Содержание
- Что такое лайф-плейсмент?
- Цели и задачи лайф-плейсмента
- Кому подходит лайф-плеймент?
- Виды лайф-плейсмента
- Популярные места для лайф-плеймента
- Плюсы и минусы лайф-плеймента
Что такое лайф-плейсмент?
Лайф-плейсмент, или life placement, представляет собой уникальную стратегию партизанского маркетинга, используемую для продвижения товаров и услуг посредством скрытой рекламы. Этот термин возник на российском PR-рынке и имеет аналогичные названия в зарубежной практике, такие как stealth marketing, undercover marketing и buzz marketing. Основная задача лайф-плейсмента заключается в привлечении внимания потребителей к определенному бренду или продукту и инициировании обсуждения в обществе.
Одним из известных примеров лайф-плейсмента стал случай с рождественскими стаканчиками от Starbucks. В 2015 году компания представила минималистичный дизайн, который вызвал шквал критики и даже насмешек в СМИ. Тем не менее, эта провокация лишь усилила интерес к бренду и привлекла внимание публики, что в конечном итоге обернулось успехом.
Цели и задачи лайф-плейсмента
Лайф-плейсмент помогает бизнесу решать несколько ключевых задач:
- Увеличение узнаваемости бренда и ненавязчивое привлечение внимания к продукту;
- Создание эффекта сарафанного радио, провоцируя обсуждения среди целевой аудитории;
- Вывод нового продукта на рынок, демонстрация его использования и ценности;
- Отстройка от конкурентов и выделение на фоне рекламного шума;
- Влияние на потребительские решения без осознания манипуляций.
Кому подходит лайф-плеймент?
Лайф-плейсмент эффективен как для крупных международных брендов, так и для небольших региональных компаний. Этот метод особенно актуален для продвижения товаров, реклама которых ограничена законодательством, например, алкогольной продукции. Исторически, еще в 19 веке Николай Шустов задействовал студентов для продвижения своей водки. Современные алкогольные бренды, такие как Bacardi, продолжают использовать лайф-плейсмент, организуя мероприятия, где молодые люди изображают VIP-гостей и обсуждают популярные коктейли.
Кроме того, лайф-плеймент применяется и для продвижения других категорий товаров. Например, компания «МТС» использовала скрытую рекламу перед запуском iPhone 3G, однако кампания не принесла ожидаемых результатов.
Виды лайф-плейсмента
Существует два основных вида лайф-плейсмента:
- С интерактивом: В этом случае специально нанятые актеры создают реальные жизненные ситуации, взаимодействуя с целевой аудиторией. Например, в 2010 году BlackBerry наняла привлекательных девушек, которые флиртовали с мужчинами, создавая интерес к новым моделям телефонов.
- Без интерактива: Здесь целевая аудитория выступает в роли зрителей. Агентство Ubachswisbrun/JWT использовало такие приемы, как установка картонных коробок Mini Cooper на мусорных площадках, что привлекало внимание прохожих к акции.
Популярные места для лайф-плеймента
Лайф-плеймент может быть реализован в различных локациях:
- Метро: Огромный пассажиропоток делает метро отличным местом для партизанского маркетинга, хотя целевая аудитория может быть разнородной.
- Супермаркеты: Идеальная площадка для скрытого промоушена товаров массового спроса, где можно повлиять на покупателя в момент принятия решения.
- Кафе и рестораны: Возможность выбора заведения с нужной целевой аудиторией для таргетирования рекламы.
- Фитнес-клубы: Посетители таких клубов, как правило, заинтересованы в здоровом образе жизни, что делает их хорошей целевой аудиторией.
- Места массового скопления: Парки, площади и туристические маршруты — все это отличные площадки для лайф-плейсмента.
Плюсы и минусы лайф-плеймента
Лайф-плеймент имеет ряд преимуществ:
- Метод обычно менее затратен по сравнению с традиционной рекламой;
- Гибкость применения в различных сферах бизнеса;
- Более высокая эффективность, так как потребитель не осознает влияния;
- Создание интереса к продукту еще до его официального запуска.
Однако, есть и недостатки:
- Создание и реализация идеи требуют значительных временных и ресурсных затрат;
- Невозможно контролировать качество исполнения подставных участников;
- Сложно охватить конкретную целевую аудиторию в местах большого скопления людей;
- Скрытый маркетинг может восприниматься как неэтичный;
- Ошибки в реализации могут негативно сказаться на репутации бренда.
Таким образом, лайф-плеймент — это мощный инструмент, который, при правильном подходе, может существенно повысить эффективность маркетинговых кампаний.