Contenuto
- Che cos'è il ROMI?
- A cosa serve il ROMI?
- Come calcolare il ROMI?
- ROMI, ROI e ROAS: qual è la differenza?
Che cos'è il ROMI?
Il ROMI, o ritorno sugli investimenti in marketing, è una metrica chiave che dimostra quanto reddito un'azienda ha guadagnato grazie agli investimenti in marketing. Questo indicatore può essere calcolato sia per tutte le spese di marketing dell'azienda che per campagne o prodotti specifici. È importante notare che sia il reddito che le spese sono considerati solo per le aree o i prodotti per i quali viene effettuato il calcolo del ROMI.
La formula per calcolare il ROMI è la seguente: ROMI = (Reddito da marketing – Spese di marketing) / Spese di marketing * 100%. Affinché gli investimenti in marketing siano efficaci, il ROMI deve essere positivo. Se questo indicatore risulta inferiore al 0%, significa che le spese per la promozione superano i ricavi, portando a un profitto negativo dal marketing.
Alcuni esperti sostengono che il ROMI dovrebbe essere superiore al 100%, il che implica che per ogni rublo investito l'azienda dovrebbe ottenere almeno 1 rublo di profitto. Per una valutazione più accurata dell'efficacia degli sforzi di marketing, è consigliabile monitorare il ROMI nel tempo, il che consente di vedere i cambiamenti a seguito di diverse campagne di marketing.
A cosa serve il ROMI?
Il calcolo del ROMI può essere utile per valutare sia l'attività di marketing complessiva dell'azienda sia per analizzare singole aree di vendita. Questo permette di identificare quanto efficacemente funziona la promozione del business o delle sue singole parti. Ad esempio, le stesse strategie di marketing possono produrre buoni risultati nella promozione di alcuni servizi e non ripagarsi affatto per altri.
Il calcolo del ROMI per determinati periodi di tempo aiuta a monitorare l'efficacia del marketing nel tempo, specialmente in condizioni di cambiamenti difficili da misurare quantitativamente. Se il ritorno della pubblicità contestuale può essere facilmente calcolato, l'impatto del rebranding sui ricavi dell'azienda può essere più complesso da analizzare. Monitorare il ROMI prima e dopo il rebranding aiuterà a determinare se gli sforzi hanno giustificato i costi.
Come calcolare il ROMI?
Per calcolare il ROMI è necessario conoscere il reddito che l'azienda ha ottenuto grazie alle azioni di marketing, nonché le spese per queste azioni. Consideriamo un esempio di calcolo del ROMI per un negozio online di scarpe:
- Vendute 40 paia di scarpe a un prezzo medio di 9000 rubli.
- Reddito totale per il mese: 40 * 9000 = 360000 rubli.
Ora calcoliamo le spese di marketing per il mese:
- Pubblicità mirata: 30000 rubli.
- Pubblicità contestuale: 25000 rubli.
- Pubblicazione su una testata online: 10000 rubli.
- Pubblicità con un influencer: 50000 rubli.
- Servizio per email marketing: 2000 rubli.
- Stipendio del marketer: 43000 rubli.
- Totale: 160000 rubli.
Ora inseriamo i dati nella formula: (360000 – 160000) / 160000 * 100% = 125%. Questo significa che le spese per il marketing si ripagano, portando 1 rublo e 25 copechi di profitto per ogni rublo investito.
ROMI, ROI e ROAS: qual è la differenza?
ROMI, ROI e ROAS sono indicatori importanti, ma ciascuno di essi serve a scopi diversi. Il ROI (ritorno sugli investimenti) riflette il profitto totale dell'azienda da un prodotto o da un'area rispetto a tutte le spese, comprese non solo quelle di marketing, ma anche l'acquisto di materiali, stipendi, affitti e altre spese.
La formula per il ROI è quasi identica:
ROI = (Reddito lordo – Spese) / Spese * 100%
Il ROAS (ritorno sulle spese pubblicitarie) è utilizzato per calcoli più specifici, permettendo di valutare la redditività di un particolare canale pubblicitario. Ad esempio, può essere usato per confrontare l'efficacia della pubblicità mirata e contestuale o delle singole campagne pubblicitarie.
La formula per il ROAS è la seguente:
ROAS = Reddito dalla pubblicità / Spese per la pubblicità * 100%
Di solito, i marketer non calcolano il ROAS autonomamente, poiché questo indicatore è automaticamente visualizzato nei sistemi di analisi, come Google Analytics e Yandex Metrica. Tuttavia, il ROMI e il ROI richiedono calcoli più accurati, poiché includono dati provenienti da diverse fonti.
