Configuração de anúncios direcionados no VKontakte: instruções passo a passo

O principal mito que impede muitos negócios de começar: "Publicidade é cara". Mas, na realidade, a rede social oferece uma precificação flexível — é possível lançar uma campanha mesmo com investimentos modestos, e com uma abordagem inteligente, ela se pagará várias vezes.

Os benefícios são óbvios!

• Targeting preciso. Você mesmo escolhe quem verá a mensagem: por idade, interesses, geolocalização e até comportamento na rede.

• Diferentes formatos. Vídeos, carrosséis, postagens dinâmicas, publicações em comunidades — é possível testar e encontrar o que "funciona" para a audiência.

• Resultado rápido. Ao contrário do SEO ou "boca a boca", o efeito é visível quase imediatamente.

• Controle de despesas. Você paga apenas por ações reais.

Vamos entender como lançar publicidade no VK de forma que traga resultados e não apenas "gaste dinheiro".

Hoje, vamos percorrer todo o caminho — desde o acesso ao painel de anúncios até o lançamento da primeira campanha. E vamos analisar ambas as opções: tanto a nova interface da VK Ads quanto o antigo painel (que ainda está disponível para algumas contas).

Como lançar targeting na VK Ads 

Vamos entender como configurar a publicidade de modo que ela trabalhe a seu favor, e não contra.

O que vamos promover? 

Antes de mergulhar nas sutilezas do targeting e criar criativos, é necessário definir claramente o principal — o que exatamente vamos promover. 

Se o objetivo é atrair tráfego ou aumentar vendas, o mais lógico é promover um site. Isso pode ser uma loja online, uma landing page ou um blog corporativo. No entanto, há um nuance importante: o site deve ser perfeitamente adaptado para dispositivos móveis, uma vez que a esmagadora maioria das pessoas acessa a rede social através de smartphones. O menor inconveniente na versão móvel pode anular todos os esforços.

Para os proprietários de lojas online e marketplaces, existe uma solução mais eficaz — um catálogo de produtos. Esse formato permite exibir produtos diretamente no feed de notícias, e os clientes podem adicionar os itens desejados ao carrinho sem sair da rede social. Essa abordagem reduz significativamente o caminho desde o primeiro contato até a finalização da compra.

Se o negócio está relacionado a aplicativos móveis, promover instalações através do VK pode se tornar um excelente canal para atrair novos clientes. A rede social oferece ferramentas especiais para aumentar o número de downloads, com a possibilidade de um trabalho detalhado com o público-alvo.

Profissionais de marketing de conteúdo e blogueiros podem usar o targeting para promover seus artigos no Zen. É uma ótima maneira de aumentar o alcance e atrair novos leitores para seu conteúdo.

Para aqueles que desejam aumentar o número e a atividade de seguidores em sua comunidade, a publicidade de grupos e páginas se tornará uma ferramenta indispensável. Com os parâmetros corretos, é possível não apenas ganhar alcance, mas também atrair pessoas realmente interessadas.

As lead forms merecem atenção especial — uma ferramenta única para coletar contatos de potenciais clientes. Sua principal vantagem é que os usuários não precisam acessar um site externo — todos os dados são preenchidos diretamente na interface da plataforma, o que aumenta significativamente a conversão.

Não se esqueça do conteúdo em vídeo. Promover vídeos e transmissões ajuda não apenas a ganhar visualizações, mas também a aumentar a audiência leal. Isso é especialmente relevante para blogueiros, especialistas e empresas que apostam em conteúdo visual.

Configurando objetivo e estratégia

Depois de definir o objeto de promoção (site, comunidade, produtos etc.), chega a próxima etapa importante — objetivos e estratégia de lances. Vamos analisar esse processo da maneira mais detalhada possível, para que até os iniciantes consigam lançar suas campanhas sem erros.

Escolha do objetivo 

Aqui estão disponíveis várias opções de objetivos, e a escolha impacta diretamente como a publicidade funcionará e pelo que exatamente você pagará.

CPC - Custo Por Clique

Como funciona? Você paga apenas quando uma pessoa clica no link do anúncio.

Quando usar?

• Se você precisa direcionar tráfego para o site ou landing page.

• Para promover artigos, blogs ou qualquer conteúdo onde os cliques são importantes.

Benefícios:

• Pagamento apenas por cliques reais.

• Funciona bem para testar diferentes variantes de criativos.

O principal ponto negativo é que, ao clicar no link, não há garantia de que o usuário realizará a ação desejada. 

