Os profissionais de marketing modernos estão cada vez mais optando por anúncios com influenciadores em vez de canais tradicionais de promoção. E não é à toa: pesquisas confirmam que a influência dos líderes de opinião pode ser várias vezes mais eficaz.
Por exemplo, a Nielsen, em seu relatório sobre confiança em publicidade, descobriu que as recomendações de influenciadores geram 58% mais confiança do que a publicidade na televisão. Estudos de mercado também mostram que 80% dos usuários já realizaram uma compra pelo conselho de um influenciador, enquanto métodos tradicionais funcionaram apenas em 45% dos casos.
Mas aqui está a grande questão: como escolher um influenciador que realmente trará resultados? Afinal, nem todo influenciador é capaz de garantir vendas reais.
Não é possível determinar o número exato de contas de influenciadores — os critérios são muito difusos. De acordo com o GrowthBadger, existem mais de 600 milhões de criadores no mundo. Esse número inclui:
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Páginas de texto
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Plataformas de vídeo (YouTube, TikTok)
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Criadores em redes sociais (Instagram*, Telegram, Twitter)
Falando da Rússia, segundo dados do MediaKix, há cerca de 38 milhões de pessoas que mantêm blogs no país. Mas será que uma pessoa que simplesmente publica fotos e tem algumas milhares de seguidores pode ser considerada um blogueiro? A resposta não é simples.
É claro que o mercado de marketing de influenciadores é enorme, mas apenas uma pequena parte realmente pode trazer benefícios para os negócios.
De acordo com a análise da HypeAuditor, uma plataforma para verificação de influenciadores, um em cada três (com uma audiência de 10-100 mil seguidores) tem de 30% a 70% de bots em suas estatísticas. E entre os influenciadores com audiência de um milhão, um em cada cinco manipula visualizações e curtidas.
Se você está se perguntando como encontrar influenciadores para anúncios, vamos entender isso melhor.
Vale a pena encomendar publicidade?
A promoção com criadores funciona com base no princípio do marketing boca a boca. Quando o influenciador menciona um produto ou dá uma dica, isso gera um interesse imediato na audiência. Diferente dos formatos tradicionais, essa abordagem é percebida como uma recomendação pessoal, e não como conteúdo de vendas intrusivo.
Os espectadores frequentemente veem os influenciadores como amigos: acompanham suas vidas diárias, conhecem seus hábitos, círculos sociais e até mesmo planos. Essa proximidade cria um efeito de confiança, que as empresas utilizam para promover produtos. Por exemplo, com a ajuda deles, é possível:
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Falar sobre novidades na loja;
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Aumentar as vendas de um produto nichado;
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Atrair seguidores nas redes sociais para interações futuras.
No entanto, a confiança nesse setor foi abalada após uma série de escândalos. Lembre-se da história em que influenciadores de destaque recomendaram em massa cosméticos com composições perigosas. Após tais incidentes, o nível de confiança caiu, mas o mecanismo de influência ainda permanece poderoso.
Mas há outro problema. As pessoas buscam aumentar seu alcance a qualquer custo, para começar a monetizar suas contas. E se as inscrições forem compradas e o engajamento exagerado artificialmente, o anunciante obtém visualizações vazias em vez de clientes reais.
Vamos analisar um exemplo prático. Uma garota tem um blog sobre sua vida com o esposo e cães, alguns de seus vídeos acumulam milhões de visualizações, mas ela tem cerca de 5 mil seguidores por um longo tempo. De repente, em uma noite, 7 mil novas contas começam a segui-la, e em algumas semanas ela já está oferecendo integrações.
A questão é: quão honestos são esses métodos? É óbvio que o crescimento artificial da audiência diminui a eficácia, mas nem todos os contratantes sabem monitorar isso.
Aqui reside a principal razão para campanhas fracassadas — métodos desonestos de promoção. Muitos compram seguidores ou manipulam visualizações para parecer mais populares. Como resultado, pagam por visualizações, mas não há vendas — porque bots não compram. Mas se você sabe como analisar estatísticas (atividade real, engajamento, geografia), essas armadilhas são fáceis de reconhecer.
