I moderni marketer preferiscono sempre più spesso la pubblicità tramite blogger invece dei canali tradizionali di promozione. E non a caso: le ricerche confermano che l'influenza dei leader d'opinione può essere di gran lunga più efficace.
Ad esempio, Nielsen nel suo rapporto sulla fiducia nella pubblicità ha scoperto che le raccomandazioni dei blogger suscitano il 58% di fiducia in più rispetto alla pubblicità televisiva. Le ricerche di mercato mostrano anche che l'80% degli utenti ha effettuato almeno un acquisto su consiglio di un influencer, mentre i metodi tradizionali hanno funzionato solo nel 45% dei casi.
Ma qui sorge la domanda principale: come scegliere un blogger che porti realmente risultati? Infatti, non ogni influencer è in grado di garantire vendite reali.
È impossibile determinare il numero esatto di account di blogger – i criteri sono troppo vaghi. Secondo GrowthBadger, nel mondo ci sono oltre 600 milioni di autori. Questo numero include:
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Pagine testuali
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Piattaforme video (YouTube, TikTok)
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Autori sui social (Instagram*, Telegram, Twitter)
Parlando della Russia, secondo MediaKix, nel paese circa 38 milioni di persone gestiscono blog. Ma è un blogger colui che semplicemente pubblica foto e ha raccolto un paio di migliaia di follower? Non c'è una risposta univoca.
Una cosa è chiara: il mercato del marketing degli influencer è enorme, ma solo una piccola parte può realmente portare vantaggi alle imprese.
Secondo un'analisi di HypeAuditor, una piattaforma per la verifica degli influencer, ogni terzo (con un pubblico di 10-100 mila follower) ha dal 30% al 70% di bot nelle proprie statistiche. Tra i top con un milione di follower, ogni quinto gonfia visualizzazioni e like.
Se ti stai chiedendo come trovare blogger per la pubblicità, allora cominciamo a capire.
Vale la pena ordinare pubblicità?
La promozione tramite autori funziona secondo il principio del passaparola. Quando un influencer menziona semplicemente un prodotto o offre un consiglio, suscita immediatamente l'interesse del pubblico. A differenza dei formati tradizionali, tale presentazione è percepita come una raccomandazione personale e non come un contenuto pubblicitario invadente.
Gli spettatori spesso percepiscono i blogger come amici: seguono la loro vita quotidiana, conoscono le abitudini, l'ambiente e persino i piani. Questa vicinanza crea un effetto di fiducia che le aziende sfruttano per promuovere i prodotti. Ad esempio, con il loro aiuto è possibile:
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Parlare delle novità nel negozio;
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Aumentare le vendite di un prodotto di nicchia;
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Attirare follower sui social per ulteriori interazioni.
Tuttavia, la fiducia nel settore è stata scossa dopo una serie di scandali. Ricorda la storia in cui influencer di alto profilo consigliavano in massa cosmetici con ingredienti pericolosi. Dopo tali casi, il livello di fiducia è diminuito, ma il meccanismo di influenza rimane comunque potente.
Ma c'è anche un altro problema. Le persone cercano di ottenere visualizzazioni a qualsiasi costo, per iniziare a monetizzare il proprio account. E se i follower sono stati acquistati e il coinvolgimento è stato gonfiato artificialmente, l'inserzionista ottiene visualizzazioni vuote invece di clienti reali.
Prendiamo un esempio dalla pratica. Una ragazza gestisce un blog sulla vita con il marito e i cani, alcuni dei suoi video ottengono milioni di visualizzazioni, ma i follower rimangono a lungo circa 5 mila. Improvvisamente, durante la notte, le si aggiungono 7 mila nuovi account e dopo un paio di settimane già offre integrazioni.
La domanda è: quanto sono onesti tali metodi? È evidente che la crescita artificiale dell'audience riduce l'efficacia, ma non tutti i clienti sanno come monitorarlo.
Qui si trova la principale ragione delle campagne fallite: metodi disonesti di promozione. Molti acquistano follower o gonfiano visualizzazioni per sembrare più popolari. Di conseguenza, pagano per le visualizzazioni, ma non ci sono vendite – perché i bot non comprano. Ma se sai come analizzare le statistiche (attività reale, coinvolgimento, geografia), tali trucchi sono facili da riconoscere.
