Содержание
- Определение CPI
- Как посчитать CPI
- Использование модели CPI
- Определение оптимального CPI
- Как снизить CPI
- Преимущества и недостатки модели CPI
Определение CPI
CPI (cost per install) — это метрика, которая указывает на стоимость одной установки мобильного приложения. Этот термин имеет два основных значения. В контексте рекламы CPI используется для оценки эффективности продвижения приложений. Чем ниже стоимость установки, тем более успешной считается рекламная кампания. В этом смысле CPI является разновидностью показателя CPA (cost per action), который отражает затраты на конкретные действия пользователя, такие как покупка, переход на сайт или установка приложения. Учитывая огромный рынок мобильных игр и приложений, CPI стала самостоятельной метрикой, признанной в индустрии.
Как посчитать CPI
Для расчета CPI используется следующая формула:
CPI = затраты на рекламу / количество установок
Например, если рекламная кампания была запущена на сумму 100 000 рублей и количество установок составило 4 200, то CPI будет равен:
CPI = 100 000 / 4 200 = 23,80 рублей
Важно отметить, что нет единой нормы для показателя CPI, так как он зависит от ниши и специфики приложения. Внутри компании также принимаются во внимание другие метрики, такие как коэффициент удержания клиентов (CRR), показатель оттока (CR), и стоимость привлечения клиента (CPL).
Использование модели CPI
Модель CPI активно используется для быстрого продвижения приложений и привлечения новых пользователей. Рекламодатели часто прибегают к CPA-сетям, которые действуют как посредники между заказчиками и исполнителями. Рекламодатель размещает задание на платформе, указывая, сколько он готов заплатить за каждую установку. Например, он может предложить 100 рублей за установку, после чего вебмастера или арбитражники начинают привлекать трафик.
Модель CPI особенно эффективна для продвижения бесплатных приложений, так как потенциальные клиенты с большей вероятностью установят приложение без первоначальных затрат. Основные цели кампаний, использующих CPI, включают:
- Быстрое привлечение новой аудитории, которую можно монетизировать через покупки или платные функции.
- Продвижение приложения на платформах, где количество установок влияет на ранжирование в Apple Store или Google Play.
Определение оптимального CPI
Перед тем как начать работу в партнерской CPI-сети, необходимо определить оптимальную стоимость установки для вашего продукта. Средняя цена установки приложения составляет $1-2, однако эта сумма может варьироваться в зависимости от страны, платформы, ниши, целевой аудитории и форматов креативов.
К примеру, CPI для пользователей iOS, как правило, выше, чем для Android. Даже в рамках одной ниши стоимость установки может отличаться. Простые казуальные игры могут стоить минимальные $0,27, в то время как сложные игры могут достигать $2,5. Главное правило заключается в том, что CPI должен быть ниже, чем ARPU (средняя выручка на пользователя), чтобы избежать убытков.
Определить оптимальный CPI можно несколькими способами:
- Изучение открытых данных статистики конкурентов и установление первоначальной стоимости на основе их расходов.
- Запуск рекламы с оплатой за клик, чтобы получить первоначальный CPI и затем понижать его.
Как снизить CPI
Снижение CPI является ключевой задачей для оптимизации рекламных кампаний. Вот несколько стратегий:
- Изучите целевую аудиторию: Понимание привычек и мотивации клиентов поможет лучше настроить рекламные кампании.
- Сегментируйте аудиторию: Разные группы пользователей требуют индивидуального подхода в рекламе.
- Тестируйте креативы: Экспериментируйте с различными форматами и анализируйте их эффективность.
Важно, чтобы рекламные материалы соответствовали реальности, иначе пользователи могут установить приложение и быстро его удалить, что приведет к ненужным расходам.
Преимущества и недостатки модели CPI
Модель CPI имеет свои преимущества и недостатки для рекламодателей:
Преимущества:
- Оплата только за реальные результаты в виде установок.
- Эффективное расходование бюджета на рекламу.
- Возможность быстрого анализа результатов кампании с учетом количества установок.
Недостатки:
- Риск мошеннических схем, таких как использование ботов для накрутки установок.
- Проблемы с качеством привлеченной аудитории, что может привести к высоким расходам без соответствующих результатов.
Для оценки качества привлеченной аудитории можно использовать специальные программы для трекинга и аналитики приложений, такие как Amplitude, Google Analytics, Adjust, Mixpanel, AppsFlyer и AppMetrica, которые помогут проанализировать эффективность рекламных каналов и поведение пользователей.