Содержание
- Что такое конкурентная стратегия?
- Зачем бизнесу нужна конкурентная стратегия?
- Виды конкурентных стратегий
- Как выбрать и разработать конкурентную стратегию?
Что такое конкурентная стратегия?
Конкурентная стратегия представляет собой долгосрочный план действий, который помогает компании поддерживать свою конкурентоспособность и укреплять позиции на рынке. Она включает в себя различные подходы, позволяющие компании выделяться среди конкурентов, обеспечивать свою уникальность и привлекать клиентов. Один из ярких примеров успешной реализации такой стратегии — авиакомпания «Победа», которая добивается успеха на рынке авиаперевозок благодаря низким ценам на свои услуги.
Термин «конкурентная стратегия» был введен американским экономистом Майклом Портером в конце 1970-х годов. Он предложил первую типологию конкурентных стратегий, которая стала основой для дальнейших исследований в этой области. Другие эксперты, такие как Филип Котлер и Андрей Юданов, также разработали свои подходы к классификации этих стратегий, но основная концепция остается неизменной.
Зачем бизнесу нужна конкурентная стратегия?
Конкуренция является неотъемлемой частью рыночной экономики, где компании соперничают за лояльность клиентов, производство и выгодные условия продажи. Конкурентная стратегия необходима для того, чтобы компании могли успешно конкурировать, увеличивать объемы продаж и повышать прибыль. По мнению Портера, в бизнесе существует пять основных конкурентных сил, которые необходимо учитывать:
- Текущие конкуренты: Наличие сильных соперников сдерживает рост цен и требует активного продвижения бренда.
- Угроза новых конкурентов: Появление новых участников вынуждает компании инвестировать в улучшение продукции и маркетинг.
- Угроза замены: Продукты-заменители требуют от компаний дополнительных усилий для удержания клиентов.
- Влияние клиентов: Компании должны адаптироваться к потребностям и платежеспособности своих клиентов.
- Влияние поставщиков: Качество и стоимость сырья напрямую влияют на себестоимость продукции.
Анализ этих сил и умение эффективно управлять ими помогает компаниям оставаться конкурентоспособными.
Виды конкурентных стратегий
Существует несколько ключевых типологий конкурентных стратегий, среди которых выделяются три основные по Майклу Портеру:
Минимизация издержек
Данная стратегия предполагает сокращение расходов на производство, сервис и продвижение, что позволяет устанавливать более низкие цены на товары и привлекать клиентов. Например, такие компании, как «Лента», успешно применяют эту стратегию, предлагая товары под собственной торговой маркой.
Дифференциация
В рамках этой стратегии компании акцентируют внимание на уникальных характеристиках своих товаров или услуг, которые выделяют их среди конкурентов. Это может быть связано с качеством, дизайном или сервисом. Примером может служить Apple, которая предлагает инновационную продукцию, за которую пользователи готовы платить больше.
Фокусирование
Стратегия фокусирования ориентирована на узкий сегмент целевой аудитории. Компании, такие как Ferrari, специализируются на производстве люксовых автомобилей и успешно конкурируют за счет уникальности своей продукции.
Как выбрать и разработать конкурентную стратегию?
При выборе конкурентной стратегии бизнес должен учитывать ряд факторов, таких как цели компании, уровень конкуренции в отрасли, финансовые возможности и потенциальные изменения на рынке. Использование SWOT-анализа поможет выявить сильные и слабые стороны бизнеса, а также возможности и угрозы, с которыми он может столкнуться. Необходимо также рассмотреть возможность комбинирования различных стратегий, чтобы добиться наилучшего результата.
После выбора стратегии компания должна разработать и внедрить конкретный план действий, который будет включать участие высшего руководства, топ-менеджеров и внешних экспертов.