Con chi può collaborare un'azienda? Analizziamo i tipi e la loro efficacia
La ricerca di blogger per la pubblicità è una fase chiave nella promozione di un'azienda. Le dimensioni dell'account, il livello di fiducia dei follower e la tematica influenzano quanto sarà di successo la campagna.
Condizionatamente, gli autori possono essere divisi in 4 categorie:
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Nano (1-10 mila follower)
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Micro (10-50 mila follower)
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Macro (50 mila - 1 milione di follower)
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Mega (celebrità) (1 milione+ follower)
Ogni tipo è adatto per diversi obiettivi, budget e nicchie di business.
Nanoblogger
Questi sono generalmente i partner più accessibili, ma allo stesso tempo sottovalutati. Il loro principale vantaggio è l'alto grado di fiducia. Per una piccola attività locale, come caffè, boutique o esperti di bellezza, tali profili diventano l'opzione ideale. Anche se il gruppo di follower è piccolo, è molto leale: le persone percepiscono le raccomandazioni come un consiglio personale.
L'accessibilità economica è un altro argomento convincente: spesso si può limitarsi al baratto, e le tariffe monetarie raramente superano i 5-10 mila rubli per menzione.
Tuttavia, è importante capire che i nanoblogger non garantiranno una vasta portata. La loro forza risiede nella profondità dell'interazione con i follower.
Microblogger
Questi autori hanno già una base solida di follower leali, ma non sono ancora diventati "personaggi mediatici", le cui menzioni di marchi possono essere percepite come palesemente pubblicitarie.
I microblogger sono particolarmente efficaci per progetti di nicchia. Ad esempio, ai marchi di integratori sportivi, cosmetici o gadget conviene cercare autori che si specializzano proprio su questi argomenti. Qui gli utenti sono già interessati a una categoria specifica di prodotti, il che significa che la conversione in acquisti sarà più alta. I budget in tali blog variano da 5 a 50 mila rubli a seconda della piattaforma e del formato del contenuto.
Macrobogger
Centinaia di migliaia di follower rappresentano uno strumento di promozione serio, adatto a grandi marchi. Il loro principale vantaggio è la capacità di trasmettere rapidamente le informazioni a un'enorme quantità di persone.
Tuttavia, ci sono anche dei rischi. Più persone ci sono, più è difficile mantenere un contatto personale, e quindi il livello di fiducia potrebbe essere inferiore.
Inoltre, molti di loro nel tempo iniziano a sviluppare i propri progetti aziendali: lanciano corsi, prodotti informativi, creano marchi di abbigliamento, cosmetici o addirittura aprono ristoranti. Questo crea alcune complessità per gli inserzionisti.
Ad esempio, un influencer con la propria linea di cosmetici difficilmente raccomanderà prodotti simili di altri marchi. Lo stesso vale per gli autori che guadagnano con corsi online: preferiranno promuovere esclusivamente i propri programmi.
Megablogger e celebrità
Il profilo conta milioni, e la menzione di un marchio in un tale blog crea immediatamente entusiasmo. Tuttavia, è importante capire che un alto costo – da 500 mila a diversi milioni di rubli per post – non garantisce sempre vendite dirette. Nella maggior parte dei casi, tali collaborazioni funzionano per aumentare la riconoscibilità del marchio.
L'audience qui è estremamente eterogenea. Sì, la portata sarà enorme, ma non tutti i follower saranno realmente interessati al prodotto. Inoltre, il costo può raggiungere milioni di rubli, rendendolo accessibile solo ai grandi attori del mercato.
Dove cercare blogger?
Questo è un processo che richiede tempo e attenzione. In media, ci vogliono da alcune ore a diversi giorni, a seconda delle dimensioni. Ci sono diverse opzioni collaudate per trovare blogger per la pubblicità.
Servizi specializzati nella ricerca
I servizi sono piattaforme convenienti dove le aziende e gli influencer possono trovarsi.