Com quem uma empresa pode colaborar? Analisando tipos e sua eficácia
A busca por influenciadores para anúncios é uma etapa crucial na promoção de negócios. O sucesso da campanha depende do tamanho da conta, do nível de confiança dos seguidores e do tema.
Condicionalmente, os criadores podem ser divididos em 4 categorias:
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Nano (1–10 mil seguidores)
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Micro (10–50 mil seguidores)
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Macro (50 mil – 1 milhão de seguidores)
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Mega (celebridades) (1 milhão+ seguidores)
Cada tipo é adequado para diferentes objetivos, orçamentos e nichos de negócios.
Nanoblogueiros
Geralmente, são os parceiros mais acessíveis, mas ao mesmo tempo subestimados. Sua principal vantagem é o alto grau de confiança. Para pequenos negócios locais, como cafés, boutiques ou profissionais de serviços de beleza, tais perfis se tornam uma opção ideal. Embora o grupo de seguidores seja pequeno, ele é muito leal — as pessoas veem as recomendações como um conselho pessoal.
A acessibilidade financeira é outro argumento significativo: muitas vezes, pode-se recorrer ao barter, e os preços em dinheiro raramente ultrapassam 5-10 mil rublos por menção.
No entanto, é importante entender que nanoblogueiros não garantirão um alcance massivo. Sua força está na profundidade da interação com os seguidores.
Microinfluenciadores
Esses criadores já têm uma base sólida de seguidores leais, mas ainda não se tornaram "personalidades da mídia", cujas menções de marcas podem ser percebidas como abertamente comerciais.
Microinfluenciadores são especialmente eficazes para projetos de nicho. Por exemplo, marcas de nutrição esportiva, cosméticos ou gadgets devem procurar criadores que se especializam exatamente nesses temas. Aqui, os usuários já estão interessados em uma categoria específica de produtos, o que significa que a conversão em compras será maior. Os orçamentos em tais blogs variam de 5 a 50 mil rublos, dependendo da plataforma e do formato do conteúdo.
Macroinfluenciadores
Centenas de milhares de seguidores já representam uma ferramenta séria de promoção, adequada para grandes marcas. Sua principal vantagem é a capacidade de transmitir informações rapidamente para um enorme número de pessoas.
Mas aqui também existem riscos. Quanto mais pessoas, mais difícil é manter um contato pessoal, e isso pode reduzir o nível de confiança.
Além disso, muitos deles começam a desenvolver seus próprios projetos comerciais ao longo do tempo: lançam cursos, produtos informativos, criam marcas de roupas, cosméticos ou até abrem restaurantes. Isso cria certas dificuldades para os anunciantes.
Por exemplo, um influenciador com sua própria linha de cosméticos dificilmente recomendará produtos semelhantes de outras marcas. O mesmo se aplica a autores que ganham dinheiro com cursos online — eles preferirão promover exclusivamente seus próprios programas.
Megainfluenciadores e celebridades
O perfil conta milhões, e a menção de uma marca em um blog assim gera imediatamente um alvoroço. No entanto, é importante entender que o alto custo — de 500 mil a vários milhões de rublos por post — nem sempre garante vendas diretas. Muitas vezes, essas colaborações trabalham para aumentar o reconhecimento da marca.
A audiência aqui é extremamente heterogênea. Sim, o alcance será enorme, mas nem todos os seguidores realmente se interessarão pelo produto. Além disso, o custo pode chegar a milhões de rublos, o que a torna acessível apenas para grandes players do mercado.
Onde encontrar influenciadores?
Este é um processo que requer tempo e atenção. Em média, leva de algumas horas a alguns dias, dependendo da escala. Existem várias opções testadas para encontrar influenciadores para anúncios.
Serviços especiais de busca
Os serviços são plataformas convenientes onde empresas e influenciadores podem se encontrar.
