Conteúdo
- O que é marketing de influência?
- Características do marketing de influência
- Etapas do marketing de influência
- Como escolher um influenciador
- Formatos de colaboração
- Análise de eficácia
- Plataformas para colaboração
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é uma estratégia de promoção de produtos e serviços através de pessoas influentes e líderes de opinião. Esses líderes incluem não apenas celebridades, como atores, atletas e músicos, mas também especialistas em diversas áreas, como médicos ou economistas, que compartilham ativamente suas opiniões nas redes sociais. Eles possuem uma audiência que confia em suas recomendações.
Em nível global, a pessoa mais influente é o futebolista português Cristiano Ronaldo, que tem mais de 500 milhões de seguidores. Isso o torna atraente para muitas grandes marcas que buscam colaboração. Influenciadores também são bloggers populares que alcançaram sucesso exclusivamente através de plataformas online. Na Rússia, os termos “influenciador” e “líder de opinião” são frequentemente usados como sinônimos, e neste artigo adotaremos essa abordagem.
Características do marketing de influência
O principal princípio do marketing de influência é sua sutileza e naturalidade. Embora vendas diretas possam funcionar às vezes, com muito mais frequência as informações sobre o produto são apresentadas na forma de recomendações, o que as torna mais aceitáveis para o público. Assim, a publicidade voltada para a opinião de um influenciador é percebida pelos seguidores de forma muito mais positiva do que a publicidade tradicional.
Uma característica importante do marketing de influência é a possibilidade de alcançar um público-alvo que já está interessado no produto. Por exemplo, marcas que produzem fertilizantes podem alcançar grande sucesso ao veicular sua publicidade nas contas de bloggers apaixonados por jardinagem. Além disso, o marketing de influência permite monitorar a reação do público, ajudando os anunciantes a avaliar o engajamento através de curtidas, comentários e compartilhamentos, além de reagir rapidamente às necessidades do público-alvo.
Etapas do marketing de influência
Para que o marketing de influência traga os resultados desejados, é importante desenvolver previamente uma estratégia e um plano de ação. As etapas deste processo podem ser apresentadas na forma dos seguintes passos:
- Defina os objetivos, metas, escala e orçamento da campanha. É necessário definir claramente o que você deseja alcançar com o marketing de influência, seja aumentar o reconhecimento da marca, estimular vendas ou aumentar o engajamento.
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Encontre e escolha influenciadores.
Os influenciadores são divididos em várias categorias dependendo do número de seguidores:
- Mega influenciadores: mais de 1 milhão de seguidores.
- Macro influenciadores: de 100 mil a 1 milhão de seguidores.
- Micro influenciadores: de 5 a 100 mil seguidores.
- Nano influenciadores: até 5 mil seguidores.
- Decida o formato de colaboração. Isso pode ser uma publicação única ou uma série de integrações com um blogger que mencionará regularmente sua marca.
- Desenvolva e realize a campanha publicitária. É importante considerar o estilo de comunicação do influenciador, para que a publicidade pareça orgânica.
- Analise a eficácia e tire conclusões. Utilize métricas como alcance, engajamento e número de cliques no site para avaliar os resultados da campanha.
Como escolher um influenciador
A escolha do influenciador depende do seu orçamento e objetivos. Se você precisa de alcance, é melhor colaborar com personalidades conhecidas. Se o orçamento for limitado, vale a pena considerar nano e micro influenciadores, que têm um relacionamento mais próximo com o público. Você pode procurar bloggers adequados manualmente através das redes sociais, usando hashtags e funções de recomendação.
Também é útil utilizar serviços especiais para análise de bloggers, como trendHERO e HypeAuditor. Antes de iniciar a colaboração, certifique-se de solicitar estatísticas da conta do influenciador, para garantir sua atividade e engajamento do público.
Formatos de colaboração
Existem vários formatos de colaboração com influenciadores:
- Publicação única: publicação de um único post ou story.
- Série de integrações: colaboração regular com um blogger que compartilhará conteúdo sobre seu produto.
- Colaboração em barter: fornecimento de produto em troca de publicidade.
- Pagamento por publicação: formato mais comum, quando bloggers recebem dinheiro pela publicidade.
- Por CPA: o blogger recebe uma porcentagem das vendas do produto.
Análise de eficácia
Após a conclusão da campanha publicitária, é importante realizar uma análise dos resultados. Para isso, você pode usar códigos promocionais, que permitirão rastrear vendas. Avalie a eficácia com base em métricas como alcance, engajamento e número de cliques no site. Isso ajudará você a entender se conseguiu atingir os objetivos estabelecidos.
Plataformas para colaboração
A escolha da plataforma para veiculação da publicidade também é importante. Vamos considerar algumas plataformas populares:
- TikTok: adequado para o público jovem, com temas de caráter divertido.
- Instagram: apesar das restrições, continua popular entre os jovens.
- YouTube: ideal para demonstrações detalhadas de produtos.
- Telegram: ampla variedade de canais ativos disponíveis para veiculação.
- VKontakte: muitos grupos temáticos adequados para vários tipos de negócios.
Cada uma dessas plataformas tem seu próprio público único e formatos, por isso é importante escolher aquela que se alinha aos seus objetivos e metas.
