Email di vendita

Cos'è una newsletter di vendita?

Una newsletter di vendita è un tipo di email marketing il cui obiettivo è proporre l'acquisto di un prodotto o servizio. Le aziende spesso utilizzano varie tecniche di marketing, come offrire sconti, organizzare promozioni, creare offerte personalizzate e informare i clienti sulle novità. Ad esempio, l'azienda Lego utilizza contenuti visivi accattivanti e inserisce hyperlink in ogni immagine, consentendo all'utente di visitare facilmente il loro sito semplicemente cliccando sull'immagine.

A cosa serve una newsletter di vendita?

Le email di vendita sono indirizzate sia ai clienti attuali che a quelli potenziali, rappresentando offerte commerciali individuali inviate a singoli o gruppi. Gli obiettivi principali di queste newsletter includono:

• Motivazione all'acquisto: Se un iscritto visita il sito e effettua un acquisto, significa che l'obiettivo è stato raggiunto.
• Fidelizzazione dei clienti: Le email di vendita aiutano a mantenere i clienti che potrebbero altrimenti passare ai concorrenti o abbandonare completamente il prodotto.
• Aumento della fedeltà: Questo viene raggiunto attraverso bonus accumulabili, offerte personalizzate e un'interazione costante con l'iscritto.
• Aumento del valore medio dell'ordine: L'applicazione di upselling, come l'offerta di custodie per telefoni cellulari o cuffie per lettori musicali.

Per raggiungere questi obiettivi, spesso è necessaria non una sola, ma una serie di email che guidano gradualmente l'iscritto all'azione desiderata. Creare una sequenza di email di vendita può essere realizzato tramite servizi di email marketing.

Come creare una newsletter di vendita?

Per creare una newsletter efficace, segui questo piano passo-passo:

1. Definisci l'obiettivo: Decidi se vuoi svuotare rapidamente le scorte di magazzino, presentare una novità o attirare clienti a una vendita speciale.
2. Scegli il pubblico: Non inviare la stessa email a tutti. Segmenta la tua lista clienti per sesso, età, geografia, interessi o attività.
3. Elabora le offerte: Crea proposte pubblicitarie accattivanti che evidenziano i vantaggi chiave e conduci test A/B per scegliere l'opzione migliore.
4. Progetta le email: Fai attenzione alla visualizzazione, al design e ai pulsanti di azione. Assicurati che tutti i link funzionino e che le immagini siano cliccabili. Sviluppa un design responsivo per dispositivi mobili.
5. Invia e analizza: Dopo l'invio, monitora i tassi di apertura e i clic. Utilizza il resend per reinviare l'email a chi non l'ha aperta, con un nuovo oggetto, per aumentare il tasso di apertura.

Ideale sarebbe poter monitorare la conversione dei tuoi destinatari in vendite. A tal fine, è comodo utilizzare analisi end-to-end, e se non è disponibile, inserire tag UTM o creare codici sconto solo per i destinatari della newsletter.

Elementi importanti di una newsletter di vendita

Quando crei una newsletter di vendita, presta attenzione ai seguenti elementi chiave:

• Oggetto: Se non attira l'attenzione dell'iscritto, l'email rimarrà non letta.
• Offerta: Questo è il cuore della tua proposta, che deve essere chiara e comprensibile per il lettore.
• Vantaggio: Comunica chiaramente i vantaggi della tua offerta, indicando il prezzo precedente o mostrando quanto il cliente può risparmiare.
• Call to Action (CTA): In ogni email devono esserci inviti all'azione creativi e chiari, posizionati nel testo e sui pulsanti.

Ad esempio, l'editore "МИФ" utilizza spesso frasi e formulazioni originali, rendendo le loro email più attraenti e spingendo gli utenti a cliccare per saperne di più.