Imagine: diariamente, milhões de pessoas rolam o feed, buscam produtos, discutem serviços e compartilham impressões. Sua tarefa é estar diante dos olhos do potencial comprador. E aqui, o direcionamento se torna um assistente indispensável.
O principal mito que impede muitos negócios de começarem: “Publicidade é cara”. Mas, na realidade, a rede social oferece uma precificação flexível — é possível lançar uma campanha mesmo com pequenos investimentos, e com uma abordagem correta, ela se pagará multiplicadamente.
Os benefícios são óbvios!
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Direcionamento preciso. Você mesmo escolhe quem verá a mensagem: por idade, interesses, geolocalização e até mesmo comportamento online.
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Diferentes formatos. Vídeos, carrosséis, posts dinâmicos, publicações em comunidades — é possível testar e encontrar o que "funciona" exatamente para a audiência.
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Resultado rápido. Ao contrário do SEO ou do "boca a boca", o efeito é visível quase imediatamente.
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Controle de gastos. Você paga apenas por ações reais.
Vamos entender como lançar uma publicidade no VK de maneira que ela traga resultados, e não apenas "gaste dinheiro".
Hoje, vamos percorrer todo o caminho — desde o acesso ao painel de publicidade até o lançamento da primeira campanha. E analisaremos ambas as opções: a nova interface de VK Ads e o painel antigo (que ainda está disponível para algumas contas).
Como lançar direcionamento na VK Ads
Vamos entender como configurar a publicidade de forma que ela trabalhe a seu favor, e não contra.
O que vamos promover?
Antes de mergulhar nas sutilezas do direcionamento e criar criativos, é necessário definir claramente o principal — o que exatamente vamos promover.
Se o objetivo é atrair tráfego ou aumentar vendas, faz mais sentido promover o site. Isso pode ser uma loja online, uma landing page ou um blog corporativo. No entanto, há uma nuance importante: o site deve estar perfeitamente adaptado para dispositivos móveis, já que a esmagadora maioria das pessoas acessa a rede social através de smartphones. A menor inconveniência na versão móvel pode anular todos os esforços.
Para proprietários de lojas online e marketplaces, existe uma solução mais eficaz — o catálogo de produtos. Esse formato permite exibir produtos diretamente no feed de notícias, e os compradores podem adicionar as posições desejadas ao carrinho sem sair da rede social. Essa abordagem reduz significativamente o caminho desde o primeiro contato até a compra.
Se o negócio está relacionado a aplicativos móveis, promover instalações através do VK pode se tornar um excelente canal para atrair novos clientes. A rede social oferece ferramentas especiais para aumentar o número de downloads, com a possibilidade de trabalhar de forma detalhada com o público-alvo.
Profissionais de marketing de conteúdo e blogueiros podem usar o direcionamento para promover seus artigos no Zen. É uma ótima maneira de aumentar o alcance e atrair novos leitores para seu conteúdo.
Para quem deseja aumentar o número e a atividade de seguidores em sua comunidade, a publicidade de grupos e páginas se tornará uma ferramenta indispensável. Com os parâmetros corretos, é possível não apenas aumentar o alcance, mas também obter pessoas realmente interessadas.
As lead forms merecem atenção especial — uma ferramenta única para coletar contatos de potenciais clientes. Sua principal vantagem é que os usuários não precisam acessar um site externo — todos os dados são preenchidos diretamente na interface da plataforma, o que aumenta significativamente a conversão.
Não se deve esquecer do conteúdo em vídeo. Promover vídeos e transmissões ajuda não apenas a aumentar visualizações, mas também a aumentar uma audiência leal. Isso é especialmente relevante para blogueiros, especialistas e empresas que apostam em conteúdo visual.
Configurando o objetivo e a estratégia
Depois de definir o objeto da promoção (site, comunidade, produtos etc.), chega a próxima etapa importante — objetivos e estratégia de lances. Vamos analisar esse processo o mais detalhadamente possível, para que até os novatos possam começar sem erros.
Escolha do objetivo
Aqui estão disponíveis várias opções de objetivos, e a escolha impacta diretamente como a publicidade funcionará e pelo que exatamente você pagará.
CPC - Custo Por Clique
Como funciona? Você paga apenas quando alguém clica no link do anúncio.
Quando usar?
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Se você precisa direcionar tráfego para o site ou landing page.
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Para promover artigos, blogs ou qualquer conteúdo onde os cliques sejam importantes.
Vantagens:
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Pagamento apenas por cliques reais.
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Funciona bem para testar diferentes opções de criativos.
A principal desvantagem é que, ao clicar no link, não há garantia de que o usuário realizará a ação desejada.
CPM - Custo Por 1000 Impressões
Como funciona? Você paga por cada 1000 aparições do post no feed, independentemente de alguém ter clicado nele.
Quando usar?
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Para aumentar a notoriedade da marca.
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Se é importante que o maior número possível de pessoas veja a mensagem (por exemplo, um anúncio de evento).
Vantagens
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Grande alcance.
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Baixo custo.
A principal desvantagem é que não há garantias de cliques, e a impressão é contada mesmo que o usuário apenas role o post.
CPA - Custo Por Ação
Como funciona? Você paga apenas por ações específicas: solicitações, compras, registros etc.
Quando usar?
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Para lojas online (pagamento por compras).
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Para coleta de solicitações (por exemplo, para serviços).
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Para registros (webinars, cursos).
Vantagens:
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Pagamento apenas pelo resultado.
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Alta eficiência com a configuração correta.
Pode-se considerar essa a opção mais eficaz. Mas, ao mesmo tempo, é necessário instalar o pixel do VK no site para rastrear as ações, o que requer conhecimentos técnicos. Mas se você está investindo quantias significativas e deseja ver todo o caminho do cliente, vale a pena fazer isso.
Estratégia de lances
Após escolher o objetivo, é preciso definir a estratégia de lances — isso afetará como o algoritmo distribuirá os recursos.
“Preço máximo”
Como funciona? Você define manualmente o valor máximo que está disposto a pagar por uma ação (por exemplo, 50 rublos por clique). O sistema tentará se manter dentro desse valor, mas não excedê-lo.
Quando usar?
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Quando você sabe exatamente quanto está disposto a pagar por clique ou conversão.
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Para controlar os gastos em cada etapa.
Vantagens:
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Controle total sobre os gastos.
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É possível testar diferentes lances para otimização.
A escolha por preço máximo requer conhecimento sobre a formação de preços no VK e os preços dos concorrentes. Se você definir um preço muito baixo, pode simplesmente não aparecer no feed. E com um custo muito alto, apenas queimará o orçamento.
“Preço mínimo”
Como funciona? O algoritmo procura automaticamente as maneiras mais baratas de atingir o objetivo.
Quando usar?
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Para iniciantes que ainda não entenderam as especificidades do direcionamento.
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Quando não há tempo para controlar constantemente os lances.
Vantagens:
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O sistema regula automaticamente a exibição no feed.
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Não é necessário regular manualmente os gastos.
Como o sistema busca as opções mais baratas, nem sempre os posts aparecem para quem realmente precisa. Assim, o dinheiro será gasto mais rapidamente, e a eficiência pode diminuir.
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Comece com “Preço mínimo” — esta é uma opção segura que permitirá que o sistema encontre as maneiras ideais de promover as ofertas. Quando você ganhar experiência, pode passar para lances manuais.
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Teste diferentes objetivos — se tiver dúvidas, lance várias campanhas com diferentes objetivos (por exemplo, uma para cliques, outra para conversões) e compare os resultados.
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Não se esqueça das UTM-tags — elas ajudam a rastrear cliques no Google Analytics.
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Controle os gastos — defina limites diários para não exceder os fundos.
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Analise as estatísticas — após 3-5 dias do lançamento, verifique quais anúncios estão funcionando melhor e otimize a oferta.
Configurações de público-alvo
O direcionamento geográfico abre amplas oportunidades para a segmentação. O sistema permite escolher não apenas países e cidades, mas também bairros específicos, além de estabelecer um raio em torno de um determinado ponto, o que é especialmente valioso para negócios locais. O proprietário de um café pode simplesmente indicar 3-5 quilômetros ao redor do estabelecimento, enquanto uma loja online que opera em todo o país pode ampliar o alcance, considerando as peculiaridades regionais da demanda.
Os parâmetros demográficos adicionam mais um nível de precisão. Aqui, cada detalhe conta: sexo, idade, estado civil, educação e até mesmo a presença de filhos. Por exemplo, um vendedor de cosméticos premium pode escolher mulheres de 25 a 45 anos com educação superior, enquanto um centro de desenvolvimento infantil pode segmentar pais de 25 a 40 anos. Esses parâmetros ajudam a excluir canais ineficazes e a focar em pessoas realmente interessadas.
O direcionamento se torna ainda mais poderoso ao trabalhar com interesses e comportamentos. A análise das palavras-chave que as pessoas digitam na busca, as assinaturas em comunidades temáticas, as palavras negativas para filtrar consultas irrelevantes — tudo isso cria um retrato claro do cliente potencial. Para um centro de fitness, isso pode incluir buscas como “como emagrecer” ou “programa de treino”, enquanto para uma agência de viagens, pode ser assinaturas em páginas sobre viagens.
