Contenuto
- Cos'è una svendita?
- Quali obiettivi raggiunge una svendita?
- Vantaggi e svantaggi delle svendite
- Tipi di svendite
- Meccaniche popolari delle svendite
- Fasi di conduzione di una svendita
Cos'è una svendita?
Una svendita è un evento il cui obiettivo è ridurre i prezzi dei prodotti con l'intenzione di venderli in grande quantità in un periodo di tempo limitato. È interessante notare che il termine "svendita" non ha una regolamentazione legale chiara, il che consente di usarlo per indicare qualsiasi promozione legata alla riduzione dei prezzi. Ad esempio, una svendita può riferirsi all'esposizione di un cartello di sconto in un negozio o alla vendita di prodotti la cui data di scadenza sta per avvicinarsi. Tuttavia, affinché una svendita sia veramente efficace, deve avere tre caratteristiche chiave:
- Limitazione temporale.
- Ampia gamma di prodotti.
- Favorire una rapida vendita dei prodotti.
È importante notare che le svendite sono principalmente rilevanti per il settore merceologico, come la vendita di abbigliamento o cosmetici, e non si applicano al settore dei servizi, dove i prodotti sono realizzati su ordinazione specifica del cliente.
Quali obiettivi raggiunge una svendita?
Una svendita è uno strumento potente nell'arsenale di marketing di un'azienda, che consente di affrontare diversi obiettivi chiave:
- Liberazione degli spazi di vendita: la svendita aiuta a liberarsi di prodotti obsoleti e invendibili.
- Minimizzazione delle perdite finanziarie: recupero di parte dei fondi investiti, oltre a risparmi sull'affitto dei magazzini.
- Attrazione di nuovi clienti: le svendite possono interessare quei clienti che in precedenza erano indecisi sull'acquisto.
- Riattivazione di clienti passati: possibilità di ricordare il marchio a chi non ha effettuato acquisti da tempo.
- Attivazione della domanda latente: gli sconti motivano il cliente a effettuare un acquisto che aveva pianificato per dopo.
- Aumento della riconoscibilità del marchio: grazie a campagne pubblicitarie e passaparola.
La casa editrice "MIF" utilizza attivamente le svendite per aumentare la propria riconoscibilità e la fedeltà dei lettori, specialmente nelle città dove i loro prodotti non sono disponibili nelle librerie.
Vantaggi e svantaggi delle svendite
Nonostante i suoi vantaggi, le svendite possono presentare anche svantaggi, come:
- Perdita di profitto: la riduzione dei prezzi può portare a mancati guadagni.
- Perdita di fedeltà dei clienti: svendite frequenti possono ridurre il valore percepito del prodotto agli occhi dei consumatori.
- Gamma limitata: non tutte le taglie e le varianti dei prodotti possono essere disponibili, portando alla delusione dei clienti.
- Ipereccitazione del consumatore: i clienti possono iniziare a ignorare le svendite se diventano troppo frequenti.
- Danno all'immagine: promozioni costanti possono ridurre la fiducia nel marchio.
Tipi di svendite
Esistono diversi tipi di svendite, ognuna con le proprie caratteristiche:
- Svendita stagionale: libera spazio per nuovi prodotti, ad esempio, alla fine della stagione invernale.
- Svendita festiva: è legata a eventi specifici, come il Capodanno o la Giornata Internazionale della Donna.
- Svendita compensativa: aiuta a ridurre le perdite finanziarie da prodotti invendibili o difettosi.
Meccaniche popolari delle svendite
Tra i vari meccanismi di svendita si distinguono i seguenti:
- Sconto: il metodo più comune.
- Sconto progressivo: aumenta in base alla quantità di prodotti nello scontrino.
- Prodotto in omaggio: lo schema "1+1=3" può risultare più attraente di uno sconto fisso.
- Svendita lampo: promozioni a breve termine con grandi sconti, che creano entusiasmo tra i clienti.
Fasi di conduzione di una svendita
Una svendita efficace richiede un approccio sistematico:
- Definisci l'obiettivo: stabilisci chiaramente cosa intendi raggiungere.
- Definisci il periodo di svolgimento: stabilisci le scadenze, tenendo conto della concorrenza e dell'attualità.
- Definisci l'assortimento: scegli quali prodotti parteciperanno alla svendita.
- Calcola l'ammontare dello sconto: analizza quale livello di sconti sarà più attraente.
- Lancia la pubblicità: crea materiali pubblicitari accattivanti e scegli i canali per la loro diffusione.
- Prepara i punti vendita: organizza lo spazio e forma il personale.
- Analizza i risultati: valuta il successo della svendita e i feedback ricevuti.
Seguendo queste fasi, le aziende possono organizzare efficacemente le svendite per attrarre nuovi clienti e aumentare i propri profitti.
