Contenuto
- Cos'è il van selling?
- Come funziona il van selling?
- A chi e perché serve il van selling?
- Vantaggi del van selling
- Svantaggi del van selling
Cos'è il van selling?
Il van selling (dall'inglese "van selling") è un modello unico di commercio all'ingrosso, in cui i prodotti vengono venduti direttamente da un veicolo appositamente attrezzato. Questo consente ai fornitori di offrire rapidamente i loro prodotti ai punti vendita al dettaglio senza la necessità di un ordine preventivo. Questo approccio viene effettuato su veicoli simili a furgoni, van o piccoli camion, che sono dotati delle attrezzature necessarie per il commercio, come computer e registratori di cassa.
È importante notare che il van selling si differenzia dal commercio ambulante, dove i prodotti sono offerti ai consumatori finali. Il van selling è orientato al lavoro con i negozi al dettaglio, rendendolo uno strumento ideale per grossisti e distributori.
Come funziona il van selling?
Il processo di van selling è composto da diverse fasi chiave:
- Divisione del territorio: Il fornitore suddivide la propria area di responsabilità in sezioni, dove opera un singolo veicolo con un rappresentante commerciale.
- Caricamento della merce: Al mattino, il veicolo viene caricato con i prodotti, in base alla capacità.
- Visita ai punti vendita: I dipendenti del fornitore visitano vari negozi al dettaglio, chioschi e bancarelle, formando percorsi ottimali basati sull'esperienza acquisita.
- Chiusura dell'affare: In loco vengono discussi i termini dell'affare, viene redatta la documentazione, viene effettuato il pagamento e viene effettuata la consegna dei prodotti.
- Ritorno al magazzino: Alla fine della giornata lavorativa, il veicolo torna al magazzino per il conteggio e la preparazione per il giorno successivo.
Con il passare del tempo, il fornitore adatta la frequenza delle visite ai clienti abituali, aiutando a evitare sia eccessi che carenze di merce.
A chi e perché serve il van selling?
Il van selling viene utilizzato attivamente da aziende di ingrosso e distribuzione che forniscono prodotti ai punti vendita al dettaglio. Questo metodo è particolarmente efficace nel settore dei beni di consumo (FMCG), inclusi alimenti, prodotti per la casa e cosmetici.
I vantaggi del van selling includono:
- Rapidità nel commercio: riduzione dei tempi dall'ordine alla ricezione della merce.
- Semplificazione del processo di vendita: i documenti vengono redatti in loco, risparmiando tempo.
- Aumento del livello di servizio: i fornitori possono rispondere rapidamente alle richieste dei clienti.
Vantaggi del van selling
Il van selling offre numerosi vantaggi sia per i fornitori che per i punti vendita al dettaglio. I principali includono:
- Automazione delle vendite: Nei veicoli vengono utilizzate attrezzature e software specializzati, semplificando il processo di conclusione degli affari.
- Aumento delle vendite: Un servizio rapido consente ai fornitori di raggiungere un numero maggiore di clienti.
- Guadagnare fiducia: Procedure comode e rapide contribuiscono ad aumentare la fedeltà dei clienti.
Svantaggi del van selling
Nonostante i suoi vantaggi, il van selling presenta anche alcuni svantaggi:
- Alti costi: La manutenzione dei veicoli e delle attrezzature richiede spese significative.
- Capacità limitata: Il volume dei prodotti è limitato dalle dimensioni del veicolo, il che può influire sulla varietà.
- Difficoltà nel reclutamento: Sono necessari specialisti altamente qualificati, rendendo difficile l'assunzione di personale.
- Problemi di sicurezza: I rappresentanti commerciali rischiano di trovarsi di fronte ad attacchi criminali.
- Questioni di gestione: È necessaria una chiara organizzazione del lavoro per evitare perdite.
In questo modo, il van selling è un modello efficace di commercio all'ingrosso che, nonostante i suoi svantaggi, può aumentare significativamente la rapidità e la qualità del servizio nel settore FMCG.