O retargeting se torna o toque final no retrato do usuário ideal. Ao instalar o pixel do VK no site, é possível alcançar aqueles que já demonstraram interesse: visualizaram produtos, adicionaram ao carrinho, mas não finalizaram a compra. Para produtos caros com um longo ciclo de decisão, um retargeting de 90 dias é eficaz, enquanto para compras por impulso, 7-30 dias são suficientes.
Criando anúncios
A parte criativa requer atenção especial. O texto e o visual devem não apenas comunicar informações, mas também atrair imediatamente a atenção, gerar interesse e incentivar a ação. Vamos analisar cada elemento em ordem.
O título serve como cartão de visita da mensagem. Um título ideal deve caber em 25 caracteres, incluindo espaços, e conter uma proposta de valor específica. Em vez de um banal “Preços baixos”, é melhor usar “Smartphone Xiaomi por 12.990 ₽ — corra para comprar!”. Essa abordagem cria um efeito de urgência e especificidade. Evite frases clichês e formulações gerais — elas simplesmente se dissolvem no feed de notícias.
O texto principal requer uma elaboração cuidadosa. Comece identificando o problema ou a necessidade, em seguida, apresente o produto como a solução ideal, reforce as afirmações com evidências e conclua com um chamado claro à ação. Por exemplo: “Cansado de constantes quebras do telefone? Nosso centro de serviços realiza reparos de qualquer complexidade em 30 minutos com garantia de 6 meses. Traga um amigo e ganhe 20% de desconto! A promoção é válida até o final da semana”. Lembre-se — a extensão máxima do texto é de 700 caracteres, e parágrafos curtos de 2-3 linhas são muito mais legíveis.
O componente visual desempenha um papel crucial. As imagens devem ser de alta qualidade (mínimo 510×316 pixels), sem pixelização e texto excessivo. Para produtos — fotos de vários ângulos, e imagens com pessoas aumentam o engajamento em 30-40%. Os vídeos devem ter entre 15 e 30 segundos, com os primeiros quadros chamativos. Não se esqueça de adicionar legendas — as estatísticas confirmam que 85% das pessoas assistem a vídeos sem som.
O botão de ação é o acorde final da mensagem. Seu texto deve corresponder exatamente ao objetivo: “Comprar” para lojas online, “Agendar” para serviços, “Saber mais” para produtos complexos. Visualmente, o botão deve se destacar em relação ao restante do anúncio. Experimente diferentes formulações em testes A/B.
Não se esqueça da parte técnica — UTM-tags.
Parâmetros obrigatórios da marcação UTM:
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utm_source=vk (fonte de tráfego)
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utm_medium=cpc (tipo de publicidade)
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utm_campaign=nome_da_campanha
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utm_content=variante_do_criativo
Exemplo de um link corretamente elaborado:
https://example.com/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale&utm_content=red_dress
Para que servem as UTM-tags?
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Rastreio preciso da eficácia de cada criativo
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Comparação dos resultados de diferentes atividades de marketing
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Análise de métricas integradas no Google Analytics
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Otimização de gastos
Antes da publicação, verifique: a ausência de erros ortográficos, o funcionamento de todos os links, a correta exibição em dispositivos móveis e a conformidade com a política de publicidade do VK. Os primeiros dados sobre a eficácia podem ser avaliados após 24-48 horas do lançamento.
Configuração no painel antigo (para aqueles que têm acesso)
O antigo painel de publicidade do VK não está mais disponível para a criação de novos projetos. Em vez disso, usa-se o VK Ads. Se você já tem um antigo painel, pode tentar acessar pelos links https://vk.com/ads ou https://vk.com/adscreate, mas se você tem uma nova página, ao acessar os links geralmente é solicitada a inscrição no VK Ads. Para obter acesso ao painel antigo, se ele já foi criado anteriormente, você pode entrar em contato com o suporte ao cliente.
Analisando como criar publicidade na interface antiga
Antes de lançar o direcionamento, é necessário se autenticar no painel do VK. Se você tiver acesso ao painel de agência, o sistema o redirecionará automaticamente para onde será necessário escolher um cliente da lista. É importante considerar que toda a publicidade na rede social é rigorosamente regulamentada pela legislação russa e pela política interna da plataforma. Certifique-se de ler as regras de moderação antes de começar a trabalhar. Todas as mensagens publicitárias são automaticamente enviadas para o Registro Único de Publicidade na Internet (ERIR) de acordo com os requisitos da lei.
