Содержание
Что такое инфлюенсеры
Инфлюенсеры — это известные личности в интернете, такие как блогеры и интернет-знаменитости, которые приобрели популярность и лояльную аудиторию через социальные сети. В отличие от лидеров мнений, которые могут быть известны благодаря своей деятельности в других сферах, инфлюенсеры в первую очередь стали знаменитыми благодаря своей активности в интернете. В русскоязычном пространстве термины «инфлюенсеры» и «лидеры мнений» часто используются как синонимы, однако в англоязычной терминологии они имеют разные значения.
Основным активом инфлюенсеров являются их подписчики, которые доверяют их мнению и следуют их рекомендациям. Доверительные отношения с аудиторией позволяют блогерам зарабатывать на продвижении как себя, так и других брендов. Многие компании сотрудничают с инфлюенсерами для рекламы своих товаров и услуг в социальных сетях, что стало известно как инфлюенс-маркетинг.
Инфлюенсерами могут быть не только реальные личности, но и виртуальные персонажи, такие как полковник Сандерс от KFC или робот-блогер Имма. Эти уникальные формы представления также привлекают внимание аудитории и создают интерес к продуктам.
Зачем брендам инфлюенсеры
В последние годы традиционная реклама становится менее эффективной, поскольку пользователи становятся все более скептически настроенными к ней или просто игнорируют. Дополнительные сложности создают VPN и блокировщики рекламы, которые затрудняют таргетинг и оценку эффективности обычной интернет-рекламы. Инфлюенс-маркетинг имеет свои преимущества, так как подписчики часто доверяют мнениям блогеров, что помогает решать несколько ключевых задач для брендов.
- Повышение лояльности к бренду: Преданная аудитория легко перенимает отношение инфлюенсера к продукту. Например, если спортивный блогер рекомендует кроссовки Nike, его подписчики с высокой вероятностью также захотят их купить.
- Интерес к новым товарам: Демонстрация продукта в действии привлекает больше внимания, чем просто фотография или реклама.
- Закрытие возражений: Блогеры могут обсудить все достоинства продукта и помочь потенциальным покупателям преодолеть сомнения.
- Увеличение продаж: Подписчики воспринимают призыв к покупке от инфлюенсера с большим энтузиазмом по сравнению с таргетинговой рекламой.
- Повышение узнаваемости бренда: Даже если продукт уже известен, сотрудничество с инфлюенсерами может расширить его аудиторию.
С 2016 года популярность инфлюенс-маркетинга стабильно растет, хотя в некоторых отраслях, таких как B2B, его эффективность может быть ограниченной из-за особенностей принятия решений о покупке.
Типы инфлюенсеров
Инфлюенсеры могут различаться по размеру аудитории и тематике контента:
По размеру аудитории
- Наноинфлюенсеры: от 1 до 5 тысяч подписчиков. Высокая вовлеченность и доверие аудитории.
- Микроинфлюенсеры: до 100 тысяч подписчиков. Эксперты в узких областях, чьи рекомендации воспринимаются как советы специалистов.
- Макроинфлюенсеры: от 100 тысяч до 1 миллиона подписчиков. Развитый личный бренд и большая аудитория.
- Мегаинфлюенсеры: от 1 миллиона подписчиков. Дорогостоящая реклама, ориентированная на крупные бренды.
По тематике блога
Популярные ниши среди инфлюенсеров включают:
- Красота (бьюти-блогеры)
- Стиль жизни (лайфстайл)
- Еда и полезное питание
- Мода (стилисты, фэшн-блогеры)
- Путешествия (тревел-блогеры)
- ЗОЖ и спорт (фитнес-блогеры)
- Игры (геймеры и стримеры)
- Финансы и коучинг
- Кино (обзорщики)
- Техника (техноблогеры)
Форматы рекламы у инфлюенсеров
Существует несколько популярных форматов рекламы, которые можно использовать с инфлюенсерами:
- Прямая реклама: Эффективный способ для решения ситуативных покупок.
- Обзор: Инфлюенсер делится своим мнением о продукте, раскрывая его плюсы и минусы.
- Нативная интеграция: Реклама, естественно вписанная в основной контент инфлюенсера.
- Коллаборация: Совместное создание нового продукта, что помогает повысить узнаваемость бренда.
- Сторителлинг: Продвижение продукта через истории.
- Розыгрыши и конкурсы: Способы взаимодействия с аудиторией.
Важно помнить, что с 2022 года инфлюенсеры обязаны указывать на рекламный характер своего контента, что повышает прозрачность сотрудничества.
Как выбрать инфлюенсера
Для выбора инфлюенсера можно использовать как ручной поиск, так и специализированные сервисы. При подготовке списка подходящих кандидатов необходимо оценить:
- Целевую аудиторию: Насколько близка аудитории блога проблема, которую решает ваш продукт.
- Численность: Не только размер, но и динамика подписчиков.
- Вовлеченность: Высокий уровень взаимодействия с аудиторией.
- Репутацию: Блогер должен соответствовать философии вашего бренда.
- Площадку: Эффективность рекламы зависит от выбора социальной сети.
- Качество контента: Анализ публикаций поможет оценить уровень контента.
Также важно использовать специальные сервисы для проверки наличия накруток подписчиков. Начать работу с инфлюенсерами можно, ознакомившись с подробными гидами по рекламе на их платформах.