Содержание
Что такое демпинг?
Демпинг — это практика продажи товаров и услуг по искусственно заниженным ценам, которая используется для подавления конкуренции, расширения клиентской базы и увеличения финансовых потоков. Этот термин происходит от английского слова "dumping", что переводится как "сброс". В контексте торговли это подразумевает выброс на рынок больших объемов товара по ценам, значительно ниже рыночных, иногда даже ниже себестоимости. Например, в ситуации, когда крупные такси-сервисы захватывают региональные рынки, они могут устанавливать низкие цены для пассажиров и доплачивать водителям из своего бюджета, чтобы быстро завоевать рынок.
Цели демпинга
Демпинг используется с различными целями, среди которых:
- Устранение конкурентов: В рамках хищнического демпинга компания устанавливает низкие цены, чтобы вытеснить меньшие предприятия с рынка.
- Расширение клиентской базы: Новички в бизнесе могут привлекать клиентов, предлагая более низкие цены, после чего устанавливают стандартные расценки.
- Сохранение бизнеса: В кризисные периоды предприятия могут снижать цены, чтобы быстро продать товары и закрыть финансовые дыры.
- Сбыт устаревшей продукции: Спорадический демпинг позволяет избавиться от товаров, срок которых подходит к концу.
Основные методы демпинга
Компании, прибегающие к демпингу, используют разнообразные методы экономии, которые могут негативно сказаться на качестве товаров или услуг. Рассмотрим на примере небольшого предпринимателя, который производит пирожки. С увеличением объема производства она может снижать себестоимость, однако столкнувшись с конкуренцией, может прибегнуть к демпингу. Вот несколько способов, которые могут быть использованы:
- Снижение качества: Предприниматель может начать использовать низкокачественные ингредиенты, чтобы снизить цену.
- Финансовая подушка: Продажа активов для обеспечения временного снижения цен для выживания на рынке.
- Зарплатный демпинг: Снижение заработной платы работникам или использование не квалифицированной рабочей силы.
- Экологический демпинг: Игнорирование экологических стандартов для снижения расходов.
Что такое псевдодемпинг?
Псевдодемпинг — это метод, при котором продавец заявляет о снижении цен, но на самом деле этого не происходит. Это маркетинговый прием, который может отрицательно сказаться на репутации. Например, интернет-магазин может предложить товар по низкой цене, но без необходимых комплектующих, заставляя покупателя тратить больше на дополнительные элементы. Другие примеры включают уменьшение объемов упаковки или веса продукта без изменения цены.
Как противостоять демпингу?
Существует несколько стратегий, позволяющих бороться с демпингом:
- Подождать: Демпинг может истощить ресурсы конкурента, что приведет к его уходу с рынка.
- Договориться: Инициировать переговоры о сотрудничестве.
- Создать комплексное предложение: Объединить товары с сопутствующими услугами для повышения ценности.
- Сменить клиентскую нишу: Изменить фокус на более качественные товары или услуги.
- Обратиться в суд: Если действия конкурента нарушают законы, можно предпринять юридические шаги.
Законодательная база против демпинга
В России цены на товары не подлежат государственному регулированию, за исключением регулируемых тарифов. Однако существуют законы для защиты от демпинга, включая:
- Федеральный закон «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров».
- Федеральный закон «О защите конкуренции».
- Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
- Закон «О защите прав потребителей».
Эти законодательные меры направлены на защиту малых предприятий и предотвращение недобросовестной конкуренции, что делает рынок более справедливым для всех участников.