Мазмұны
- CPI анықтамасы
- CPI қалай есептеледі
- CPI моделін қолдану
- Оптималды CPI анықтамасы
- CPI-ді қалай төмендетуге болады
- CPI моделі артықшылықтары мен кемшіліктері
CPI анықтамасы
CPI (орнату құны) — бұл мобильді қосымшаның бір орнату құнын көрсететін метрика. Бұл терминнің екі негізгі мағынасы бар. Жарнама контекстінде CPI қосымшаларды жылжытудың тиімділігін бағалау үшін қолданылады. Орнату құны неғұрлым төмен болса, жарнамалық науқан соғұрлым сәтті деп саналады. Осы мағынада CPI CPA (әрекет үшін құны) көрсеткішінің бір түрі болып табылады, ол пайдаланушының сатып алу, сайтқа өту немесе қосымшаны орнату сияқты нақты әрекеттері үшін шығындарды көрсетеді. Мобильді ойындар мен қосымшалардың үлкен нарығын ескере отырып, CPI тәуелсіз метрикаға айналды, бұл салада мойындалған.
CPI қалай есептеледі
CPI есептеу үшін келесі формула қолданылады:
CPI = жарнама шығындары / орнату саны
Мысалы, егер жарнамалық науқан 100 000 рубльге басталса және орнату саны 4 200 болса, онда CPI тең болады:
CPI = 100 000 / 4 200 = 23,80 рубль
Маңызды атап өту, CPI көрсеткіші үшін бірдей норманың жоқтығы, себебі ол ниша мен қосымшаның ерекшеліктеріне байланысты. Компания ішінде клиенттерді ұстап қалу коэффициенті (CRR), ағын коэффициенті (CR) және клиентті тарту құны (CPL) сияқты басқа метрикалар да ескеріледі.
CPI моделін қолдану
CPI моделі қосымшаларды жылдам жылжыту және жаңа пайдаланушыларды тарту үшін белсенді қолданылады. Жарнамашылар жиі тапсырыс берушілер мен орындаушылар арасында делдалдық қызмет атқаратын CPA желілеріне жүгінеді. Жарнамашы платформада тапсырма жариялайды, орнату үшін қанша төлейтінін көрсетеді. Мысалы, ол орнату үшін 100 рубль ұсынуы мүмкін, содан кейін веб-мастерлер немесе арбитражшылар трафик тартуға кіріседі.
CPI моделі тегін қосымшаларды жылжыту үшін ерекше тиімді, себебі әлеуетті клиенттер бастапқы шығындарсыз қосымшаны орнату ықтималдығы жоғары. CPI қолданатын науқандардың негізгі мақсаттары мыналарды қамтиды:
- Сатып алу немесе ақылы функциялар арқылы монетизациялауға болатын жаңа аудиторияны жылдам тарту.
- Apple Store немесе Google Play-дегі орнату санының ранжирлеуге әсер ететін платформаларда қосымшаны жылжыту.
Оптималды CPI анықтамасы
CPI серіктестік желісінде жұмыс бастаудан бұрын, өнімдеріңізге арналған оптималды орнату құнын анықтау қажет. Қосымшаның орташа орнату бағасы $1-2 құрайды, алайда бұл сома елге, платформаға, нишаға, мақсатты аудиторияға және креатив форматтарына байланысты өзгеруі мүмкін.
Мысалы, iOS пайдаланушылары үшін CPI, әдетте, Android-қа қарағанда жоғары. Бір ниша аясында да орнату құны түрліше болуы мүмкін. Жай казуальды ойындар минималды $0,27 тұруы мүмкін, ал күрделі ойындар $2,5-ке дейін жетуі мүмкін. Негізгі ереже, CPI ARPU-дан (әр пайдаланушыдан орташа кіріс) төмен болуы тиіс, осылайша шығындардан аулақ болу керек.
Оптималды CPI-ді анықтаудың бірнеше жолы бар:
- Бәсекелестердің статистикасы бойынша ашық деректерді зерттеу және олардың шығындарына негізделген бастапқы құнды белгілеу.
- Бастапқы CPI алу үшін басу бойынша жарнаманы іске қосу және кейін оны төмендету.
CPI-ді қалай төмендетуге болады
CPI-ді төмендету жарнамалық науқандарды оңтайландыру үшін негізгі міндет болып табылады. Міне, бірнеше стратегия:
- Мақсатты аудиторияны зерттеңіз: Клиенттердің әдеттері мен мотивацияларын түсіну жарнамалық науқандарды жақсырақ реттеуге көмектеседі.
- Аудиторияны сегменттеңіз: Әр түрлі пайдаланушы топтары жарнамада жеке тәсілді талап етеді.
- Креативтерді тестілеңіз: Әртүрлі форматтармен эксперимент жасап, олардың тиімділігін талдаңыз.
Жарнамалық материалдардың шындыққа сәйкес болуы маңызды, әйтпесе пайдаланушылар қосымшаны орнатып, оны тез жоюы мүмкін, бұл қажетсіз шығындарға әкеледі.
CPI моделі артықшылықтары мен кемшіліктері
CPI моделінде жарнамашылар үшін артықшылықтар мен кемшіліктер бар:
Артықшылықтары:
- Орнатулар түрінде нақты нәтижелер үшін ғана төлейді.
- Жарнама бюджетінің тиімді жұмсалуы.
- Орнату санына қарай науқан нәтижелерін жылдам талдауға мүмкіндік береді.
Кемшіліктері:
- Орнатуларды бұрмалау үшін боттарды пайдалануды қамтитын алаяқтық схемалардың қаупі.
- Тартылған аудиторияның сапасымен байланысты мәселелер, бұл сәйкес нәтижелерсіз жоғары шығындарға әкелуі мүмкін.
Тартылған аудиторияның сапасын бағалау үшін Amplitude, Google Analytics, Adjust, Mixpanel, AppsFlyer және AppMetrica сияқты арнайы трекинг және аналитика бағдарламаларын қолдануға болады, олар жарнамалық арналардың тиімділігін және пайдаланушылардың мінез-құлқын талдауға көмектеседі.
