Содержание
Что такое лонч?
Лонч (от английского "launch") представляет собой ключевой этап маркетинговой кампании, в ходе которого новый продукт выходит на рынок. На этом этапе маркетологи стремятся определить целевую аудиторию и донести до будущих покупателей причины, по которым им стоит ожидать начала продаж. Успешный лонч может кардинально изменить восприятие продукта на рынке и существенно повлиять на его продажи.
Зачем нужен лонч?
В современном мире ежегодно появляется около 30,000 новых продуктов, но лишь 5% из них находят своих покупателей. Эта статистика объясняет, почему лонч является важной частью маркетинговой стратегии. Например, если мастер производит высококачественные мягкие игрушки, но не сообщает о них потенциальным клиентам, они просто не узнают о существовании его товара. Лонч помогает выявить целевую аудиторию и привлечь к продукту внимание.
Основные задачи лонч-маркетинга включают:
- