Содержание
- Что такое дистрибуция контента?
- Типы дистрибуции
- Каналы дистрибуции
- Как сеять контент?
- Как оценивать эффективность дистрибуции?
Что такое дистрибуция контента?
Дистрибуция контента — это процесс доставки материалов до конечного потребителя через разнообразные каналы, включая социальные сети и SEO. Без надлежащей дистрибуции контент теряет свою ценность, подобно писателю, который создает произведение, но не показывает его никому. Дистрибуция выполняет несколько ключевых функций:
- Обеспечивает аудиторию контентом;
- Помогает решать задачи, связанные с прибылью, регистрациями или охватом.
Примером успешной дистрибуции может служить видео о мероприятии РИФ 2023, размещенное Unisender не только на YouTube, но и в группе «ВКонтакте», которое собрало более 10 тысяч просмотров.
Типы дистрибуции
Дистрибуция контента делится на условно-бесплатную и платную. Условно-бесплатная дистрибуция ориентирована на аудиторию, которая:
- Уже заинтересована в компании, например, подписчики рассылки, которые с большой вероятностью будут переходить по ссылкам на статьи в блоге;
- Находит контент через поисковые системы, благодаря SEO-оптимизации.
Условно-бесплатная дистрибуция в основном включает целевую аудиторию, которая самостоятельно находит корпоративный блог или подписывается на группу без использования таргетированной или контекстной рекламы. В то время как платная дистрибуция включает таргетированную рекламу, контекстную рекламу и сотрудничество с блогерами, что позволяет охватить более широкую аудиторию.
Каналы дистрибуции
Существует множество каналов, через которые можно распространять контент. К ним относятся:
- Социальные сети: компании могут делиться новыми услугами через видеообзоры или оставлять ссылки на релевантный контент в комментариях к постам других пользователей.
- Поисковые системы: здесь используется SEO, чтобы повысить видимость контента по запросам пользователей, что позволяет привлечь много органического трафика.
- Контекстная реклама: объявления показываются пользователям на основе их поисковых запросов.
- Мессенджеры: чат-боты могут использоваться для распространения лид-магнитов и подписок на email-рассылки.
- Email-рассылка: например, дайджесты с лучшими материалами за неделю могут включать статьи из корпоративного блога.
- Блог-платформы: такие как Яндекс.Дзен, VC.ru и Хабр.
Каналы дистрибуции работают в связке. Например, пользователь может увидеть рекламное объявление, перейти по ссылке и прочитать статью, а затем вернуться через месяц для совершения покупки.
Как сеять контент?
В агентствах контент-маркетинга, за дистрибуцию отвечает специальный отдел, в то время как в других компаниях этой задачей занимается отдел контента совместно с отделом маркетинга. Успех дистрибуции зависит от:
- Стратегии дистрибуции, включая цели, задачи и ключевые показатели эффективности (KPI);
- Типа контента, который создается: бренд-медиа, малый бизнес или индивидуальные блогеры;
- Используемого канала: соцсети, блог-платформы, SEO, email-рассылки.
Процесс дистрибуции начинается задолго до публикации контента, включая стратегическое планирование и обсуждение ключевых метрик. Например, в Unisender на квартальных встречах обсуждаются цели дистрибуции и новые каналы для тестирования.
Как оценивать эффективность дистрибуции?
Измерение эффективности дистрибуции является важным этапом, позволяющим понять, насколько успешно используются ресурсы. Эффективность можно оценивать по различным метрикам, таким как:
- Количество регистраций;
- Объем оплат;
- Число подписок;
- Просмотры контента;
- Стоимость клика (CPC);
- Число репостов.
Идеально, если все данные собираются в одном месте, например, в Google Analytics. Результаты дистрибуции анализируются регулярно — ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежеквартально. Некоторые каналы могут быстро привести к продажам или регистрациям, в то время как другие требуют более длительной работы.