Inhalt
- Was ist eine Promotion?
- Wann und warum werden Promotions durchgeführt?
- Arten von Promotions
- Image-Promotions
- Sales Promotion
Was ist eine Promotion?
Eine Promotion ist ein effektives Marketinginstrument, das von Unternehmen verwendet wird, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und den Verkauf anzuregen. Im Rahmen solcher Aktionen werden den Verbrauchern interessante und vorteilhafte Angebote, einschließlich erheblicher Rabatte, unterbreitet, was sie für die Zielgruppe attraktiver macht.
Wann und warum werden Promotions durchgeführt?
Promotions können viele verschiedene Geschäftsziele erreichen. Sie helfen, neue Kunden zu gewinnen und alte zurückzugewinnen, die Nachfrage zu stimulieren und den Verkaufsumfang zu erhöhen sowie die Loyalität und das Vertrauen in die Marke zu stärken. Im Folgenden sind die Hauptziele aufgeführt, die Unternehmen mit Hilfe von Promotions erreichen können:
- Markteinführung neuer Produkte: Unternehmen nutzen Werbeaktivitäten, um neue Waren oder Dienstleistungen vorzustellen und das Interesse der Zielgruppe zu wecken.
- Förderung saisonaler Produkte: Beispielsweise werden Eiscreme und Sonnencremes aktiv zur Sommerzeit beworben, während Weihnachtsschmuck zu Weihnachten beworben wird.
- Gewinnung von Leads: Aktionen helfen, potenzielle Kunden in den Verkaufstrichter zu ziehen und sie in tatsächliche Käufer umzuwandeln.
- Stimulierung der Nachfrage nach schwer verkäuflichen Produkten: Mit Hilfe von Promotions können Unternehmen Waren und Dienstleistungen verkaufen, die zu normalen Zeiten schlecht abgesetzt werden.
- Markenförderung: Aktionen tragen zur Steigerung der Bekanntheit des Unternehmens bei. Die Zielgruppe beginnt, über das Ereignis zu diskutieren, Informationen mit Freunden zu teilen und aktiv an Diskussionen teilzunehmen.
Arten von Promotions
Promotions lassen sich grob in zwei Kategorien einteilen: Image-Promotions und Sales Promotions. Image-Promotions zielen darauf ab, die Loyalität und das Interesse an der Marke zu stärken, während Sales Promotions auf die Ankurbelung von Verkäufen und Nachfrage ausgerichtet sind.
Image-Promotions
Image-Promotions umfassen verschiedene Arten von Veranstaltungen, die dazu beitragen, den Ruf des Unternehmens zu stärken:
- Wohltätige Aktionen: Unternehmen können Produkte und Dienstleistungen verkaufen und einen Teil der Einnahmen an wohltätige Organisationen spenden, was den Verkauf steigert und die Loyalität des Publikums gewinnt.
- Sponsorenschaft: Marken können Veranstaltungen (sportliche, kulturelle und Unternehmensveranstaltungen) sponsern und im Gegenzug die Förderung ihres Logos und ihrer Produkte bei diesen Ereignissen erhalten.
Sales Promotion
Sales Promotion umfasst verschiedene Strategien, die darauf abzielen, den Verkaufsumfang zu erhöhen. Dies kann sowohl eine vorübergehende Preissenkung als auch die Durchführung spezieller Aktionen für Stammkunden umfassen. Diese Methoden ermöglichen es, schnell Ergebnisse zu erzielen und die Aufmerksamkeit auf Produkte zu lenken, die möglicherweise in normalen Zeiten nicht verkauft werden.
