Contenuto
- Che cos'è l'economia unitaria?
- Teoria dell'economia unitaria
- Come utilizzare l'economia unitaria
- Esempio di calcolo dell'economia unitaria
- Errori nell'uso dell'economia unitaria
Che cos'è l'economia unitaria?
L'economia unitaria è un concetto importante nell'analisi aziendale che consente di valutare la fattibilità delle vendite. L'essenza di questo modello risiede nel rapporto tra i costi di un'unità base (unità) e il profitto che questa unità genera. La maggior parte delle volte, l'unità è rappresentata da beni o servizi, così come dai clienti. Questo modello è ampiamente utilizzato nella pianificazione di nuove direzioni di vendita, nell'analisi dell'attività commerciale attuale, nella ricerca di investitori e nello sviluppo di strategie di marketing.
Teoria dell'economia unitaria
Dal punto di vista della teoria economica, l'economia unitaria è definita dal rapporto tra il reddito marginale (MR) e i costi marginali (MC). Il reddito marginale è il profitto ottenuto dalla vendita di ogni unità aggiuntiva di prodotto, mentre i costi marginali rappresentano le variazioni nei costi che derivano dalla produzione di una nuova unità di prodotto. L'aumento della produzione continua fino a quando MR non è uguale a MC, dopo di che ulteriori espansioni porteranno a perdite.
Come utilizzare l'economia unitaria
Per applicare efficacemente l'economia unitaria, segui questo algoritmo:
- Definisci l'unità. La scelta dell'unità dipende dalle specificità dell'attività:
- Per vendite di massa attraverso marketplace, l'unità sarà il prodotto.
- Per abbonamenti, il cliente.
- Per grandi transazioni B2B, la transazione realizzata.
- Formula l'obiettivo. Le principali direzioni per l'uso dell'economia unitaria:
- Previsione di nuove direzioni aziendali.
- Analisi delle vendite esistenti.
- Calcola costi e profitti. A seconda dell'unità, utilizza diversi metodi:
- Per il cliente: calcola il suo valore nel tempo (LTV) e il costo di acquisizione (CAC).
- Per il prodotto: considera i costi di produzione e il margine.
Esempio di calcolo dell'economia unitaria
Consideriamo un esempio pratico. Un imprenditore prevede di vendere kit di costruzione per bambini tramite un marketplace al prezzo di 1000 rubli per pezzo. Calcoliamo i costi per un prodotto:
- Prezzo di acquisto: 200 rubli.
- Costo di consegna del lotto: 10 rubli.
- Preparazione del prodotto per la vendita: 30 rubli.
- Pubblicità: 50 rubli.
- Commissione del marketplace: 200 rubli.
- Logistica per la consegna al cliente: 100 rubli.
- Imposta (6%): 60 rubli.
Il costo totale di produzione è di 650 rubli. Il profitto marginale per unità sarà pari al 35%. Se la redditività è inferiore al 20%, l'imprenditore dovrebbe considerare la possibilità di ottimizzare o persino abbandonare il progetto.
Errori nell'uso dell'economia unitaria
Nella calcolo dell'economia unitaria è necessario evitare errori comuni:
- Calcolo errato dei costi: confusione tra costi fissi e variabili.
- Overstima della redditività: sottovalutazione dell'impatto del buyback sui profitti.
- Ignorare la stagionalità: mancato conteggio delle fluttuazioni della domanda.
- Limitarsi solo all'economia unitaria: è meglio combinarla con altri metodi di analisi.
- Orientarsi verso il gruppo invece che verso l'unità specifica: l'analisi deve essere condotta per ogni prodotto separatamente.