Escolha do objetivo da campanha publicitária
No início, o sistema oferecerá definir seu objetivo principal. Essa escolha afeta significativamente as configurações e algoritmos subsequentes. As opções de objetivos disponíveis incluem atrair tráfego para o site, aumentar o número de seguidores da comunidade, promover conteúdo em vídeo ou coletar solicitações de potenciais clientes. Para cada tipo de objetivo, existem formatos especiais e detalhes adicionais.
Formatos de anúncios
O VK oferece diversos formatos que podem ser classificados em duas categorias principais.
Publicações no feed de notícias (disponíveis em todas as versões do site e aplicativos móveis):
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Carrossel (até 10 cartões com links separados)
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Post com botão de ação
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Registro universal com conteúdo de mídia
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Vídeo com reprodução automática
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Promoção de sites e mini-aplicativos
Blocos textuais e gráficos (exibidos apenas na versão desktop):
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Banners compactos com imagem e texto
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Formatos quadrados para jogos e aplicativos
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Vitrines publicitárias especiais
Cada formato tem seus requisitos técnicos para imagens (tamanhos, proporções, formatos de arquivos permitidos) e conteúdo textual (limitações no número de caracteres, proibição do uso de emojis em alguns casos).
Criando um anúncio
O processo de desenvolvimento da publicação começa com a escolha da comunidade em nome da qual a publicidade será lançada. Em seguida, é necessário:
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Elaborar um texto convincente com um claro chamado à ação
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Selecionar conteúdo visual (foto ou vídeo)
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Indicar dados de contato ou links para acesso
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Definir a classificação etária e o código OKVED
Para formatos complexos (por exemplo, carrosséis), será necessário preparar várias versões de cartões com títulos e imagens individuais para cada item.
Configuração do público-alvo
A definição precisa do consumidor final é o fator chave para o sucesso da promoção. A plataforma oferece amplas possibilidades de direcionamento.
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Geográfico (países, cidades, zonas de raio)
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Demográfico (sexo, idade, estado civil)
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Por interesses (comunidades temáticas, consultas de busca)
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Comportamental (atividade dos usuários)
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Retargeting (trabalho com visitantes do site)
Uma atenção especial deve ser dada ao retargeting, que permite mostrar a mensagem para leitores que já demonstraram interesse no produto. Para isso, é necessário instalar o pixel do VK no site ou carregar listas de contatos.
Configurações de orçamento e lançamento
Na etapa final, é necessário:
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Definir limites diários ou totais
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Escolher o modelo de pagamento
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Definir a estratégia de lances (automática ou manual)
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Especificar o horário (horas e dias de atividade)
Após passar pela moderação (normalmente leva algumas horas), os posts começarão a aparecer para o público-alvo escolhido. É importante monitorar regularmente as estatísticas e fazer ajustes quando necessário para aumentar a eficiência.
Para reabastecer o saldo, estão disponíveis várias formas de pagamento, incluindo cartões bancários, carteiras eletrônicas e transferências bancárias para pessoas jurídicas.
Como analisar a publicidade direcionada
Após o lançamento, ocorre uma etapa igualmente importante — a análise de sua eficácia. Uma avaliação competente dos resultados permite não apenas constatar fatos, mas também tomar decisões fundamentadas para otimização e aumento do retorno sobre o investimento.
A base da análise é composta por métricas-chave de eficácia, que podem ser divididas em três grupos. O primeiro grupo — métricas de alcance e envolvimento. Aqui estão os dados sobre o número de visualizações, alcance único, frequência de exibições, taxa de cliques (CTR), custo por mil impressões (CPM) e custo por clique (CPC). Esses dados ajudam a avaliar o quão efetivamente o criativo atrai a atenção dos potenciais clientes.
O segundo grupo de métricas está relacionado às conversões. Aqui, analisa-se o número de ações desejadas (solicitações, compras, inscrições), taxa de conversão (CR), custo de uma ação desejada (CPA) e, para vídeos, a profundidade de visualização. Esses dados demonstram quão eficazmente as visualizações se convertem em ações reais.
O terceiro grupo inclui dados econômicos: retorno sobre investimento (ROI), retorno sobre investimento em marketing (ROMI) e ticket médio. Essas métricas são especialmente importantes, pois permitem avaliar a eficácia financeira da atividade como um todo.