CPM - Custo Por 1000 Impressões

Como funciona? Você paga por cada 1000 exibições do post no feed, independentemente de alguém clicar nele.

Quando usar?

• Para aumentar o reconhecimento da marca.

• Se é importante que o maior número possível de pessoas veja a mensagem (por exemplo, um anúncio de evento).

Benefícios

• Grande alcance.

• Baixo custo.

O principal ponto negativo é que não há garantias de cliques, e a exibição é contabilizada mesmo que o usuário apenas role o post. 

CPA - Custo Por Ação

Como funciona?  Você paga apenas por ações específicas: inscrições, compras, registros etc.

Quando usar?

• Para lojas online (pagamento por compras).

• Para coleta de inscrições (por exemplo, para serviços).

• Para registros (webinars, cursos).

Benefícios:

• Pagamento apenas por resultados.

• Alta eficácia com a configuração correta.

Pode ser considerado a opção mais eficaz. Mas aqui é necessário instalar o pixel do VK no site para rastrear as ações, o que requer conhecimento técnico. Mas se você está investindo quantias significativas e deseja ver todo o percurso do cliente, vale a pena fazer isso. 

Estratégia de lances

Após a escolha do objetivo, é necessário definir a estratégia de lances — isso impactará a forma como o algoritmo distribuirá os recursos.

"Preço máximo"

Como funciona? Você define manualmente o valor máximo que está disposto a pagar por ação (por exemplo, 50 rublos por clique). O sistema tenta se manter dentro desse valor, mas não o ultrapassa.

Quando usar?

• Quando você sabe exatamente quanto está disposto a pagar por clique ou conversão.

• Para controlar os gastos em cada etapa.

Benefícios:

• Controle total sobre os gastos.

• Pode testar diferentes lances para otimização.

A escolha pelo preço máximo requer conhecimento sobre a formação de preços no VK e os preços dos concorrentes. Se você definir um preço muito baixo, pode simplesmente não aparecer na timeline. E se a quantia for muito alta, você pode simplesmente gastar o orçamento. 

 "Preço mínimo"

Como funciona? O algoritmo procura automaticamente as maneiras mais baratas de atingir o objetivo.

Quando usar?

• Para iniciantes que ainda não entenderam as especificidades do funcionamento do targeting.

• Quando não há tempo para controlar os lances constantemente.

Benefícios:

• O sistema regula automaticamente as exibições no feed..

• Não é necessário regular manualmente os gastos.

Como o sistema busca as opções mais baratas, nem sempre os posts aparecem para quem realmente precisa. Assim, o dinheiro pode acabar mais rápido, e a eficácia pode diminuir. 

1. Comece com "Preço mínimo" — é uma opção segura que permitirá que o sistema encontre as maneiras ideais para promover as ofertas. Quando você ganhar experiência, pode passar para lances manuais.

2. Teste diferentes objetivos — se estiver em dúvida, lance várias campanhas com diferentes objetivos (por exemplo, uma para cliques, outra para conversões) e compare os resultados.

3. Não se esqueça das UTM tags — elas ajudam a rastrear os cliques no Google Analytics.

4. Controle os gastos — defina limites diários para não exceder o orçamento.

5. Analise as estatísticas — após 3-5 dias de lançamento, verifique quais anúncios estão funcionando melhor e otimize a oferta.

Configurações de audiência

O targeting geográfico abre amplas oportunidades para segmentação. O sistema permite escolher não apenas países e cidades, mas também bairros específicos, além de estabelecer um raio em torno de um ponto determinado, o que é especialmente valioso para negócios locais. O proprietário de um café deve apenas indicar 3-5 quilômetros ao redor do estabelecimento, enquanto uma loja online que opera em todo o país pode expandir seu alcance, considerando as particularidades regionais da demanda.

Parâmetros demográficos adicionam mais um nível de precisão. Aqui, cada detalhe é importante: gênero, idade, estado civil, escolaridade e até a presença de filhos. Por exemplo, um vendedor de cosméticos premium pode escolher mulheres de 25 a 45 anos com ensino superior, enquanto um centro de desenvolvimento infantil pode focar em pais de 25 a 40 anos. Esses parâmetros ajudam a excluir canais ineficazes e focar em pessoas realmente interessadas.

O targeting ganha poder especial ao trabalhar com interesses e comportamentos. A análise de palavras-chave que as pessoas digitam na busca, inscrições em comunidades temáticas, palavras-chave negativas para filtrar consultas não direcionadas — tudo isso cria um retrato claro do cliente potencial. Para um centro de fitness, isso pode incluir buscas como "como emagrecer" ou "programa de treino", enquanto para uma agência de turismo, podem ser inscrições em páginas sobre viagens.

