Verkaufende Newsletter

Was ist ein verkaufsfördernder Newsletter?

Ein verkaufsfördernder Newsletter ist eine Art von E-Mail-Newsletter, dessen Ziel es ist, den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung anzubieten. Unternehmen verwenden häufig verschiedene Marketingtechniken, wie z.B. Rabatte, Aktionen, personalisierte Angebote und die Information der Kunden über Neuheiten. Zum Beispiel nutzt das Unternehmen Lego ansprechenden visuellen Inhalt und integriert Hyperlinks in jedes Bild, sodass der Benutzer leicht auf ihre Website gelangen kann, indem er einfach auf das Bild klickt.

Wozu dient ein verkaufsfördernder Newsletter?

Verkaufsfördernde E-Mails richten sich sowohl an bestehende als auch an potenzielle Kunden und stellen individuelle kommerzielle Angebote dar, die an Einzelpersonen oder Gruppen gesendet werden. Die Hauptziele solcher Newsletter sind:

• Kaufmotivation: Wenn der Abonnent die Website besucht und einen Kauf tätigt, ist das Ziel erreicht.
• Kundenbindung: Verkaufsfördernde E-Mails helfen, Kunden zu halten, die zu Wettbewerbern wechseln oder das Produkt ganz aufgeben könnten.
• Steigerung der Loyalität: Dies wird durch Treueprogramme, personalisierte Angebote und ständige Interaktion mit dem Abonnenten erreicht.
• Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts: Anwendung von Cross-Selling, wie das Angebot von Handyhüllen oder Kopfhörern zu Playern.

Um diese Ziele zu erreichen, ist oft nicht nur eine E-Mail, sondern eine ganze Reihe von E-Mail-Nachrichten erforderlich, die den Abonnenten schrittweise zur gewünschten Aktion führen. Die Erstellung einer Kette von Verkaufs-E-Mails kann mithilfe von Newsletter-Services realisiert werden.

Wie erstellt man einen verkaufsfördernden Newsletter?

Um einen effektiven Newsletter zu erstellen, folgen Sie diesem Schritt-für-Schritt-Plan:

1. Definieren Sie das Ziel: Entscheiden Sie, ob Sie schnell Lagerbestände abverkaufen, ein neues Produkt vorstellen oder Kunden zu einem speziellen Ausverkauf anziehen möchten.
2. Wählen Sie die Zielgruppe: Senden Sie nicht dasselbe Schreiben an alle. Segmentieren Sie die Kundendatenbank nach Geschlecht, Alter, Geografie, Interessen oder Aktivität.
3. Erstellen Sie Angebote: Entwickeln Sie ansprechende Werbeangebote, die die Hauptvorteile zeigen, und führen Sie A/B-Tests durch, um die beste Option auszuwählen.
4. Gestalten Sie die E-Mails: Achten Sie auf die Visualisierung, das Design und die Handlungsaufrufe. Stellen Sie sicher, dass alle Links funktionieren und die Bilder anklickbar sind. Entwickeln Sie ein responsives Design für mobile Geräte.
5. Versenden und analysieren: Verfolgen Sie nach dem Versand die Öffnungsraten und Klicks. Nutzen Sie Resending, um die E-Mail erneut an diejenigen zu senden, die sie nicht geöffnet haben, mit einem neuen Betreff, um die Öffnungsrate zu erhöhen.

Idealerweise sollten Sie die Konversion Ihrer Empfänger in Verkäufe verfolgen können. Dazu ist es praktisch, eine durchgängige Analyse zu nutzen. Wenn dies nicht möglich ist, setzen Sie UTM-Parameter oder erstellen Sie Rabattcodes nur für die Empfänger des Newsletters.

Wichtige Elemente eines verkaufsfördernden Newsletters

Bei der Erstellung eines verkaufsfördernden Newsletters sollten Sie auf folgende Schlüsselfaktoren achten:

• Betreff: Wenn dieser die Aufmerksamkeit des Abonnenten nicht erregt, bleibt die E-Mail ungelesen.
• Angebot: Dies ist das Wesentliche Ihres Angebots, das klar und verständlich für den Leser sein sollte.
• Vorteil: Kommunizieren Sie klar die Vorteile Ihres Angebots, indem Sie den alten Preis angeben oder zeigen, wie viel der Benutzer sparen kann.
• Handlungsaufrufe (CTA): Jede E-Mail sollte kreative und klare Handlungsaufrufe enthalten, die im Text und auf den Schaltflächen platziert sind.

Zum Beispiel verwendet der Verlag "МИФ" häufig originelle Phrasen und Wortkombinationen, die ihre E-Mails ansprechender machen und die Benutzer dazu anregen, zu klicken und mehr zu erfahren.