Содержание
- Что такое ценовая дискриминация?
- Зачем нужна ценовая дискриминация?
- Какие бывают виды ценовой дискриминации?
- Когда возможна ценовая дискриминация?
Что такое ценовая дискриминация?
Ценовая дискриминация представляет собой стратегию ценообразования, при которой один и тот же товар предлагается различным покупателям по разным ценам. Важно отметить, что различие в ценах не зависит от затрат, понесённых продавцом на производство или поставку товара. К примеру, если стоимость доставки и производства продукта в России и Чехии составляет 100 рублей, но в одной стране цена товара составляет 200 рублей, а в другой — 500 рублей, это можно считать ценовой дискриминацией. Однако, если разница в цене объясняется более высокими затратами на производство и логистику в Чехии, то это уже не дискриминация.
Зачем нужна ценовая дискриминация?
Основная цель ценовой дискриминации заключается в максимизации прибыли от каждого клиента. При одинаковой цене для всех покупателей, некоторые из них могут считать товар слишком дорогим, в то время как другие готовы заплатить больше. Например, набор простых карандашей для детей может стоить 150 рублей, однако более состоятельный клиент мог бы заплатить за него 500 рублей. Продавец, предлагая товар по фиксированной цене, теряет возможность заработать дополнительные средства. Аналогично, невесты могут быть готовы заплатить больше за свадебный макияж, чем обычные клиенты за вечерний.
Кроме того, ценовая дискриминация способствует привлечению более широкой аудитории. Понижение цен может сделать товар доступным для клиентов, которые не могли бы его купить по более высокой цене. В то же время, увеличение цен может привлечь покупателей, которые воспринимают низкую стоимость как признак низкого качества. Например, в клубах и барах женщинам часто предлагают бесплатный вход, в то время как мужчинам необходимо платить. Это делается для привлечения большего количества женщин и создания более сбалансированной публики.
Какие бывают виды ценовой дискриминации?
Первой степени
Данная форма ценовой дискриминации предполагает установление индивидуальной цены для каждого покупателя. Хотя это довольно редкий подход, он может быть реализован в B2B-секторе, где продавцы имеют возможность изучить клиентов и их потребности. Например, маркетинговые агентства могут предлагать разные расценки на свои услуги в зависимости от размера и успеха компании-клиента. В локальных рынках, где продавцы хорошо знают своих клиентов, такая практика также имеет место быть.
Второй степени
Во втором типе ценовой дискриминации цена товара варьируется в зависимости от объема покупки. Например, покупатели могут получить более низкую цену при покупке оптом, так как продавцам выгоднее продать большую партию товара, чем одну единицу. Это позволяет продавцам устанавливать разные цены для разных объемов закупки.
Третьей степени
При третьем типе ценовой дискриминации разные группы покупателей получают разные цены, исходя из определённых характеристик. Наиболее распространённые критерии включают:
- Местоположение: Товары могут продаваться по разным ценам в зависимости от региона.
- Возраст: Скидки часто предоставляются школьникам, студентам и пенсионерам.
- Интерес: Вещи, которые вызывают высокий интерес, могут продаваться по более высокой цене, тогда как менее популярные товары становятся доступнее.
- Благосостояние: В прошлом некоторые компании использовали стратегии, основанные на социальном статусе клиента.
Когда возможна ценовая дискриминация?
Для успешной реализации ценовой дискриминации необходимо, чтобы покупатели не имели возможности перепродавать товары. Например, если одна и та же продукция предлагается по разным ценам на разных платформах, могут появиться перекупщики, которые будут приобретать товары по более низким ценам с целью их дальнейшей перепродажи. В этом контексте ценовая дискриминация более уместна на рынке услуг, где перепродажа невозможна. Однако, это также зависит от специфики ниши. Например, в случае с фастфудом, продукты не подлежат перепродаже из-за своей порчи. Музеи защищаются от перепродажи билетов, требуя предъявления документов, подтверждающих право на льготу. Важно помнить, что высокая конкуренция может также снизить вероятность успешной ценовой дискриминации, так как клиенты предпочитают выбирать компании с прозрачной ценовой политикой.