Содержание
- Что такое ABC-анализ?
- Применение ABC-анализа
- Виды ABC-анализа
- Как провести ABC-анализ?
- Пример ABC-анализа
- Преимущества и недостатки ABC-анализа
- Совмещённый ABC/XYZ анализ
Что такое ABC-анализ?
ABC-анализ представляет собой метод классификации ресурсов с целью определения их влияния на прибыльность компании. Этот метод находит широкое применение в анализе товарного ассортимента, позволяя выявить рентабельность различных групп товаров или отдельных позиций. В данной статье мы сосредоточимся на методе ABC именно в контексте анализа продуктов.
Основой ABC-анализа является принцип Парето, который утверждает, что 20% усилий приводят к 80% результата. В отношении товарного ассортимента это можно интерпретировать так: 20% товаров обеспечивают 80% общего оборота компании. Метод предполагает ранжирование товаров по их вкладу в общую прибыльность и делит их на три категории:
- Группа А — самые ценные товары, составляющие 20% ассортимента и обеспечивающие 80% продаж.
- Группа В — промежуточные товары, которые составляют 30% ассортимента и приносят 15% продаж.
- Группа С — наименее ценные товары, составляющие 50-60% ассортимента и приносящие лишь 5% продаж.
Применение ABC-анализа
ABC-анализ может использоваться для различных целей, включая:
- Разработка и пересмотр стратегии развития компании;
- Формирование маркетинговой стратегии;
- Оптимизация планирования бюджета;
- Управление запасами товаров;
- Строительство стратегии продаж.
Проводить ABC-анализ следует не единовременно, а на регулярной основе — минимум раз в год, а лучше раз в квартал. Это позволит компании отслеживать динамику рентабельности товаров и адаптироваться под изменения рынка и внутренние условия.
Виды ABC-анализа
ABC-анализ может проводиться для оценки:
- Отдельных товарных позиций или всего ассортимента;
- Складских запасов для выявления избыточных товаров;
- Поставщиков для определения наиболее выгодных партнеров;
- Клиентской базы для выявления наиболее прибыльных групп клиентов;
- Эффективности работы подразделений компании;
- Затрат, инвестиций и общего бюджета.
Как провести ABC-анализ?
Для проведения ABC-анализа вам понадобятся Excel или Google Таблицы. Процесс включает следующие шаги:
- Запишите все позиции, которые хотите оценить, в первый столбец.
- Во втором столбце укажите критерии оценки, такие как прибыль, объем продаж, стоимость сырья и т.д., выражая значимость позиции в процентном соотношении.
- Отсортируйте позиции по убыванию процентных значений.
- В третьем столбце рассчитайте совокупный процент по каждой позиции.
- В четвёртом столбце определите группу, к которой относится каждая позиция.
- Сделайте выводы о целесообразности дальнейшей работы с каждой группой товаров.
Пример ABC-анализа
Рассмотрим пример ABC-анализа на основе продаж декоративной косметики.
- Заносим в таблицу все группы товаров: тени, тональные средства, помады и т.д., и указываем суммы продаж за последние три месяца.
- Вычисляем процент от общего объема продаж для каждой группы и сортируем по убыванию.
- Определяем совокупный процент для каждой категории товаров.
- Указываем принадлежность к соответствующим группам.
- Формируем выводы о целесообразности дальнейшей работы с каждой категорией.
Преимущества и недостатки ABC-анализа
Преимущества данного метода включают:
- Простота и легкость в освоении;
- Надежность результатов благодаря прозрачности расчетов;
- Универсальность, позволяющая анализировать различные ресурсы;
Однако существуют и недостатки:
- Одномерность анализа;
- Предположение о том, что прошлые тенденции будут продолжаться;
- Необходимость регулярного обновления анализа;
Совмещённый ABC/XYZ анализ
ABC-анализ часто комбинируется с XYZ-анализом, который оценивает устойчивость спроса. Это позволяет выявить, как продажи зависят от внешних факторов, таких как сезонность и колебания рынка. После проведения ABC-анализа можно провести XYZ-анализ, что в итоге обеспечит более глубокое понимание динамики продаж.
В результате совмещённого анализа формируются девять групп товаров, что позволяет более точно управлять ассортиментом и планировать запасы.