Servizi popolari:
GetBlogger — la più grande banca di profili da Instagram, YouTube, Telegram e altre piattaforme. Permette di:
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Indicare il budget e le condizioni subito
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Ricevere proposte pronte dall'autore
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Automatizzare il processo di approvazione
LabelUp — servizio che si specializza nel lavoro con blogger di social media vietati. Fornisce:
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Analisi dettagliata di ogni account
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Dati sul reale coinvolgimento dell'audience
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Filtri per nicchie e tematiche
Telega.in — servizio per la ricerca di canali Telegram. Caratteristiche:
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Accesso gratuito alla banca di canali
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Possibilità di pubblicazione rapida
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Tariffe e condizioni trasparenti
Importante! Non tutti i servizi controllano gli account con la stessa attenzione. Effettua sempre un controllo aggiuntivo:
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Analizza le statistiche
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Studia i commenti reali
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Controlla la storia delle pubblicazioni
Chat e comunità Telegram
In tali comunità puoi trovare non solo elenchi di profili, ma anche recensioni reali sulla collaborazione con loro. Questa è una fonte preziosa di informazioni che consente di conoscere le sfumature del lavoro con un particolare influencer di prima mano. Tuttavia, è opportuno trattare tali informazioni con criticità: nelle chat possono esserci recensioni sincere così come falsificate.
Chat popolari:
Analisi dei concorrenti
Se vedi che un certo autore ha già lavorato con un prodotto simile, è molto probabile che i suoi follower siano ricettivi anche alla tua offerta. Questo metodo è particolarmente efficace per i mercati di nicchia, dove il cerchio di influencer idonei è limitato.
Ricerca autonoma sui social media
Il metodo più laborioso, ma anche il più affidabile, è la ricerca autonoma di blogger per la pubblicità sui social media. Ciò implica lavorare con hashtag, geolocalizzazioni, analisi delle recensioni e raccomandazioni. Questo approccio consente non solo di trovare un account con statistiche adeguate, ma anche di esaminare a fondo il suo contenuto, il modo di comunicare e lo stile di presentazione. Raccomandiamo di osservare la persona per un certo periodo di tempo: ciò fornisce una comprensione di quanto organicamente il tuo prodotto possa inserirsi nel suo contenuto.
Come dimostra la pratica, i migliori risultati si ottengono con un approccio combinato, che combina l'uso di servizi con analisi autonome. Anche se richiede più tempo, questa strategia consente di trovare veramente gli influencer giusti, dove le persone sono più propense a rispondere all'offerta.
Come scegliere un blogger per la pubblicità
La scelta per la promozione di un prodotto richiede un approccio complesso, dove i parametri quantitativi sono solo una parte dell'equazione. È molto più importante capire quanto organicamente il tuo brand possa inserirsi nel contenuto.
Pubblico target
La prima e più importante cosa è assicurarsi che gli utenti rientrino nel tuo gruppo target.
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Guarda l'età, la geografia, gli interessi
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Analizza i commenti sotto i post
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Fai attenzione all'attività delle discussioni
Chiedi al blogger di fornire statistiche sul pubblico (età, geolocalizzazione, interessi).
I grandi blogger di solito condividono apertamente tali informazioni. Se l'influencer si rifiuta di fornire dati, questo è un segnale d'allerta, e meglio non collaborare con tale persona.
Studia attentamente l'umore nel profilo. Ad esempio, un autore può formalmente adattarsi per età e geografia, ma se il suo contenuto è basato su umorismo grezzo e sarcasmo, e il tuo brand si posiziona come premium e solido, una tale collaborazione rischia di apparire innaturale.
Commenti
I commenti sotto i post sono uno dei criteri principali di coinvolgimento. Aiutano a capire quanto i follower siano sinceramente interessati al contenuto o se la loro attività sia gonfiata artificialmente.
Segni di un pubblico vivo:
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I follower fanno domande pertinenti al tema del post, condividono esperienze personali, discutono o si sostengono a vicenda.
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Le persone non si limitano a lodare, ma analizzano le informazioni
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L'autore risponde ai commenti, mantiene la conversazione, scherza o offre consigli aggiuntivi.
Fai attenzione a segnali d'allerta!
Commenti come "Figo!", "Top", "Bravo" senza attinenza al contenuto. Spesso sono il risultato di gonfiature o di pubblicità reciproca tra profili. E se sotto ogni post si ripetono messaggi identici da utenti con profili vuoti, sono bot.
Un vero coinvolgimento è quando i follower interagiscono consapevolmente con il contenuto, non semplicemente per "spuntare" per le statistiche. Se i commenti sembrano falsi, le inserzioni rischiano di risultare una spesa inutile.
Statistiche del profilo
Prima dell'integrazione, controlla le statistiche del profilo. Perché centinaia di like in un account da un milione non sono così buoni come possono sembrare.
Per prima cosa calcoliamo il tasso di coinvolgimento.
