Contenuto
- Che cos'è un vendor?
- Caratteristiche principali del vendor
- Aziende vendor famose
- Principio di funzionamento del vendor
- Partecipanti al mercato
- Vantaggi delle aziende vendor
- Caratteristiche in diversi settori di business
- Formazione dei prezzi
Che cos'è un vendor?
Un vendor è un fornitore che si occupa della vendita e della promozione di beni e servizi con il proprio marchio o brand. È importante notare che il vendor non produce sempre i beni autonomamente; il suo compito principale è la loro promozione e vendita. I vendor possono operare in vari settori, dalla tecnologia ai beni di consumo, e svolgono un ruolo chiave nella catena di approvvigionamento.
Caratteristiche principali del vendor
Le caratteristiche chiave del vendor includono:
- Possesso di un marchio o brand;
- Promozione dei propri beni e servizi;
- Fornitura di supporto e garanzie.
Aziende vendor famose
Tra le aziende vendor famose si possono citare giganti come Procter & Gamble, che producono e vendono prodotti sotto vari marchi, tra cui Fairy e Gillette. Queste aziende diventano un modello da seguire nel loro settore grazie a strategie di marketing e gestione della qualità efficaci.
Principio di funzionamento del vendor
Nei paesi anglofoni, il termine "vendor" viene utilizzato per designare qualsiasi venditore, sia all'ingrosso che al dettaglio. In Russia, invece, questo termine viene usato per indicare fornitori specifici nel contesto delle relazioni commerciali, che hanno determinate funzioni e obblighi. Ad esempio, i vendor possono produrre autonomamente beni o ordinarli da produttori terzi, cosa che si riscontra spesso in settori come la cosmetica e la chimica domestica.
Partecipanti al mercato
Nel mercato sono presenti diversi partecipanti, tra cui rivenditori e distributori, che rivendono beni. I rivenditori lavorano direttamente con il consumatore finale, mentre i distributori sono intermediari tra i vendor e i rivenditori. Ogni fase di rivendita può aumentare il costo del prodotto per il consumatore finale, il che spinge alcuni vendor a cercare di ridurre il numero di intermediari e a lavorare direttamente con i clienti.
Vantaggi delle aziende vendor
Collaborare con i vendor offre vantaggi significativi per distributori, rivenditori e reti commerciali:
- Controllo della qualità: I vendor controllano la qualità dei loro prodotti in tutte le fasi di produzione.
- Garanzie e servizio post-vendita: In caso di problemi con il prodotto, il vendor o il suo rappresentante autorizzato offre sostituzione, rimborso o riparazione.
- Ricerca e sviluppo: I vendor, essendo grandi attori, investono nell'analisi di mercato e nello sviluppo di nuovi prodotti, rendendo i loro beni competitivi e attuali.
- Promozione del marchio: I vendor si occupano attivamente della pubblicità dei loro prodotti, permettendo ai rivenditori di ricevere prodotti con una domanda già formata.
- Condizioni e formazione per i partner: I vendor offrono diversi sconti e bonus, oltre a formare il personale dei partner per migliorare la qualità del servizio.
Caratteristiche in diversi settori di business
Diversi settori di business hanno le loro esigenze per i vendor:
- Banche: I vendor forniscono tecnologie e attrezzature per i servizi bancari, come l'acquiring e i bancomat.
- Leasing: I vendor vendono attrezzature alle aziende di leasing, che le forniscono ai clienti in affitto.
- Settore IT: I vendor sviluppano soluzioni per l'automazione del business, inclusi hardware di rete e software.
- Software: I vendor forniscono software sia per aziende che per utenti privati, inclusi nomi noti come Adobe e Microsoft.
- Vending: I vendor forniscono sistemi automatizzati di vendita, dall'attrezzatura al software.
Formazione dei prezzi
I vendor regolano anche la formazione dei prezzi per i loro prodotti, stabilendo prezzi di vendita consigliati e minimi. Il prezzo di vendita consigliato (PVC) è il prezzo a cui il vendor consiglia di vendere il prodotto al consumatore finale, mentre il prezzo di vendita minimo è controllato dal vendor per escludere il dumping. Questo consente di creare condizioni eque per tutti i rivenditori e mantenere la stabilità sul mercato.