Serviços populares:
GetBlogger — a maior base de perfis do Instagram, YouTube, Telegram e outras plataformas. Permite:
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Indicar orçamento e condições imediatamente
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Receber propostas prontas do criador
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Automatizar o processo de aprovação
LabelUp — serviço que se especializa em trabalhar com influenciadores de redes sociais proibidas. Fornece:
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Análise detalhada de cada conta
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Dados sobre o real engajamento da audiência
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Filtros por nichos e temas
Telega.in — serviço para busca de canais do Telegram. Características:
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Acesso gratuito à base de canais
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Possibilidade de postagem rápida
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Tarifas e condições transparentes
Importante! Nem todos os serviços verificam as contas de forma igualmente rigorosa. Sempre faça uma verificação adicional:
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Analise as estatísticas
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Estude os comentários reais
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Verifique o histórico de postagens
Chats e comunidades do Telegram
Nesses grupos, é possível encontrar não apenas listas de perfis, mas também opiniões reais sobre a colaboração com eles. Essa é uma fonte valiosa de informações, permitindo conhecer as nuances de trabalhar com um influenciador específico em primeira mão. No entanto, é preciso encarar essas informações criticamente — nos chats podem haver tanto opiniões sinceras quanto falsificações.
Chats populares:
Análise de concorrentes
Se você vê que um determinado autor já trabalhou com um produto similar, há uma boa chance de que seus seguidores também estejam abertos à sua oferta. Este método é especialmente eficaz para mercados de nicho, onde o círculo de influenciadores adequados é limitado.
Busca independente em redes sociais
O método mais trabalhoso, mas também o mais confiável, é a seleção independente de influenciadores para anúncios em redes sociais. Este processo envolve trabalhar com hashtags, geolocalizações, analisar opiniões e recomendações. Essa abordagem permite não apenas encontrar uma conta com estatísticas adequadas, mas também estudar profundamente seu conteúdo, estilo de comunicação e forma de apresentação. Recomendamos observar a pessoa por um tempo — isso dá uma ideia de quão organicamente seu produto pode se encaixar em seu conteúdo.
Como mostra a prática, os melhores resultados vêm de uma abordagem combinada, que combina o uso de serviços com análise independente. Embora isso exija mais tempo, essa estratégia permite encontrar influenciadores realmente adequados, onde as pessoas têm maior probabilidade de responder à oferta.
Como escolher um influenciador para publicidade
A escolha para promover um produto requer uma abordagem abrangente, onde as métricas quantitativas são apenas uma parte da equação. É muito mais importante entender quão organicamente sua marca pode se encaixar no conteúdo.
Público-alvo
Primeiro e mais importante — certifique-se de que os usuários se encaixam no seu grupo-alvo.
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Veja a idade, geografia, interesses
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Analise os comentários nas postagens
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Preste atenção na atividade das discussões
Peça ao influenciador que forneça estatísticas sobre a audiência (idade, geolocalização, interesses).
Influenciadores grandes geralmente compartilham essas informações abertamente. Se o influenciador se recusar a fornecer dados — isso é um sinal de alerta, e é melhor não colaborar com ele.
Estude atentamente o clima do perfil. Por exemplo, o autor pode formalmente se encaixar em idade e geografia, mas se seu conteúdo é construído em cima de humor grosseiro e sarcasmo, enquanto sua marca se posiciona como premium e sólida, tal colaboração pode parecer não orgânica.
Comentários
Os comentários nas postagens são um dos principais critérios de engajamento. Eles ajudam a entender o quanto os seguidores estão genuinamente interessados no conteúdo ou se sua atividade é artificialmente inflacionada.
Sinais de uma audiência viva:
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Seguidores fazem perguntas sobre o tema da postagem, compartilham experiências pessoais, discutem ou se apoiam.
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As pessoas não apenas elogiam, mas analisam a informação
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O autor responde aos comentários, mantém a conversa, faz piadas ou dá dicas adicionais.
Preste atenção a sinais de alerta!
Comentários como “Incrível!”, “Top”, “Bom trabalho” sem relação com o conteúdo. Isso é frequentemente resultado de manipulação ou promoção mútua entre perfis. E se cada postagem receber as mesmas mensagens de usuários com perfis vazios — são bots.
O verdadeiro engajamento é quando os seguidores interagem de forma consciente com o conteúdo, e não apenas marcam “check” para estatísticas. Se os comentários parecem falsos, os anúncios correm o risco de ser um desperdício de orçamento.
Estatísticas do perfil
Antes da integração, verifique as estatísticas do perfil. Porque centenas de curtidas em uma conta de um milhão não são tão boas quanto podem parecer.
Primeiro, calculamos a taxa de engajamento.
O que é isso? Um indicador que reflete quão ativamente os usuários interagem com o conteúdo. Calcula-se pela fórmula: ER = (Curtidas + Comentários + Reposts) / Seguidores × 100%
Se o influenciador tem 100 mil seguidores e a postagem recebe 3 mil curtidas e 100 comentários. ER = (3000 + 100) / 100 000 × 100% = 3,1% — esse é um bom indicador. Mas se, com os mesmos 100 mil seguidores, a postagem coleta 100 curtidas, a ER será de 0,1% — um sinal claro de bots ou de uma audiência morta.
Para coletar uma análise detalhada da conta, você pode usar nosso serviço Postmypost! Temos uma ampla gama de funções para análise de estatísticas. Para novos usuários — 7 dias de acesso gratuito.
Tono de voz (TOV)
O estilo de comunicação deve corresponder aos valores da sua marca. Por exemplo, não faz sentido promover produtos ecológicos com um autor que nunca abordou esse tema.
Por que isso é importante?
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As pessoas podem não perceber o anúncio como uma opinião honesta se este não se encaixa no conteúdo habitual.
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O influenciador pode, sem intenção, cometer erros factuais, o que prejudicaria a reputação do produto.
Realize uma auditoria do conteúdo dos últimos 3-6 meses:
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Quais temas predominam?
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Qual é o estilo de apresentação (especialista, entretenimento, provocativo)?
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Existem produtos similares aos seus nas publicações?
Plano passo a passo para colaboração
A escolha de um influenciador adequado é apenas a primeira etapa. Para que a integração traga resultados, é importante organizar corretamente o processo de colaboração. Neste trecho, apresentamos um plano detalhado passo a passo e um modelo de Tarefa Técnica (TT) para o influenciador na publicidade.
Passo 1. Discussão das condições
Nesta etapa, é importante não apenas entender se o influenciador está disposto a colaborar, mas também concordar claramente com todas as condições básicas.
O formato é a primeira coisa a ser discutida. Pode haver várias opções: postagem clássica no feed, série de stories, uma análise de vídeo completa ou integração do produto na "vida do autor", para que tudo seja natural.
Prazos — outro ponto crítico. É necessário determinar antecipadamente uma data específica e, se for necessário aprovar detalhes, estabelecer prazos para ajustes. Se cada parte souber o que e quando deve fornecer, será mais conveniente para todos.
O orçamento também merece atenção especial. É importante discutir com antecedência a forma de pagamento: valor fixo ou percentual das vendas, caso se trate de um programa de parceria.
Além disso, vale a pena falar sobre condições exclusivas. Por exemplo, se for fundamental para você que o autor não promova concorrentes por um determinado período, isso deve ser registrado imediatamente.
E a regra principal: todas as acordos, mesmo os orais, devem ser registrados por escrito. Isso ajudará a evitar mal-entendidos no futuro e servirá como base para um contrato oficial.
Passo 2. Preparação da Tarefa Técnica (TT) para o influenciador
A Tarefa Técnica (TT) é uma instrução que descreve todos os processos e é criada para garantir que todas as partes estejam satisfeitas com a colaboração.
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Nome
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Produto/serviço (descrição breve)
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Usuários-alvo (quem queremos atrair)
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Tipo de conteúdo (post, +3 stories, revisão em vídeo, etc.)
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Data de publicação (+ se pode ser adiada)
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O que enfatizar (principais vantagens do produto)
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O que não mencionar (por exemplo, comparação com concorrentes)
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Estilo de apresentação (humor, especialização, experiência pessoal)
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Elementos obrigatórios (logotipo, hashtags, link)
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Frases proibidas (por exemplo, "o melhor do mercado" — se não houver provas)
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Menção de outras redes sociais (por exemplo, "Siga nosso Telegram")
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Condições para sorteios (se realizados)
Informação básica:
- Marca
- Produto: Barrinha de proteína com ingredientes naturais
- Público-alvo: Atletas, pessoas em busca de saúde, pessoas em processo de emagrecimento de 18–35 anos
Formato e prazos:
- 5 stories com publicação em 15 de junho. Reagendamentos não são desejáveis.
