Contenuto
- Che cos'è un tripwire?
- A cosa serve un tripwire?
- Quanto dovrebbe costare un tripwire?
- Come creare un tripwire efficace?
Che cos'è un tripwire?
Un tripwire è un prodotto a basso costo che spinge i potenziali clienti a prendere rapidamente una decisione d'acquisto. L'idea principale è che il prezzo del tripwire è così attraente rispetto ai prodotti principali che l'utente non riflette a lungo e acquista immediatamente. Ad esempio, il cinema online ivi offre un abbonamento di prova di 14 giorni a soli 1 rublo, che è un chiaro esempio di tripwire.
Il tripwire è più comunemente utilizzato nel business dell'informazione e nei servizi. Questo modello consente di creare facilmente e a basso costo un prodotto separato con un alto valore e un basso costo di produzione, rendendolo attraente per le aziende e i consumatori.
A cosa serve un tripwire?
Il tripwire occupa il secondo posto nel funnel di vendita, subito dopo il lead magnet. Un prodotto a basso costo aiuta l'azienda a raggiungere diversi obiettivi chiave:
- Formare fiducia: Il tripwire risolve un problema del cliente e dimostra che l'azienda è affidabile. Spesso i clienti iniziano a pensare: "Se questo prodotto costa solo 1$, cosa riceverò per 100$?"
- Superare la barriera del primo acquisto: I clienti lasciano i dati della propria carta e diventano acquirenti abituali. In futuro, sarà più facile per loro acquistare il prodotto principale.
- Generare un desiderio impulsivo di acquisto: I potenziali clienti non confrontano i prezzi delle offerte simili e non riflettono sulla ragionevolezza dell'acquisto, poiché il prezzo vantaggioso è evidente.
Quanto dovrebbe costare un tripwire?
Il prezzo di un tripwire varia a seconda del settore, del pubblico target e del costo del prodotto principale. Si consiglia di testare diversi prezzi per determinare quello più adatto agli utenti. Si dovrebbe iniziare con un intervallo del 1-10% del costo del prodotto principale.
Come creare un tripwire efficace?
Per ideare un tripwire attraente, è opportuno fare riferimento a risorse e consigli di professionisti, ad esempio, nel blog di Unisender. Un tripwire di successo deve essere non solo accessibile in termini di prezzo, ma anche interessante e prezioso per il pubblico target, il che permetterà di creare una solida base per ulteriori vendite e rafforzare la fiducia nel tuo marchio.
