Contenuto
- Che cos'è l'analisi SNW?
- Obiettivi e scopi dell'analisi SNW
- Come condurre un'analisi SNW?
- Lavorare con la tabella dell'analisi SNW
Che cos'è l'analisi SNW?
L'analisi SNW rappresenta una valutazione metodica dei fattori interni all'azienda che definiscono la sua competitività. Tra questi fattori si possono includere la struttura organizzativa, il marketing, i processi produttivi e la logistica. Ognuno di questi aspetti influisce su come l'azienda viene percepita sul mercato e su quanto efficacemente può competere con altri attori nel suo settore.
Nell'ambito dell'analisi SNW, i fattori vengono valutati secondo tre categorie principali:
- S — Strength — punti di forza;
- N — Neutral — punti neutrali;
- W — Weakness — punti di debolezza.
La principale differenza tra l'analisi SNW e l'analisi SWOT è che nella metodologia SNW per ogni elemento o risorsa viene determinato lo stato di mercato medio, ovvero il valore neutro (N). Questo consente di valutare in modo più preciso la posizione di un'azienda specifica rispetto ai valori medi del settore.
Obiettivi e scopi dell'analisi SNW
L'analisi SNW funge da strumento per un'analisi approfondita dell'ambiente interno dell'organizzazione, il che, a sua volta, può portare a un aumento della sua competitività. Con questo metodo è possibile ottenere una valutazione dei vari sistemi dell'azienda: gestione, produzione e marketing, che rappresentano la base per la pianificazione strategica.
L'obiettivo principale dell'analisi SNW è identificare sia le risorse positive che quelle negative, oltre a determinare i punti di crescita per l'azienda. Le risorse positive includono punti di forza e punti neutrali che dovrebbero essere mantenuti e sviluppati, mentre le risorse negative sono i punti di debolezza che devono essere identificati e trasformati in punti neutrali o di forza.
Per raggiungere un vantaggio competitivo è sufficiente portare i principali indicatori a un valore neutro (N). I punti di forza (S) possono essere rappresentati da 1-2 parametri, il che consente ai manager di gestirli in modo più efficace. I vantaggi e gli svantaggi possono servire come criterio per il posizionamento dell'azienda o di un nuovo prodotto sul mercato, quindi l'analisi SNW viene utilizzata attivamente nello sviluppo di piani aziendali.
Come condurre un'analisi SNW?
La conduzione di un'analisi SNW si basa su una valutazione qualitativa degli elementi interni all'organizzazione, piuttosto che su una valutazione quantitativa. Ad esempio, il livello dei salari dei dipendenti non è indicato in euro, ma definito secondo le seguenti categorie: "superiore al mercato" (S), "medio" (N), "inferiore al mercato" (W).
Per condurre con successo un'analisi SNW, segui il seguente algoritmo in quattro fasi:
- Definisci i fattori di valutazione. Scegli i parametri che influenzano il fatturato, la competitività e l'efficienza dell'azienda. Fai attenzione ai fattori che richiedono risorse significative e possono causare errori operativi.
- Calcola i valori medi di mercato. Confronta la tua azienda con i concorrenti nel settore e raccogli dati per determinare i valori neutrali di ciascun fattore.
- Valuta l'azienda per ciascun fattore. Determina lo stato di ciascun fattore al momento dell'analisi e assegna a ciascuno di essi uno dei tre valori: debole (W), neutrale (N) o forte (S).
- Fai delle conclusioni e redigi un elenco di raccomandazioni. Riassumi i risultati dell'analisi e formula raccomandazioni per migliorare lo stato dei fattori.
Lavorare con la tabella dell'analisi SNW
Consideriamo uno dei modi per lavorare con la tabella dell'analisi SNW con un esempio concreto. Nella tabella, di fronte a ciascun parametro di valutazione viene inserito un simbolo "x", che riflette lo stato dell'indicatore rispetto al valore medio di mercato. I simboli "←" o "→" indicano in quale direzione è necessario correggere il fattore. Viene anche indicata la data entro la quale si prevede di raggiungere il livello desiderato.
Un esempio di tabella dell'analisi SNW potrebbe apparire nel seguente modo:
| Fattore (parametro di valutazione) | Valutazione |
|---|---|
| Marketing |
|
| Produzione |
|
In questa tabella sono riportati i dati dell'analisi SNW di un'azienda ipotetica su due fattori principali: marketing e produzione. I fattori con una valutazione bassa, come il sistema di marketing e l'assortimento, necessitano di miglioramenti per raggiungere un livello neutrale entro i termini indicati. I fattori neutrali, come il sistema di distribuzione e il volume delle vendite, hanno potenziale di crescita e aumento dell'efficienza.
Sulla base dell'analisi, è possibile redigere il seguente elenco di raccomandazioni:
- Creare un sistema di marketing efficace e ottimizzare le spese pubblicitarie.
- Ampliare l'assortimento per aumentare la quota di mercato.
- Migliorare il sistema di distribuzione, aumentare il volume delle vendite e caricare gli impianti produttivi al 100%.
