Содержание
- Что такое кобрендинг?
- Отличие кобрендинга от коллаборации
- Зачем нужен кобрендинг?
- Форматы сотрудничества в кобрендинге
- Как выбрать партнера для кобрендинга
Что такое кобрендинг?
Кобрендинг представляет собой стратегическую форму сотрудничества, в рамках которой две компании объединяют свои усилия для продвижения и усиления своих брендов. Это может проявляться в различных форматах, таких как совместная разработка продукта, создание кобрендинговых магазинов, участие в мероприятиях, рекламных кампаниях и программах лояльности. Термин "кобрендинг" происходит от английского слова "co-branding", что в переводе означает совместный брендинг.
Процесс кобрендинга включает в себя аналогичные шаги, как и традиционный брендинг, как например:
- Разработка нового позиционирования, которое объединяет черты двух брендов;
- Создание визуальных элементов, таких как объединенные логотипы, фирменные стили и дизайны упаковки;
- Продвижение через разнообразные каналы маркетинговой коммуникации.
Примером кобрендинга является сотрудничество кондитерской компании Krispy Kreme с M&M's, в результате которого были выпущены пончики с известными конфетами.
Отличие кобрендинга от коллаборации
Несмотря на то, что кобрендинг и коллаборация могут показаться схожими, они имеют свои отличия. Коллаборация — это более обширное понятие, которое охватывает различные формы сотрудничества между компаниями для достижения общих целей. В то время как коллаборация включает в себя такие активности, как совместные промоакции и розыгрыши, кобрендинг акцентирует внимание на развитии и укреплении двух брендов через совместные маркетинговые инициативы.
Основная цель кобрендинга — это создание новых продуктов или маркетинговых кампаний, которые представляют интерес для обеих торговых марок, и, следовательно, помогают им расширить свою аудиторию.
Зачем нужен кобрендинг?
Кобрендинг служит множеству бизнес-целей, включая:
- Привлечение новых клиентов: Совместные усилия двух брендов с общей целевой аудиторией способствуют обмену лояльными клиентами;
- Расширение целевой аудитории: Бренды могут перенять черты друг друга для привлечения новых клиентов;
- Изменение позиционирования: Кобрендинг позволяет компании адаптироваться и изменить свой имидж;
- Улучшение имиджа и репутации: Сотрудничество с более авторитетным брендом может повысить доверие к компании;
- Создание уникального торгового предложения: Объединение технологий и ресурсов позволяет разработать совершенно новый продукт;
- Оптимизация затрат на продвижение: Две компании совместно инвестируют в рекламу, что снижает затраты и увеличивает охват.
Например, сотрудничество Fendi с Tiffany&Co стало успешным кобрендингом, в результате которого была выпущена эксклюзивная сумка в цвете Tiffany, недоступном для других брендов.
Форматы сотрудничества в кобрендинге
Существует несколько форматов кобрендинга, которые помогают компаниям повысить узнаваемость и создать дополнительную ценность:
- Создание нового продукта или услуги: Наиболее эффектный способ, который привлекает внимание широкой аудитории;
- Совместная рекламная кампания: Запуск рекламы, представляющей два бренда без создания совместного продукта;
- Кобрендинговые магазины: Открытие магазинов, которые представляют оба бренда в едином пространстве;
- Проведение мероприятий: Например, Олимпийские игры с множеством брендов-партнеров;
- Программы лояльности: Кобрендинговые программы, предлагающие бонусы для клиентов двух компаний.
Примером успешной рекламной кампании стала совместная акция Samsung и Marvel, приуроченная к выходу фильма «Мстители: Эра Альтрона». Это сотрудничество позволило продвигать оба бренда одновременно.
Как выбрать партнера для кобрендинга
Выбор правильного партнера для кобрендинга — ключевой этап успешной реализации проекта. Важно изучить потенциального партнера, его целевую аудиторию, позиционирование, репутацию и ценности, которые он транслирует. Компании часто выбирают партнера с похожей целевой аудиторией и ценностями, но с другим продуктом. Например, это может быть кобрендинг спортивной одежды и фитнес-приложений.
Рекомендуется также провести анализ рынка и рассмотреть альтернативные варианты, чтобы найти партнера, который сможет дополнить и обогатить ваш бренд. Примером такого сотрудничества стало объединение модного дома Balmain и H&M, которое обеспечило доступ к новой аудитории и повысило статус обеих компаний.