Мазмұны
- ROMI дегеніміз не?
- ROMI не үшін қажет?
- ROMI қалай есептеледі?
- ROMI, ROI және ROAS: айырмашылық неде?
ROMI дегеніміз не?
ROMI, немесе маркетингке инвестициядан алынатын кіріс, компанияның маркетингке салынған қаражаттарынан қанша кіріс тапқанын көрсететін негізгі метрика болып табылады. Бұл көрсеткішті компанияның барлық маркетингтік шығыстарымен, сондай-ақ нақты акциялар немесе өнімдер үшін есептеуге болады. Маңыздылығы, кіріс пен шығыстар тек ROMI есептелетін бағыттар немесе өнімдер бойынша ғана есепке алынады.
ROMI есептеу формуласы келесідей: ROMI = (Маркетингтен алынған кіріс – Маркетингтік шығыстар) / Маркетингтік шығыстар * 100%. Маркетингке салынған инвестициялар тиімді болуы үшін ROMI оң болуы керек. Егер бұл көрсеткіш 0%-дан төмен болса, онда жарнама шығыстары кірістерді асып кетеді, бұл маркетингтен теріс пайдаға әкеледі.
Кейбір сарапшылар ROMI 100%-дан жоғары болуы тиіс деп есептейді, бұл компанияның әр салынған рублі үшін кем дегенде 1 рубль пайда алуы керек дегенді білдіреді. Маркетингтік күштердің тиімділігін дәл бағалау үшін ROMI динамикасын бақылау ұсынылады, бұл әртүрлі маркетингтік науқандардың нәтижелеріндегі өзгерістерді көруге мүмкіндік береді.
ROMI не үшін қажет?
ROMI есептеу компанияның жалпы маркетингтік қызметін бағалау үшін де, жеке сату бағыттарын талдау үшін де пайдалы болуы мүмкін. Бұл бизнестің немесе оның жекелеген бөліктерінің жылжытуының қаншалықты тиімді жұмыс істейтінін анықтауға мүмкіндік береді. Мысалы, бірдей маркетингтік стратегиялар бір қызметтерді жылжыту кезінде жақсы нәтижелер бере алады, ал басқалары үшін мүлдем пайда әкелмеуі мүмкін.
Белгілі уақыт кезеңдері үшін ROMI есептеу маркетингтің тиімділігін динамикада бақылауға көмектеседі, әсіресе сандық түрде бақылау қиын өзгерістер жағдайында. Контексттік жарнаманың қайтарымдылығын оңай есептеуге болады, ал ребрендингтің компания кірістеріне әсерін талдау күрделірек болуы мүмкін. Ребрендингке дейін және кейін ROMI мониторингі күш-жігердің шығындарды ақтағанын анықтауға көмектеседі.
ROMI қалай есептеледі?
ROMI есептеу үшін бизнес маркетингтік әрекеттері арқасында алған кірісті, сондай-ақ осы әрекеттерге жұмсалған шығындарды білу қажет. Интернет-дүкеннің кроссовкалар үшін ROMI есептеу мысалын қарастырайық:
- 40 жұп аяқ киім орташа 9000 рубль бағасымен сатылды.
- Айлық жалпы кіріс: 40 * 9000 = 360000 рубль.
Енді айлық маркетингтік шығындарды есептейік:
- Нысаналы жарнама: 30000 рубль.
- Контекстік жарнама: 25000 рубль.
- Онлайн басылымда жарияланым: 10000 рубль.
- Блогерде жарнама: 50000 рубль.
- Email-рассылкалар үшін қызмет: 2000 рубль.
- Маркетологтың жалақысы: 43000 рубль.
- Барлығы: 160000 рубль.
Енді деректерді формулаға енгізейік: (360000 – 160000) / 160000 * 100% = 125%. Бұл маркетингтік шығындардың қайтарымдылығы бар екенін, әр салынған рубль үшін 1 рубль және 25 тиын пайда әкелетінін білдіреді.
ROMI, ROI және ROAS: айырмашылық неде?
ROMI, ROI және ROAS маңызды көрсеткіштер болып табылады, бірақ әрқайсысы әртүрлі мақсаттар үшін қызмет етеді. ROI (инвестициядан алынатын кіріс) компанияның өнімнен немесе бағыттан алған жалпы пайдасын барлық шығындарға қатысты, соның ішінде маркетингке, материалдарды сатып алуға, жалақы, жалға алу және басқа шығындарға байланысты көрсетеді.
ROI формуласы шамамен бірдей:
ROI = (Жалпы кіріс – Шығындар) / Шығындар * 100%
ROAS (жарнамалық шығындарға қайтарым) нақты жарнама арнасын бағалауға арналған, нақты жарнама каналының рентабельділігін бағалауға мүмкіндік береді. Мысалы, нысаналы және контекстік жарнаманың немесе жеке жарнамалық науқандардың тиімділігін салыстыру үшін қолдануға болады.
ROAS формуласы келесідей:
ROAS = Жарнамадағы кіріс / Жарнамаға шығындар * 100%
Әдетте, маркетологтар ROAS-ты өздері есептемейді, себебі бұл көрсеткіш Google Analytics және Яндекс Метрика сияқты аналитикалық жүйелерде автоматты түрде көрсетіледі. Алайда, ROMI мен ROI мұқият есептеулерді қажет етеді, өйткені олар әртүрлі дереккөздерден алынған мәліметтерді қамтиды.