Mensagens-chave:
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Enfatizar: composição natural, lanches práticos após o treino, 3 sabores
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Não mencionar: comparação com concorrentes específicos
Visual e texto:
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Story 1: "Cansado de composições incompreensíveis e montanhas de açúcar? Experimente a novidade"
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Story 2: Close na barrinha, mostrando a composição
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Story 3: Experiência pessoal após o treino
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Story 4: Enquete "Qual sabor você gostaria de experimentar?" (opções: chocolate, coco, amendoim)
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Story 5: Link para o site com código promocional.
Passo 3. Aprovação do conteúdo
Opções de trabalho:
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Criatividade total (você confia no influenciador e não faz alterações)
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Aprovação prévia (o blogueiro envia um rascunho, você faz correções)
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Controle (você fornece o texto pronto e o storyboard)
Qual escolher?
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Se o influenciador conhece bem sua audiência, dê-lhe liberdade.
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Se o produto é complicado (medicina, finanças), é melhor aprovar o texto.
Passo 4. Publicação
O que verificar após a publicação do anúncio:
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O post está de acordo com a TT?
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Todos os links/hashtags estão no lugar?
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Reações (comentários, salvamentos)?
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Há marcação? Não se esqueça de que toda publicidade na Rússia deve ser oficialmente registrada e marcada. Isso é importante, caso contrário, podem ocorrer multas.
Como avaliar a eficácia da publicidade com influenciadores
Após o lançamento da integração, chega a etapa mais importante — a análise de eficácia. Mas muitas marcas cometem um erro crítico: avaliam os resultados incorretamente, o que leva a conclusões infundadas e desilusões. Vamos entender como medir corretamente o sucesso da campanha.
Métricas principais para avaliação
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Alcances e impressões — indicador básico que demonstra quantos usuários únicos visualizaram o conteúdo.
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CTR (Taxa de Clique) — percentual de cliques no link. Calcula-se como a relação entre o número de cliques e o número de impressões. Para stories, um bom indicador é de 1,5-3%, para posts — de 0,5-1,5%.
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ER (Taxa de Engajamento) — nível de engajamento. Fórmula: (curtidas + comentários + reposts) / seguidores × 100%. Um indicador abaixo de 1% sinaliza problemas com o conteúdo ou a qualidade da página.
Comparação com KPI
Para tráfego:
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Quantos visitantes únicos chegaram ao site? Sempre adicione etiquetas UTM ao link!
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Quanto tempo eles passaram na página?
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Qual é a taxa de rejeição? (Se alta — talvez a landing page não corresponda às expectativas)
Para vendas:
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Número de códigos promocionais ativados
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Conversão em compra
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Ticket médio (compare com compradores comuns)
Para reconhecimento:
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Crescimento de seguidores nas redes sociais
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Aumento de buscas pelo nome da marca
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Número de menções nas redes sociais.
Por que a integração não atende às expectativas?
Considere o funil de vendas. Pode levar de 7 a 12 interações desde o primeiro contato até a compra. A publicidade — muitas vezes é apenas o primeiro passo. Talvez seja melhor não esperar resultados rápidos, mas olhar para o futuro.
Analise toda a cadeia. Se há muitas interações, mas nenhuma venda — o problema pode estar:
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Na oferta (oferta não vantajosa);
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Na página de destino;
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No trabalho do departamento de vendas.
Compare com as normas no seu setor. A conversão média de tráfego para compra no e-commerce é de 1-3%. Esperar 10% é irrealista.
Conclusão
Se a resposta à pergunta de como encontrar influenciadores para publicidade é simplesmente "escolha um com muitos seguidores", isso não funcionará.
Não se trata apenas de escolher uma conta com uma grande audiência. É um processo sistemático que exige atenção aos detalhes em cada etapa: da análise de estatísticas à avaliação de resultados. Para que tudo funcione de maneira eficaz, é importante controlar toda a cadeia de interações.
Lembre-se: uma integração bem-sucedida não é um acaso, mas o resultado de uma estratégia bem pensada e de uma abordagem cuidadosa. Use dados, estabeleça KPIs claros e escolha apenas aqueles influenciadores que realmente se interessam pelo seu produto.
Para análise de estatísticas e geração de relatórios sobre os resultados da promoção, conecte-se ao Postmypost. Nosso serviço oferece:
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Funcionalidade ampla para coleta de estatísticas
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Possibilidade de rastreamento rápido dos resultados das integrações publicitárias
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