O retargeting se torna o toque final no retrato do usuário ideal. Ao instalar o pixel do VK no site, você pode rastrear aqueles que já demonstraram interesse: visualizaram produtos, adicionaram ao carrinho, mas não finalizaram a compra. Para produtos caros com um longo ciclo de decisão, o retargeting é eficaz por 90 dias, enquanto para compras impulsivas, 7-30 dias é suficiente.

Criando um anúncio

A parte criativa requer atenção especial. O texto e o visual devem não apenas transmitir informação, mas também chamar a atenção instantaneamente, despertar interesse e incitar à ação. Vamos considerar cada elemento por ordem.

O título serve como o cartão de visita da mensagem. O título ideal se encaixa em 25 caracteres, incluindo espaços, e contém uma proposta de valor específica. Em vez do banal "Preços baixos", é melhor usar "Smartphone Xiaomi por 12.990 ₽ — apresse-se em comprar!". Essa abordagem cria um efeito de urgência e especificidade. Evite frases clichês e formulações gerais — elas simplesmente se perdem no feed de notícias.

O texto principal requer um trabalho cuidadoso. Comece identificando o problema ou necessidade, depois apresente o produto como a solução ideal, reforce as afirmações com evidências e finalize com um claro chamado à ação. Por exemplo: "Cansado de constantes quebras de celular? Nosso centro de serviços realiza reparos de qualquer complexidade em 30 minutos com garantia de 6 meses. Traga um amigo e receba 20% de desconto! A promoção é válida até o final da semana". Lembre-se — o comprimento máximo do texto é de 700 caracteres, e parágrafos curtos de 2-3 linhas são muito mais fáceis de ler.

A parte visual desempenha um papel crucial. As imagens devem ser de alta qualidade (mínimo 510×316 pixels), sem pixelização e sem texto excessivo. Para produtos — imagens de vários ângulos, e fotos com pessoas aumentam o envolvimento em 30-40%. Os vídeos devem ter uma duração ideal de 15-30 segundos, com os primeiros quadros cativantes. Certifique-se de adicionar legendas — estatísticas confirmam que 85% das pessoas assistem a vídeos sem som.

O botão de ação é o toque final da mensagem. Seu texto deve corresponder exatamente ao objetivo: "Comprar" para lojas online, "Inscrever-se" para serviços, "Saber mais" para produtos complexos. Visualmente, o botão deve se destacar no fundo de todo o anúncio. Experimente diferentes formulações no contexto de testes A/B.

Não se esqueça do lado técnico — das UTM tags. 

Parâmetros obrigatórios da UTM:

• utm_source=vk (fonte de tráfego)

• utm_medium=cpc (tipo de publicidade)

• utm_campaign=nome_da_campanha

• utm_content=variante_do_criativo

Exemplo de link corretamente formatado:
https://example.com/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale&utm_content=red_dress

Para que servem as UTM tags?

• Rastrear com precisão a eficácia de cada criativo

• Comparar resultados de diferentes atividades de marketing

• Analisar a análise cruzada no Google Analytics

• Otimizar gastos

Antes de publicar, verifique obrigatoriamente: a ausência de erros ortográficos, a funcionalidade de todos os links, a exibição correta em dispositivos móveis e a conformidade com a política publicitária do VK. Os primeiros dados sobre a eficácia podem ser avaliados após 24-48 horas do lançamento.

Configuração no painel antigo (para quem tem acesso)

O antigo painel de anúncios do VK não está mais disponível para a criação de novos projetos. Em vez disso, utiliza-se a VK Ads. Se você já possui o antigo painel, pode tentar acessar pelos links https://vk.com/ads ou https://vk.com/adscreate, mas, se você tiver uma nova página, ao acessar os links geralmente é solicitado o registro na VK Ads. Para obter acesso ao antigo painel, se ele já foi criado anteriormente, você pode entrar em contato com o suporte. 

Analisando como criar publicidade na interface antiga

Antes de lançar o targeting, é necessário fazer login no painel do VK. Se você tiver acesso ao painel da agência, o sistema redirecionará você automaticamente para lá, onde será necessário escolher um cliente da lista. É importante considerar que toda a publicidade na rede social é rigorosamente regulamentada pela legislação russa e pela política interna da plataforma. Certifique-se de revisar as regras de moderação antes de começar a trabalhar. Todas as mensagens publicitárias são automaticamente enviadas para o Registro Único de Publicidade na Internet (ERIR) de acordo com os requisitos da lei.