Para obter uma visão completa, é necessário utilizar várias ferramentas de análise. Os dados principais estão disponíveis diretamente no painel de publicidade, onde é possível analisar a eficácia de ofertas individuais, diferentes segmentos e a dinâmica ao longo de diferentes períodos. Além disso, recomenda-se conectar sistemas de análise da web (Google Analytics ou Yandex Metrica) para rastrear o comportamento dos usuários no site após clicarem nos links, assim como sistemas de CRM para controle de solicitações e vendas.
A análise de alcance e impressões permite identificar os primeiros sinais de problemas. Se, com um grande alcance, o número de cliques permanece baixo, isso indica uma falta de envolvimento do conteúdo. Frequências de exibição superiores a cinco indicam "superexposição" — as pessoas simplesmente veem o post com muita frequência, o que pode irritar. Um aumento abrupto no CPM geralmente indica um aumento na concorrência no nicho.
A taxa de cliques (CTR) é um dos indicadores mais importantes. Um valor abaixo de 0,5% sinaliza problemas com o criativo ou desconformidade com os desejos dos clientes. Um CTR alto (acima de 2%) com baixas conversões pode significar que o anúncio atrai consumidores não segmentados.
A análise dos indicadores de conversão requer atenção especial. Um alto CTR com um baixo nível de conversões geralmente indica problemas com a landing page. Se o custo de uma ação desejada exceder o ticket médio, suas ações estão gerando prejuízo. Para vídeos, a profundidade de visualização é criticamente importante — se menos de 30% dos usuários assistem ao vídeo até o fim, é hora de revisar seu conteúdo.
Com base nos dados obtidos, é possível tomar decisões concretas para otimização. Com baixa eficácia (baixos CTR e CPA), é necessário verificar a precisão do direcionamento, atualizar os criativos, adicionar palavras negativas e experimentar diferentes formatos. Se as ações estão trazendo resultados, mas o custo de aquisição é muito alto, é aconselhável reduzir os lances, restringir o público-alvo ou enfatizar o retargeting. Para escalar ideias bem-sucedidas, pode-se aumentar os valores, implementar rastreamento preciso com UTM-tags e configurar a análise integrada.
Uma análise eficaz é construída segundo uma metodologia específica. Primeiro, avaliam-se as métricas básicas (CTR, CPA, conversões), em seguida, realiza-se uma análise aprofundada de elementos individuais. Com base nos dados obtidos, testam-se mudanças, e soluções bem-sucedidas são ampliadas. O princípio-chave: a publicidade deve ser lucrativa. Se o custo de aquisição de clientes exceder o ticket médio, uma otimização urgente da estratégia de marketing como um todo é necessária.
Coletando análises do VK com Postmypost
Nas condições atuais, o VK se tornou a principal plataforma para marketing digital na Rússia. Após as restrições ao funcionamento do Instagram* no país, o VK continua sendo a principal rede social com ferramentas de marketing completas, permitindo que as empresas promovam seus produtos e serviços de forma eficaz.
Um fator-chave para o sucesso da promoção é o monitoramento constante das estatísticas e indicadores. O serviço Postmypost oferece uma solução abrangente para análise do VK, ajudando as empresas a manterem o pulso de todas as métricas importantes. Com a nossa ajuda, é possível não apenas acompanhar indicadores quantitativos como alcance e número de assinantes, mas também analisar aspectos qualitativos.
O serviço fornece as estatísticas mais completas sobre comunidades e páginas pessoais, incluindo a dinâmica de crescimento de assinantes, indicadores de envolvimento, análise detalhada de assinantes e a eficácia de publicações individuais. Graças a essa análise detalhada, o processo de promoção se torna previsível e gerenciável. Em vez de adivinhações sobre qual conteúdo funcionará, você obtém dados precisos sobre o que realmente ressoa com a audiência.
O Postmypost automatiza o processo de coleta e análise de dados, economizando tempo. O serviço coleta e sistematiza estatísticas, identifica o conteúdo mais bem-sucedido e monitora mudanças no comportamento dos assinantes. Isso permite focar na criação de conteúdo de qualidade e no desenvolvimento do negócio, sem perder tempo em análises rotineiras.
A solução é ideal para proprietários de negócios, especialistas em SMM, profissionais de marketing, blogueiros, influenciadores, lojas online e qualquer empresa que utilize o VK para promoção. Em um cenário onde o VK se tornou a principal plataforma de marketing na Rússia, ferramentas profissionais de análise se transformaram de uma opção adicional em uma condição necessária para uma promoção bem-sucedida. O Postmypost torna esse processo o mais simples e eficaz possível. Nos primeiros 7 dias, novos usuários têm acesso total ao serviço gratuitamente!
*O Instagram pertence à empresa Meta, considerada uma organização extremista e proibida no território da Federação Russa.
