Contenuto
- Approccio TTL alla promozione
- Differenze tra ATL, BTL e TTL
- Tipi di marketing TTL
- Vantaggi del marketing TTL
- Esempi di pubblicità TTL
Approccio TTL alla promozione
TTL (Through The Line) è un approccio moderno al marketing che combina elementi di promozione di massa e mirata. È volto ad aumentare simultaneamente la portata del pubblico e stabilire un contatto diretto con il consumatore finale. Questo approccio consente ai marchi, come il servizio di libri "Litres", di pubblicizzare i propri servizi a livello globale, garantendo la disponibilità di abbonamenti per i clienti interessati in qualsiasi parte del mondo. Con un clic, gli utenti possono attivare un abbonamento, rendendo il processo di acquisto il più semplice e conveniente possibile.
Differenze tra ATL, BTL e TTL
I concetti di ATL (Above The Line) e BTL (Below The Line) sono emersi a metà del XX secolo e descrivono due approcci distinti alla pubblicità. La pubblicità ATL è associata a una vasta portata attraverso i media tradizionali — televisione, radio, pubblicazioni stampate. BTL, d'altra parte, include eventi locali, promozioni e interazioni dirette con i consumatori.
Il concetto di "linea" che separa questi due approcci è nato in Procter & Gamble, dove i budget pubblicitari per la pubblicità di massa e locale erano chiaramente distinti. Tuttavia, con lo sviluppo delle tecnologie digitali e del marketing online, questi due approcci hanno iniziato a fondersi, formando un approccio integrato TTL che combina i vantaggi di entrambi i metodi. La pubblicità TTL è diretta a un vasto pubblico, mentre fornisce anche un'interazione mirata con i potenziali acquirenti.
Tipi di marketing TTL
Marketing secondo il principio dei 360 gradi
Questa strategia prevede l'uso simultaneo di diversi canali, inclusi strumenti sia tradizionali che digitali. Ad esempio, se durante il tragitto per il lavoro una persona vede un cartellone pubblicitario con cereali e successivamente riceve una notifica push dall'app del supermercato con uno sconto sugli stessi cereali, questo dimostra l'efficacia dell'approccio omnicanale.
Marketing digitale
Il marketing digitale abbraccia numerosi formati, inclusa la pubblicità mirata sui social media e la pubblicità contestuale. Consente ai marchi di interagire con un ampio pubblico e indirizzarli verso azioni specifiche, come la registrazione o l'effettuazione di un ordine. Tuttavia, diverse fonti possono interpretare in modo diverso quali tipi di pubblicità rientrano nel TTL.
Vantaggi del marketing TTL
Il marketing TTL offre numerosi vantaggi per i marchi. Permette di aumentare simultaneamente la riconoscibilità e le conversioni, oltre a fornire la possibilità di misurare i risultati delle campagne pubblicitarie. Con gli strumenti pubblicitari digitali, è possibile monitorare il numero di clic, visualizzazioni e il costo dell'interazione con gli utenti, rendendo i risultati più trasparenti e comprensibili.
Esempi di pubblicità TTL
Pubblicità mirata e contestuale
La pubblicità mirata consente di raggiungere un ampio pubblico, il che è particolarmente utile per le aziende che offrono servizi o prodotti in diverse regioni. Ad esempio, un'azienda che si occupa di isolamento di balconi può offrire ai potenziali clienti una stima immediata del costo del servizio.
Banner pubblicitari
La pubblicità banner è collocata su risorse di terzi per aumentare il traffico verso il sito web dell'azienda. Questi banner possono essere sia statici che dinamici, e non solo indirizzano gli utenti al sito, ma offrono anche vari modi di interazione, come la possibilità di indicare un numero di telefono.
QR code nella pubblicità stampata
I QR code possono migliorare notevolmente l'interazione con i clienti, portandoli sui social media o nelle app di messaggistica, il che consente di mantenere il contatto e stimolare acquisti futuri. Possono anche contenere link per effettuare un ordine, rendendo il processo ancora più comodo.
Pubblicità video
La pubblicità video online consente agli utenti di interagire immediatamente con il marchio, lasciando commenti e visitando il sito per effettuare un ordine. I marketer hanno accesso a statistiche di visualizzazione, il che consente di valutare meglio l'efficacia delle campagne pubblicitarie e prevedere i loro risultati futuri.