Cos'è? Una misura che riflette quanto attivamente gli utenti interagiscono con il contenuto. Si calcola con la formula: ER = (Like + Commenti + Condivisioni) / Follower × 100%
Se un blogger ha 100 mila follower, e sotto il post ci sono 3 mila like e 100 commenti. ER = (3000 + 100) / 100 000 × 100% = 3,1% — è un buon risultato. Ma se con gli stessi 100 mila follower il post raccoglie 100 like, l’ER sarà 0,1% — chiaro segno di bot o di un'audience morta.
Puoi raccogliere un'analisi dettagliata dell'account nel nostro servizio Postmypost! Abbiamo un'ampia gamma di funzioni per l'analisi delle statistiche. Ai nuovi utenti offriamo 7 giorni di accesso gratuito.
Tono di Voce (TOV)
Lo stile di comunicazione deve corrispondere ai valori del tuo brand. Ad esempio, non è opportuno promuovere prodotti ecologici da un autore che non ha mai trattato questo tema.
Perché è importante?
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Le persone potrebbero non percepire l'inserzione come un'opinione onesta, se si discosta dal contenuto abituale.
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Un blogger potrebbe, per ignoranza, commettere errori fattuali, danneggiando la reputazione del prodotto.
Fai un audit del contenuto degli ultimi 3-6 mesi:
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Quali temi predominano?
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Qual è lo stile di presentazione (esperto, intrattenimento, provocatorio)?
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Ci sono prodotti simili al tuo nelle pubblicazioni?
Piano d'azione per la collaborazione
La scelta di un influencer adatto è solo il primo passo. Affinché l'integrazione porti risultati, è importante organizzare correttamente il processo di collaborazione. In questa sezione, un piano d'azione dettagliato e un modello di brief per il blogger per la pubblicità.
Passo 1. Discussione delle condizioni
In questa fase è importante non solo capire se l'influencer è disposto a collaborare, ma anche concordare chiaramente tutte le condizioni di base.
Il formato è la prima cosa da discutere. Ci possono essere diverse opzioni: post classico nel feed, serie di storie, recensione video completa o integrazione del prodotto nella "vita dell'autore", per rendere il tutto naturale.
Le tempistiche sono un altro aspetto critico. È necessario definire in anticipo una data specifica e, se è necessaria l'approvazione dei dettagli, stabilire delle scadenze per le modifiche. Se ciascuna parte sa cosa e quando deve fornire, sarà più comodo per tutti.
Anche il budget richiede particolare attenzione. È opportuno concordare in anticipo la forma di pagamento: un importo fisso o una percentuale sulle vendite, se si tratta di un programma di affiliazione.
Vale la pena discutere separatamente delle condizioni uniche. Ad esempio, se per te è fondamentale che la persona non pubblichi concorrenti per un certo periodo, questo deve essere scritto subito.
E la regola principale: tutte le intese, anche quelle verbali, è meglio fissarle subito per iscritto. Questo aiuterà a evitare malintesi in futuro e costituirà la base per un contratto ufficiale.
Passo 2. Preparazione del brief per il blogger
Il brief (TЗ) è un'istruzione che descrive tutti i processi ed è creata affinché tutte le parti siano soddisfatte della collaborazione.
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Nome
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Prodotto/servizio (descrizione breve)
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Utenti target (chi vogliamo attrarre)
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Tipo di contenuto (post, +3 storie, recensione video, ecc.)
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Data di pubblicazione (+ è possibile posticipare)
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Cosa sottolineare (principali vantaggi del prodotto)
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Cosa non menzionare (ad esempio, confronti con concorrenti)
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Stile di presentazione (umorismo, esperto, esperienza personale)
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Elementi obbligatori (logo, hashtag, link)
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Frasi vietate (ad esempio, "il migliore sul mercato" — se non ci sono prove)
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Menzione di altri social media (ad esempio, "Seguici su Telegram")
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Condizioni per il concorso (se si svolge)
Informazioni di base:
- Marchio
- Prodotto: Barretta proteica con ingredienti naturali
- Gruppo target: Atleti, stile di vita sano, persone in fase di dimagrimento tra i 18 e i 35 anni
Formato e tempistiche:
- 5 storie con pubblicazione il 15 giugno. Posticipare non è desiderabile.
Messaggi chiave:
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Sottolineare: ingredienti naturali, spuntini comodi dopo l'allenamento, 3 gusti
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Non menzionare: confronti con specifici concorrenti
Visual e testo:
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Storia 1: "Stanco di ingredienti incomprensibili e montagne di zucchero? Ho provato la novità"
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Storia 2: Ingrandimento della barretta, dimostrazione degli ingredienti
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Storia 3: Esperienza personale di consumo dopo l'allenamento
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Storia 4: Sondaggio "Quale gusto vuoi provare?" (opzioni: cioccolato, cocco, arachidi)
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Storia 5: Link al sito con codice promozionale.