Escolha do objetivo da campanha publicitária

No início, o sistema oferecerá definir seu objetivo principal. Essa escolha impacta substancialmente as configurações e algoritmos subsequentes. As opções de objetivos disponíveis incluem atrair tráfego para o site, aumentar o número de seguidores da comunidade, promover conteúdo em vídeo ou coletar inscrições de potenciais clientes. Para cada tipo de objetivo, há formatos especiais e detalhes adicionais.

Formatos de anúncios

O VK oferece uma variedade de formatos que podem ser divididos em duas categorias principais.

Publicações no feed de notícias (disponíveis em todas as versões do site e aplicativos móveis):

• Carrossel (até 10 cartões com links separados)

• Postagem com botão de ação

• Registro universal com conteúdo de mídia

• Vídeo com reprodução automática

• Promoção de sites e miniaplicativos

Blocos texto-gráficos (exibidos apenas na versão desktop):

• Banners compactos com imagem e texto

• Formatos quadrados para jogos e aplicativos

• Vitrines publicitárias especiais

Cada formato possui requisitos técnicos específicos para as imagens (tamanhos, proporções, formatos de arquivo permitidos) e conteúdo textual (limitações de número de caracteres, proibição de uso de emojis em alguns casos).

Criando um anúncio

O processo de desenvolvimento da publicação começa com a escolha da comunidade sob a qual a publicidade será lançada. Em seguida, é necessário:

• Criar um texto persuasivo com um claro chamado à ação

• Selecionar o conteúdo visual (foto ou vídeo)

• Indicar dados de contato ou links para acesso

• Definir a classificação etária e o código OKVED

Para formatos complexos (por exemplo, carrosséis), será necessário preparar várias variantes de cartões com títulos e imagens individuais para cada item.

Configuração do público-alvo

A definição precisa do consumidor final é um fator chave para o sucesso da promoção. A plataforma oferece amplas oportunidades de targeting.

• Geográfico (países, cidades, zonas de raio)

• Demográfico (gênero, idade, estado civil)

• Por interesses (comunidades temáticas, consultas de busca)

• Comportamental (atividade dos usuários)

• Retargeting (trabalhando com visitantes do site)

É importante prestar atenção especial ao retargeting, que permite mostrar mensagens a leitores que já demonstraram interesse no produto. Para isso, é necessário instalar o pixel do VK no site ou carregar listas de contatos.

Configurações de orçamento e lançamento 

Na etapa final, é necessário:

• Definir limites diários ou totais

• Escolher um modelo de pagamento 

• Definir a estratégia de lances (automática ou manual)

• Planejar o tempo (horas e dias de atividade)

Após a moderação (que geralmente leva algumas horas), os posts começarão a ser exibidos para o público-alvo escolhido. É importante monitorar regularmente as estatísticas e, se necessário, fazer ajustes para aumentar a eficácia.

Para recarregar o saldo, estão disponíveis várias opções de pagamento, incluindo cartões bancários, carteiras eletrônicas e transferências sem dinheiro para pessoas jurídicas.

Como analisar publicidade direcionada

Após o lançamento, uma etapa igualmente importante se inicia — a análise de sua eficácia. Uma avaliação adequada dos resultados permite não apenas constatar fatos, mas também tomar decisões fundamentadas para otimização e aumento do retorno sobre o investimento.

A base da análise consiste em métricas-chave de eficácia, que podem ser divididas em três grupos. O primeiro grupo abrange métricas de alcance e engajamento. Isso inclui dados sobre o número de visualizações, alcance único, frequência de exibições, taxa de cliques (CTR), custo por mil impressões (CPM) e preço por clique (CPC). Esses dados ajudam a avaliar quão bem o criativo atrai a atenção dos clientes potenciais.

O segundo grupo de métricas está relacionado às conversões. Aqui, analisa-se o número de ações desejadas (inscrições, compras, assinaturas), a taxa de conversão (CR), o custo de uma ação desejada (CPA) e, para vídeos, a profundidade de visualização. Esses dados mostram o quão eficazmente as visualizações se convertem em ações reais.

O terceiro grupo inclui dados econômicos: retorno sobre investimento (ROI), payback de investimentos em marketing (ROMI) e ticket médio. Essas métricas são especialmente importantes, pois permitem avaliar a eficácia financeira da atividade como um todo.

