Inhalt
- Definition des Dealers
- Wie ein Dealer arbeitet
- Vorteile des Dealer-Geschäfts
- Arten von Dealern
- Wie man Dealer wird
- Anforderungen an potenzielle Dealer
- Wo und wie man Hersteller und Lieferanten findet
Definition des Dealers
Ein Dealer ist eine juristische Person, die Waren im Großhandel von Herstellern oder Distributoren kauft und sie dann an Einzelhändler oder Endverbraucher verkauft. In diesem Prozess legt der Dealer seine Preise fest, was ihm ermöglicht, von den Verkäufen zu profitieren. Im Gegensatz zu einem Distributor kann ein Dealer gleichzeitig mit mehreren Herstellern arbeiten und sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel tätig sein.
In einem anderen Kontext kann ein Dealer auch einen professionellen Teilnehmer am Aktienmarkt bedeuten, der Aktien, Anleihen und andere Wertpapiere in eigenem Namen und auf eigene Rechnung handelt. In diesem Artikel werden wir jedoch den Dealer als Unternehmer betrachten, der sich auf den Einzelverkauf von im Großhandel gekauften Waren spezialisiert hat.
Wie ein Dealer arbeitet
Dealer verdienen an der Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis, indem sie einen Aufschlag auf die Waren erheben. Manchmal setzen Hersteller Höchstpreise in Verträgen fest, was die Preiserhöhungsspielräume der Dealer einschränkt. Dabei analysieren Dealer den Markt sorgfältig, berücksichtigen die Nachfrage und den Wettbewerb, was ihnen ermöglicht, wettbewerbsfähige Preise zu setzen.
Darüber hinaus führen Dealer Marktanalysen durch, lagern Waren in Lagerräumen, beraten Käufer und bieten Service- und Garantieleistungen an. Um ihren Gewinn zu steigern, bieten viele Dealer zusätzliche Dienstleistungen an, wie:
- Installation und Lieferung von Waren;
- Begleitende Finanzdienstleistungen (Kredite, Versicherungen, Leasing);
- Verkauf von Zubehör und Verbrauchsmaterialien;
- Beratung und Schulung der Kunden zur Nutzung komplexer Produkte.
Vorteile des Dealer-Geschäfts
Die Tätigkeit als Dealer bietet mehrere wesentliche Vorteile:
- Schneller Geschäftsstart: Das Fehlen der Notwendigkeit zur Organisation von Produktionsprozessen ermöglicht es, sich auf den Verkauf von Fertigprodukten zu konzentrieren;
- Niedrige Anfangskosten: Kapital wird nur für den Einkauf von Waren und die Organisation des Verkaufs benötigt;
- Breites Warensortiment: Die Möglichkeit, mit verschiedenen Herstellern zu arbeiten, bietet die Chance, die besten Konditionen auszuwählen;
- Unterstützung durch Lieferanten: Hersteller schulen oft Dealer und stellen Werbematerialien zur Verfügung.
Dennoch sehen sich Dealer einem hochgradig wettbewerbsorientierten Umfeld gegenüber, in dem der Erfolg von der Nachfrage nach Produkten abhängt. Es kann für neue Dealer schwierig sein, mit großen Herstellern zu arbeiten, die Erfahrung und einen guten Ruf erfordern.
Arten von Dealern
Dealer werden nach verschiedenen Kriterien klassifiziert, um die Besonderheiten ihrer Tätigkeit zu berücksichtigen:
Nach Art der Waren:
- Universelle: Verkaufen ein breites Sortiment an Waren;
- Spezialisierte: Verkaufen bestimmte Warenkategorien;
- Exklusive: Haben das Recht, Waren eines bestimmten Herstellers in einem begrenzten Gebiet zu verkaufen.
Nach Verkaufsart:
- Einzelhändler: Verkaufen Waren an Endverbraucher;
- Großhändler: Verkaufen Waren an andere Dealer und Einzelhändler.
Nach Servicelevel:
- Autorisierte: Haben eine Genehmigung des Herstellers;
- Nicht autorisierte: Haben keinen offiziellen Vertrag mit dem Lieferanten.
Nach Größe:
- Große und mittlere: Verfügen über ein Netzwerk von Geschäften;
- Kleine: Haben ein oder mehrere Geschäfte.
Wie man Dealer wird
Der Prozess, Dealer zu werden, umfasst mehrere Schritte:
- Bestimmen Sie die Geschäftsausrichtung und identifizieren Sie rentable Nischen;
- Führen Sie eine Marktanalyse bezüglich der Nachfrage durch;
- Finden Sie einen Lieferanten und stellen Sie Kontakt her;
- Schließen Sie einen Dealervertrag mit dem gewählten Lieferanten ab;
- Organisieren Sie einen Verkaufsstand und schulen Sie das Personal.
Es ist auch wichtig, die Kundenbasis ständig zu erweitern und ein positives Unternehmensimage aufrechtzuerhalten.
Anforderungen an potenzielle Dealer
Gemäß den gesetzlichen Bestimmungen müssen Dealer sich als Einzelunternehmer oder juristische Personen registrieren. Allgemeine Anforderungen können Folgendes umfassen:
- Erfahrung in der Geschäftsführung;
- Finanzielle Stabilität;
- Verfügbarkeit geeigneter Räumlichkeiten;
- Bereitschaft, bestimmte Liefervolumen sicherzustellen.
Einige Hersteller können strenge Bedingungen festlegen, wie z.B. die Anmietung von Räumlichkeiten bestimmter Größe oder die Lage des Verkaufsstandorts in einem bestimmten Abstand zu anderen Dealern.
Wo und wie man Hersteller und Lieferanten findet
Es gibt mehrere Möglichkeiten, potenzielle Lieferanten zu finden:
- Offizielle Websites von Herstellern und Distributoren, auf denen man eine Anfrage zur Zusammenarbeit einreichen kann;
- Lieferantenaggregatoren, die es ermöglichen, Unternehmen nach Branche zu suchen;
- Branchenspezifische Veranstaltungen und Messen, wo man nützliche Kontakte knüpfen kann;
- Lokale Hersteller, mit denen man eine Zusammenarbeit aufbauen kann.
Bei der Auswahl eines Lieferanten ist es wichtig, die Bedingungen der Zusammenarbeit, das Vorhandensein der erforderlichen Dokumente und Zertifikate sowie die Besonderheiten der Lieferung und Bezahlung der Waren zu berücksichtigen.
