PEST-анализ

PEST-талдауға кіріспе

PEST-талдау – ұзақ мерзімді жоспарлау үшін арналған қуатты маркетингтік құрал. Ол бизнестің айналасындағы әртүрлі факторлардың әсерін ескеруге мүмкіндік береді. Әдістеме жаңа өнімді нарыққа шығаруда, алдағы 3-10 жылдағы негізгі тенденцияларды бағалауда және өсім үшін әлеуетті қауіптер мен мүмкіндіктерді анықтауда қолданылады.

PEST аббревиатурасы төрт ағылшын сөзінен тұрады:

• P — Саясат (Politics)
• E — Экономика (Economics)
• S — Социум-мәдениет (Socio-culture)
• T — Технология (Technology)

Әдіс алғаш 1967 жылы Гарвард университетінің профессоры Фрэнсис Агилармен ETPS деп аталатын атаумен әзірленген. Кейіннен атауы PEST-ке қысқартылады. Кейбір жағдайларда әдіс экология мен құқық сияқты басқа факторлармен толықтырылады, бұл PESTEL және басқа талдау нұсқаларының пайда болуына әкеледі.

PEST-талдаудың факторлары

Саяси факторлар

Саяси жағдай бизнестің орташа жағдайына елеулі әсер етеді. Зерттеу мыналарды қамтиды:

• Дүниежүзілік саяси жағдай (елдердің ынтымақтастығы мен қарсыласуы, санкциялар)
• Компания тіркелген мемлекеттің сыртқы саясаты
• Ішкі мемлекеттік және салық саясаты
• Мемлекеттің нақты салаға әсер ету дәрежесі
• Бизнесті қолдайтын немесе шектейтін заңнаманың болуы

Экономикалық факторлар

Экономикалық жағдайлар компанияның қаржылық жағдайын болжауда маңызды рөл атқарады. Талдау салалары мыналарды қамтиды:

• Инфляция деңгейі және ЖІӨ динамикасы
• Негізгі пайыздық мөлшерлеме және валюта бағамдары
• Халықтың табыс динамикасы және жұмыссыздық деңгейі
• Жақын нарықтардағы бәсекелестік

Әлеуметтік-мәдени факторлар

Бұл факторлар мақсатты аудиторияны және оның қажеттіліктерін анықтау үшін маңызды. Оларға мыналар жатады:

• Халықтың өмір сүру деңгейі және дәстүрлері
• Демографиялық көрсеткіштер
• Білім деңгейі және еңбекке жарамдылық

Технологиялық факторлар

Технологиялық өзгерістер бизнестің жағдайына елеулі әсер етуі мүмкін. Ескеру қажет:

• Инновациялық технологиялардың болуы
• Патент заңнамасының жағдайы
• Бәсекелестердің НИОКР-ға жұмсайтын шығындары

PEST-талдаудың мақсаттары мен міндеттері

PEST-талдаудың негізгі мақсаты – кәсіпорынның стратегиясын ұзақ мерзімді жоспарлау, болжам мерзімі 3-10 жыл аралығында. Әдіс:

• Кәсіпорынның перспективаларын объективті бағалауға көмектеседі
• Бизнестің мүмкіндіктері мен қауіптерін анықтайды
• Даму стратегиясын қалыптастыруға көмектеседі
• Іскерлік ортадағы тенденцияларды талдауға мүмкіндік береді

Кіші және орта кәсіпорындар жалпы нарықтық конъюнктураның әсерін төмен бағалауы мүмкін, бұл елеулі шығындарға әкеледі. PEST-талдау осы қауіптерді болдырмауға көмектеседі.

PEST-талдауды жүргізу процесі

PEST-талдауды жүргізу ақпаратты мұқият өңдеуді талап етеді және бірнеше кезеңдерді қамтуы мүмкін:

1. Бизнестің әсер ететін маңызды факторларын анықтау.
2. Әр түрлі көздерден таңдалған факторлар туралы деректер жинау.
3. Әр фактордың әсер ету деңгейін 1-ден 3-ке дейінгі шкала бойынша бағалау.
4. Өзгерістердің ықтималдығын 1-ден 5-ке дейінгі шкала бойынша анықтау.
5. Мүмкін өзгерістер мен олардың маңыздылығын бағалау.
6. Деректерді визуализация үшін матрицалық формаға келтіру.
7. Мәселелерді анықтау және шешімдерді әзірлеу.

Қорытынды

PEST-талдау бизнестің сыртқы факторларын ескере отырып, ұзақ мерзімді стратегияларды құруға мүмкіндік беретін маңызды құрал. Ол компанияларға қоршаған ортадағы өзгерістерге бейімделуге және негізделген шешімдер қабылдауға көмектеседі. Бұл факторлардың маңыздылығын түсіну және олардың бизнестегі әсері табысты нәтижелерге қол жеткізуде шешуші рөл атқара алады.