aumentare le vendite.
