Conteúdo
- O que é trialvertising?
- Por que usar trialvertising?
- Vantagens do trialvertising
- Métodos de aplicação do trialvertising
O que é trialvertising?
Trialvertising é uma estratégia de marketing única que permite que potenciais compradores experimentem um produto nas condições de seu dia a dia. Essa técnica é adequada para uma ampla gama de produtos, desde automóveis até cosméticos. A palavra “trialvertising” é formada pela combinação das palavras inglesas “advertising” (publicidade) e “to try” (experimentar), o que pode ser interpretado como “publicidade de teste”.
Um exemplo clássico de trialvertising é o test-drive de automóveis, que já se tornou uma prática padrão. No entanto, algumas empresas, como a Nissan, oferecem test drives mais longos, permitindo que os clientes usem o carro em sua vida cotidiana por vários dias. Isso não só ajuda os compradores a entenderem o quão adequado o produto é para eles, mas também cria uma conexão emocional com a marca.
Por que usar trialvertising?
O objetivo principal do trialvertising é integrar o produto na vida cotidiana do consumidor. Usando o produto em um ambiente familiar — em casa, no trabalho ou durante viagens, o cliente pode avaliar sua conveniência e praticidade. Por exemplo, ao considerar produtos para dormir, como colchões, a possibilidade de experimentar o produto durante a noite permite que o comprador entenda o quão confortável ele é.
Além disso, o trialvertising permite formar uma motivação para a compra, uma vez que a experiência de uso do produto influencia significativamente a decisão de adquiri-lo. Muitas vezes, esse método é comparado ao sampling, que envolve a oferta de amostras. No entanto, ao contrário do sampling, no trialvertising o cliente recebe um produto inteiro, o que lhe permite avaliar sua qualidade, embalagem e conveniência de uso.
Vantagens do trialvertising
- Teste no contexto: Os consumidores podem experimentar o produto no ambiente familiar.
- Aquisição do produto com base na experiência: Os clientes tomam decisões de compra com base nas impressões pessoais.
- Distanciamento da publicidade intrusiva: A oferta de testes gratuitos gera mais confiança.
- Melhoria da reputação da marca: Marcas que consideram as dúvidas dos compradores e oferecem testes tornam-se mais amadas.
- Obtenção de feedback honesto: As empresas podem obter avaliações reais dos usuários sem custos adicionais com pesquisas.
- Promoção sem orçamento: Um trialvertising bem elaborado pode aumentar o reconhecimento de um novo produto sem os tradicionais gastos publicitários.
- Formação de associações positivas com a marca: Marcas que cuidam de seus clientes criam laços amigáveis e fortalecem a lealdade.
Métodos de aplicação do trialvertising
Após analisar as vantagens, vale a pena considerar alguns métodos de aplicação do trialvertising:
Teste
A fase de teste é importante no desenvolvimento do produto. Ela permite identificar se o produto atende às expectativas do público. Usuários reais podem fornecer feedback mais preciso do que grupos criados artificialmente. Por exemplo, a empresa Adidas oferece a seus clientes a oportunidade de testar produtos esportivos por um período de 2 a 4 semanas, após o qual eles devem apresentar um relatório sobre sua experiência.
Lançamento do produto
Ao lançar um novo produto, é importante gerar interesse e discussão. Em vez de altos gastos publicitários, as empresas podem oferecer amostras gratuitas. Por exemplo, a Gillette distribuiu lenços umedecidos gratuitos para os passageiros da KLM Airlines, o que ajudou a promover e popularizar o novo produto.
Atração de compradores
Trialvertising também ajuda a atrair uma nova audiência mais rapidamente. Em vez de listar as vantagens do produto, as empresas podem simplesmente oferecer um teste gratuito. Por exemplo, o fabricante de colchões Casper oferece aos clientes 100 noites para experimentar o colchão gratuitamente, o que aumenta significativamente a probabilidade de compra.
