Contenuti
- Chi è un trade marketer?
- Differenze tra un trade marketer e un marketer tradizionale
- Competenze chiave del trade marketer
- Richiesta della professione di trade marketer
- Come diventare un trade marketer?
Chi è un trade marketer?
Il trade marketer è un professionista che si occupa della promozione dei prodotti attraverso vari canali di distribuzione e vendita. L'obiettivo principale di questo specialista è garantire la presenza del prodotto sugli scaffali dei negozi e, infine, favorire i suoi acquisti da parte dei consumatori finali. La parola "Trade" si traduce come "commercio", e il trade marketing, di conseguenza, si concentra sull'ottimizzazione dei processi di distribuzione e sulla costruzione di relazioni reciprocamente vantaggiose tra tutti i partecipanti della catena di distribuzione.
Uno degli obiettivi chiave del trade marketer è stimolare i clienti in tutte le fasi delle vendite. Per raggiungere questo obiettivo, lo specialista deve:
- Convincere i grossisti o i rivenditori ad acquistare i prodotti di un determinato produttore.
- Motivare i clienti ad acquistare il prodotto nel negozio.
Differenze tra un trade marketer e un marketer tradizionale
Le responsabilità del trade marketer si sovrappongono alle funzioni del marketer tradizionale, tuttavia questa professione è spesso presente nelle grandi aziende di produzione e nei distributori. A differenza del marketer, che si occupa della promozione del prodotto in senso generale (analisi di mercato, sviluppo del prodotto, posizionamento, creazione dell'immagine del brand e strategie pubblicitarie), il trade marketer è focalizzato sulla promozione del prodotto nei punti vendita e nel mercato all'ingrosso. Lavora alla creazione di un'immagine attraente del prodotto, affinché i distributori e le catene siano interessati ai suoi acquisti, e influisce sui clienti attraverso vari tipi di pubblicità e eventi promozionali.
Responsabilità del trade marketer
Il lavoro del trade marketer è principalmente legato all'interazione con le catene di distribuzione e i negozi. Le principali responsabilità includono:
- Trattative con i distributori e i rappresentanti delle reti di vendita al dettaglio, presentazione dei marchi, sviluppo di promozioni e programmi di fidelizzazione.
- Ricerca di mercato, analisi delle azioni dei concorrenti, monitoraggio delle promozioni e degli eventi, studio del pubblico target.
- Analisi delle vendite, comportamento dei clienti e previsione dei volumi di vendita.
- Sviluppo di meccaniche promozionali per stimolare le vendite nei punti di vendita.
- Organizzazione di eventi promozionali, inclusa la selezione dell'assortimento promozionale e la preparazione di materiali pubblicitari.
- Partecipazione a fiere e forum, inclusa l'organizzazione di stand e valutazione dell'efficacia della partecipazione.
Competenze chiave del trade marketer
Il trade marketer deve possedere sia competenze generali che professionali.
Competenze generali (soft skills)
- Capacità analitiche per identificare i fattori chiave in un grande volume di informazioni.
- Competenze negoziali per comunicare con successo con partner e fornitori.
- Creatività per sviluppare promozioni e eventi interessanti.
- Capacità organizzative per una pianificazione e coordinazione efficaci del lavoro.
Competenze professionali (hard skills)
- Organizzazione di eventi di trade marketing, come promozioni e concorsi.
- Conoscenza degli strumenti di analisi di marketing (ABC, RFM, analisi del portafoglio).
- Conoscenza di Excel e Google Sheets per lavorare con i dati.
- Esperienza con sistemi CRM e contabilità gestionale.
- Comprensione delle basi del merchandising e della psicologia del consumatore.
- Capacità di creare presentazioni e lavorare con software di grafica.
Richiesta della professione di trade marketer
I trade marketer sono richiesti in vari settori, incluse aziende di produzione, distributori e reti di vendita al dettaglio. Questi specialisti sono particolarmente rilevanti in settori con un alto livello di concorrenza, come FMCG, industria alimentare, giocattoli e farmaceutica. Sulle piattaforme di lavoro è possibile trovare numerose offerte di lavoro legate a questa professione, il che testimonia la sua alta richiesta.
Lo stipendio di un trade marketer varia a seconda della regione e del settore, ma in media si aggira tra 60.000 e 100.000 rubli. I professionisti esperti e i manager possono guadagnare da 120.000 rubli in su.
Come diventare un trade marketer?
Per diventare un trade marketer, è spesso necessario avere una laurea nel campo del "Marketing" o "Pubblicità". Tuttavia, è apprezzata anche l'esperienza in altri settori, come gestione o economia. È possibile iniziare la carriera come junior specialist o assistente, il che consentirà di acquisire le competenze e le conoscenze necessarie.
Un'esperienza utile può essere quella di lavorare come rappresentante commerciale o supervisore, il che fornisce una visione del processo di distribuzione dei prodotti. Ulteriori conoscenze possono essere acquisite attraverso corsi o studio autonomo di letteratura sul trade marketing.
