Содержание
- Что такое лендинг?
- Распространенные виды лендингов
- Лендинг против обычного сайта
- Преимущества и ограничения лендинга
- Как создать лендинг?
Что такое лендинг?
Лендинг, или одностраничный сайт, представляет собой веб-страницу, предназначенную для побуждения посетителя к конкретному действию, такому как покупка, регистрация, отправка заявки или подписка на рассылку. Он активно используется в маркетинге для рекламы и продажи товаров или услуг, сбора контактных данных потенциальных клиентов (лидов) и оценки спроса на предложенные продукты. Лендинг пейдж (от англ. landing page — посадочная страница) представляет собой эффективный инструмент, который не только презентует продукт, но и помогает устранить возражения пользователей, направляя их к целевому действию.
Существует также категория информационных лендингов, которые имеют эстетический и просветительный характер, способствуя формированию лояльности аудитории к бренду. Функционирует лендинг следующим образом: пользователь переходит по ссылке и попадает на сайт, где на первом экране ему представляется четкое и понятное предложение. Если предложение вызывает интерес, посетитель продолжает пролистывать страницу, где каждый последующий блок подогревает интерес и отвечает на возможные возражения. В конечном итоге, на последнем экране пользователь принимает решение: совершает покупку или оставляет свои контактные данные, иногда в обмен на бонус.
Распространенные виды лендингов
Товарная посадочная страница
Товарный лендинг специально разработан для того, чтобы побудить посетителя к покупке конкретного товара или записи на тест-драйв. На такой странице размещают детальное описание продукта, фотографии, отзывы и цену. В отличие от карточки товара в интернет-магазине, лендинг активно призывает к покупке, применяя мотиваторы, такие как ограниченные предложения и специальные цены, а также устраняя страхи и возражения, предлагая гарантии и рекомендации.
Лендинг по услугам
Лендинги, продвигающие услуги, аналогичны товарным, но их целевое действие — это запись на прием, звонок консультанту или вызов мастера. На таких страницах подробно описываются этапы предоставления услуги, размещаются фотоотчеты и отзывы довольных клиентов. Ключевым моментом является объяснение, какие проблемы решает услуга и как именно.
Подписная страница
Целевое действие подписной страницы — подписка на тематическую рассылку, что позволяет быстро собрать базу потенциальных клиентов, интересующихся продуктом. Посетителю проще принять решение о подписке, чем о покупке. Важно четко обозначить, какую пользу он получит взамен своих контактных данных, например, бесплатную консультацию, скидку или пробный период.
Брендовая посадочная страница
Брендовые лендинги служат для презентации компании или товара без непосредственной продажи. Они отлично подходят для продвижения новинок, создавая отложенный спрос и повышая интерес и доверие к продукту. Целевое действие может отсутствовать, так как основная задача — это создание имиджа.
Лендинг против обычного сайта
Обычные сайты многофункциональны и рассчитаны на различные сегменты аудитории, имея множество разделов и каталогов товаров, что может отвлекать посетителя от покупки. В то время как лендинг создается с конкретной целью для узкой аудитории и содержит четкую иерархию смысловых блоков, без лишней информации и ссылок. Посетитель, как бы «ведя самолет по посадочной полосе», пролистывает страницу до конца и совершает целевое действие.
Преимущества и ограничения лендинга
Лендинги имеют множество преимуществ, среди которых высокая конверсия, что означает, что большая доля посетителей достигает заданной цели. Быстрый запуск благодаря простоте дизайна и структуры позволяет создать лендинг за несколько часов. Гибкость в создании множества страниц одновременно и возможность проводить A/B-тестирования для анализа эффективности также являются важными аспектами.
Тем не менее, существует и ряд ограничений. Узкая направленность лендинга требует создания новой страницы для каждой новой задачи. Лендинги не подходят для SEO-продвижения, так как часто имеют короткий срок жизни и недостаточно текстового контента для оптимизации под поисковые запросы. Кроме того, одностраничный формат ограничивает объем информации, что может быть проблемой для сложных продуктов или сервисной поддержки клиентов.
Как создать лендинг?
Процесс создания лендинга можно разбить на несколько этапов:
- Определите целевое действие. Четко сформулируйте, что именно вы хотите, чтобы посетитель сделал.
- Создайте структуру. Основные элементы должны включать логотип, заголовок, содержание, призыв к действию и форму заявки.
- Напишите цепляющий заголовок. Он должен содержать уникальное торговое предложение и не перегружаться лишней информацией.
- Подготовьте текст. Он должен быть информативным, отвечать на вопросы и устранять сомнения.
- Добавьте отзывы. Реальные отзывы помогут повысить доверие к вашему предложению.
- Разработайте призыв к действию. Он должен быть ясным, простым и актуальным для вашей аудитории.
- Добавьте форму заявки. Упрощенная форма с минимальным количеством полей повысит конверсию.
- Сверстайте и подключите аналитику. Убедитесь, что лендинг адаптирован для различных устройств и подключите инструменты аналитики для оценки его эффективности.
- Запустите рекламу. Используйте различные каналы, такие как контекстная реклама, социальные сети и email-рассылки.