Коллаборация — бұл брендтер мен блогерлердің ортақ мақсаттарына жетуіне көмектесетін маркетинг құралы. Дәстүрлі жарнамадан айырмашылығы, коллаборация өзара пайдалы ынтымақтастыққа негізделеді, онда әр тарап өз үлесін қосып, пайда алады.
Бұл мақалада коллаборацияның не екенін, оның жарнамадан айырмашылығын талдаймыз және мысалдармен қалай жұмыс істейтінін көрсетеміз. Коллаборациялардың маркетингте трендке айналуының себебін, оларды қалай дұрыс ұйымдастыру керектігін және олар брендтерге, блогерлерге және маркетологтарға қандай артықшылықтар беретінін талқылаймыз.
Коллаборация дегеніміз не?
Маркетингтегі коллаборация — екі немесе одан да көп тараптың бірлескен жобасы, онда әрқайсысы ортақ мақсаттарға жету үшін өз үлесін қосады. Әдеттегі жарнамадан айырмашылығы, коллаборация серіктестікке негізделеді, біржақты алға жылжытудан гөрі.
Коллаборациялардың мысалдары
- Компания + Компания
Екі компания бірегей өнім немесе қызмет жасау үшін бірігеді.
- Компания + Танымал тұлға
Бренд танымал блогерді, өнерпазды немесе сарапшыны бірлескен жобаға тарту үшін пайдаланады. Бұл брендке серіктестің аудиториясына қол жеткізуге көмектеседі, ал адамға — өзінің имиджін нығайтуға немесе танымалдығын монетизациялауға мүмкіндік береді.
- Блогер + Блогер
Бір немесе әртүрлі нишалардан екі блогер контент жасау үшін бірігеді. Бұл оларға аудиториямен алмасуға және қамтуды арттыруға мүмкіндік береді.
Екі тарап үшін коллаборациялардың артықшылықтары
- Аудиторияны кеңейту
Әр тарап жаңа мақсатты аудиторияға қол жеткізеді. - Имиджді нығайту
Сенімді серіктеспен коллаборация брендке деген сенімді арттырады. - Уникалды контент жасау
Бірлескен жобалар стандартты жарнамадан ерекшеленеді. - Ресурстарды үнемдеу
Серіктестер жарнамалау шығындарын бөледі, бұл коллаборацияларды тиімді етеді.
2017 жылы Louis Vuitton мен Supreme арасындағы серіктестік — табысты коллаборацияның ең жарқын мысалдарының бірі. Бұл ынтымақтастықтың арқасында Louis Vuitton жас аудиторияның назарын аударса, Supreme көше стилінің көлеңкесінен шығып, жоғары сән әлеміндегі позицияларын нығайтты.
Коллаборация жарнамадан қалай ерекшеленеді?
Коллаборация мен жарнама арасындағы айырмашылықты түсіну үшін, алдымен жарнаманың не екенін қарастырайық.
Жарнама дегеніміз не?
Жарнама — бұл тауарларды, қызметтерді немесе брендті сатуды немесе танымалдылықты арттыру мақсатында ақылы түрде алға жылжыту. Ол әрқашан біржақты сипатта болады: бренд өзінің хабарламасын платформаларда (әлеуметтік желілер, веб-сайттар, ТВ және т.б.) орналастыру үшін төлем жасайды, мақсатты аудиторияға ақпарат жеткізу үшін. Ресейде жарнама міндетті түрде таңбалануы және реттеуші органдарға есеп беруді талап етеді.
Коллаборация мен жарнаманы салыстыру
-
Мақсаттар бойынша
-
Жарнама тек сатылымға бағытталған. Бұл біржақты процесс, мұнда бренд өзін алға жылжытады, ал аудитория тұтынушы рөлінде болады.
-
Коллаборация — бұл өзара пайдалы ынтымақтастық. Оның мақсаты тек сатылымды арттыру емес, сонымен қатар аудиториямен алмасу, уникалды контент жасау және екі тараптың имиджін нығайту.