Passo 3. Approvazione del contenuto
Opzioni di lavoro:
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Creatività totale (ti fidi dell'influencer e non apporti modifiche)
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Approvazione preliminare (il blogger invia una bozza, tu correggi)
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Controllo (fornisci il testo pronto e lo storyboard)
Quale scegliere?
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Se il blogger conosce bene il suo pubblico, concedigli libertà.
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Se il prodotto è complesso (medicina, finanza), è meglio concordare il testo.
Passo 4. Pubblicazione
Cosa controllare dopo la pubblicazione della pubblicità:
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Il post corrisponde al brief?
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Tutti i link/hashtag sono al loro posto?
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Reazioni (commenti, salvataggi)?
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C'è un'etichettatura? Non dimenticare che in Russia tutta la pubblicità deve essere ufficialmente registrata e contrassegnata. È importante, altrimenti possono esserci multe.
Come valutare l'efficacia della pubblicità con un blogger
Dopo il lancio dell'integrazione, arriva la fase più importante: analisi dell'efficacia. Ma molti marchi commettono un errore critico: valutano i risultati in modo errato, il che porta a conclusioni infondate e delusioni. Vediamo come misurare correttamente il successo della campagna.
Metriche principali per la valutazione
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Portata e impressioni – indicatore di base che mostra quante utenti unici hanno visto il contenuto.
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CTR (Click-Through Rate) – percentuale di clic sul link. Si calcola come rapporto tra il numero di clic e il numero di impressioni. Per le storie, un buon indicatore è considerato 1,5-3%, per i post – 0,5-1,5%.
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ER (Engagement Rate) – livello di coinvolgimento. Formula: (like + commenti + condivisioni) / follower × 100%. Un indicatore inferiore all'1% segnala problemi con il contenuto o la qualità della pagina.
Confronto con KPI
Per il traffico:
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Quanti visitatori unici sono arrivati sul sito? Aggiungi sempre ai link le etichette UTM!
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Quanto tempo hanno trascorso sulla pagina?
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Qual è la percentuale di rimbalzo? (Se è alta – forse la landing page non corrisponde alle aspettative)
Per le vendite:
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Numero di codici promozionali attivati
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Conversione in acquisto
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Prezzo medio (confronta con i clienti normali)
Per la riconoscibilità:
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Crescita dei follower sui social
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Aumento delle ricerche per il nome del marchio
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Numero di menzioni sui social.
Perché l'integrazione non soddisfa le aspettative?
Considera il funnel di vendita. Dal primo contatto all'acquisto possono passare 7-12 interazioni. La pubblicità è spesso solo il primo passo. Forse non dovresti aspettarti risultati rapidi, ma guardare al lungo termine.
Analizza l'intera catena. Se ci sono molti clic, ma nessuna vendita – il problema potrebbe essere:
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nell'offerta (non è vantaggiosa);
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nella landing page;
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nel lavoro del reparto vendite.
Confronta con le norme del tuo settore. La conversione media dal traffico all'acquisto nell'e-commerce è dell'1-3%. Aspettarsi il 10% è irrealistico.
Conclusione
Se rispondi alla domanda su come cercare blogger per la pubblicità, non aspettarti una risposta del tipo – scegli semplicemente quelli con più follower. Questo non funzionerà.
Non è solo una questione di scelta di un account con un'ampia audience. È un processo sistematico che richiede attenzione ai dettagli in ogni fase: dall'analisi delle statistiche alla valutazione dei risultati. Affinché tutto funzioni in modo efficace, è importante controllare l'intera catena di interazione.
Ricorda: un'integrazione di successo non è un caso, ma il risultato di una strategia ben pianificata e di un approccio attento. Utilizza i dati, stabilisci KPI chiari e scegli solo quegli influencer realmente interessati al tuo prodotto.
Per analizzare le statistiche e generare report sui risultati della promozione, attiva Postmypost. Il nostro servizio offre:
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Ampie funzionalità per la raccolta di statistiche
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Possibilità di monitorare rapidamente i risultati delle integrazioni pubblicitarie
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Strumenti convenienti per analizzare l'efficacia delle campagne
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