Para obter uma visão completa, é necessário usar várias ferramentas de análise. Os dados principais estão disponíveis diretamente no painel de anúncios, onde é possível analisar a eficácia de ofertas individuais, diferentes segmentos e a dinâmica ao longo de vários períodos de tempo. Além disso, recomenda-se conectar sistemas de web analytics (Google Analytics ou Yandex.Metrica) para rastrear o comportamento dos usuários no site após clicarem nos links, assim como sistemas de CRM para controlar inscrições e vendas.

A análise de alcance e impressões permite identificar os primeiros sinais de problemas. Se, mesmo com um grande alcance, o número de cliques permanece baixo, isso indica que o conteúdo não está engajando o suficiente. Uma frequência de exibições acima de cinco indica "superexposição" — as pessoas simplesmente veem o post com muita frequência, o que pode irritar. Um aumento repentino do CPM geralmente indica um aumento na concorrência no nicho.

O nível de cliques (CTR) é um dos indicadores mais importantes. Um valor abaixo de 0,5% sinaliza problemas com o criativo ou a falta de correspondência com os desejos dos clientes. Um CTR alto (acima de 2%) com baixas conversões pode significar que o anúncio atrai consumidores não direcionados.

A análise dos indicadores de conversão requer atenção especial. Um CTR alto com uma baixa taxa de conversão geralmente indica problemas com a página de destino. Se o custo de uma ação desejada ultrapassa o ticket médio, suas ações estão resultando em prejuízo. Para vídeos, a profundidade de visualização é crítica — se menos de 30% dos usuários assistem ao vídeo até o final, é hora de revisar seu conteúdo.

Com base nos dados obtidos, é possível tomar decisões concretas para otimização. Com baixa eficácia (baixos CTR e CPA), é necessário verificar a precisão do targeting, atualizar criativos, adicionar palavras-chave negativas e experimentar diferentes formatos. Se as ações estão gerando resultados, mas o custo de aquisição é muito alto, vale a pena reduzir lances, restringir o público-alvo ou focar no retargeting. Para escalar ideias bem-sucedidas, é possível aumentar os valores, implementar rastreamento preciso com UTM tags e configurar a análise cruzada.

Uma análise eficaz é construída segundo uma metodologia específica. Primeiro, são avaliadas as métricas básicas (CTR, CPA, conversões), depois é realizada uma análise detalhada de cada elemento. Com base nos dados obtidos, são testadas mudanças, e as soluções bem-sucedidas são escaladas. O princípio chave: a publicidade deve ser lucrativa. Se o custo de aquisição de um cliente ultrapassa o ticket médio, é necessária uma otimização urgente da estratégia de marketing como um todo. 

Coletando análises do VK com Postmypost 

Nas condições atuais, o VK tornou-se a principal plataforma para marketing digital na Rússia. Após as restrições ao funcionamento do Instagram no país, o VK permanece como a principal rede social com ferramentas de marketing robustas, permitindo que os negócios promovam eficazmente seus produtos e serviços.

Um fator chave para o sucesso da promoção é o monitoramento constante das estatísticas e indicadores. O serviço Postmypost oferece uma solução abrangente para análise do VK, ajudando as empresas a manterem-se atentas a todas as métricas importantes. Com a nossa ajuda, é possível não apenas rastrear indicadores quantitativos como alcance e número de seguidores, mas também analisar aspectos qualitativos.

O serviço fornece as estatísticas mais completas sobre comunidades e páginas pessoais, incluindo a dinâmica de crescimento de seguidores, indicadores de engajamento, análise detalhada de seguidores e a eficácia de publicações individuais. Graças a essa análise detalhada, o processo de promoção torna-se previsível e gerenciável. Em vez de suposições sobre qual conteúdo funcionará, você recebe dados precisos sobre o que realmente ressoa com a audiência.

O Postmypost automatiza o processo de coleta e análise de dados, economizando tempo. O serviço coleta e sistematiza estatísticas, identifica o conteúdo mais bem-sucedido e monitora as mudanças no comportamento dos seguidores. Isso permite que você se concentre na criação de conteúdo de qualidade e no desenvolvimento do negócio, sem desperdiçar tempo em análises rotineiras.

A solução é ideal para proprietários de negócios, especialistas em SMM, profissionais de marketing, blogueiros, influenciadores, lojas online e qualquer empresa que utilize o VK para promoção. Em um cenário onde o VK se tornou a principal plataforma de marketing na Rússia, ferramentas analíticas profissionais se transformaram de uma opção adicional em uma condição necessária para uma promoção bem-sucedida. O Postmypost torna esse processo o mais simples e eficaz possível. Nos primeiros 7 dias, novos usuários têm acesso completo ao serviço gratuitamente! 

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