-
-
Форматтар бойынша
AI-ассистент отвечает в комментариях и сообщениях так, будто это живой менеджерБыстро, естественно, без пропусковУзнать подробнее-
Жарнама — бұл әрқашан ақылы жылжыту. Бренд баннерлерді, посттарды, бейнемазмұнды немесе басқа материалдарды орналастыру үшін төлем жасайды.
-
Коллаборация — бұл екі тараптың күштерімен жасалатын бірлескен жоба. Мысалы, блогер мен бренд бірге видео түсіріп немесе шектеулі коллекция шығара алады.
-
Не таңдау: жарнама немесе коллаборация?
Жарнама мен коллаборацияның арасынан таңдар алдында, өз мақсаттарыңызды нақты айқындау маңызды. Сізге не қажет: дереу сатылым алу немесе аудиториямен және серіктеспен ұзақ мерзімді қатынастар орнату?
Мақсаттарды анықтау
-
Жарнама сіздің міндетіңіз — сатылымды тез арттыру немесе брендтің танымалдылығын жоғарылату болса, қолайлы. Бұл аудиторияға нүктелік әсер етеді, ол қысқа мерзімді перспективада жұмыс істейді.
-
Коллаборация — бұл стратегиялық құрал, ол сатылымды арттыруға ғана емес, сонымен қатар брендтің имиджін нығайтуға, серіктес табуға және аудиториямен сенімді қатынастар орнатуға көмектеседі.
Сізде киім брендінің бар екенін елестетейік. Жарнамалаудың нұсқаларын қарастырайық.
-
Блогерде жарнама орналастыру. Бұл жылдам нәтиже бере алады: блогер бренд туралы айтып береді, және оның аудиториясы, мүмкін, заттарды сатып алады.
-
Блогермен коллаборация ұйымдастыру. Мысалы, бірлескен киім коллекциясын жасау. Бұл жағдайда сіз тек сатылым ала алмайсыз, сонымен қатар брендтің имиджін нығайтып, блогер өзінің мәртебесін арттырады, өз киім желісін алып.
Екі нұсқа да сатылымға әкелуі мүмкін, бірақ нәтижеге жету жолы әртүрлі болады. Жарнама — бұл жылдам, бірақ қысқа мерзімді. Коллаборация — бұл имидж бен серіктестік қатынастарға ұзақ мерзімді инвестициялар.
Серіктесті қалай таңдау керек?
Аудитория мен мақсаттарға негізделу маңызды. Мысалы, киім бренді қаладағы оқиғаларға арналған топта жарнама орналастыра алады. Егер жазылушылар арасында көп әйелдер болса, бұл сатылымға тиімді болуы мүмкін. Бірақ брендке осындай қауымдастықпен коллаборация қажет пе? Мүмкін емес, өйткені бұл брендтің ұзақ мерзімді мақсаттарына сәйкес келмейді.
Екінші жағынан, брендтің мақсатты аудиториясымен сәйкес келетін сән блогерімен коллаборация — бұл тамаша нұсқа. Бренд блогердің жазылушыларына қол жеткізеді, ал блогер өзінің имиджін нығайтып, өз киім желісін жасап алады.
Күтілетін нәтижелердің маңыздылығы
Әр тарап үшін артықшылықтарды алдын ала талқылау және ынтымақтастықтан күтілетін нәтижелерді айту өте маңызды.
-
Бренд жаңа клиенттерді алады және танымалдылығын арттырады.
-
Блогер уникалды өнім (мысалы, киім желісін) алады және өз беделін нығайтады.
Мақсаттар мен күтілетін нәтижелерді нақты түсіну болашақта түсініспеушіліктер мен талаптардан аулақ болуға көмектеседі.
Қорытынды
Жарнама мен коллаборация — бұл бір-бірін толықтай алатын екі түрлі құрал. Егер сізге жылдам нәтиже қажет болса, жарнаманы таңдаңыз. Егер сіз аудиториямен және серіктеспен ұзақ мерзімді қатынастар орнатқыңыз келсе, коллаборация — сіздің таңдауыңыз. Ең бастысы — өз мақсаттарыңызды анық түсініп, нақты тапсырмаға сәйкес келетін форматты таңдау.
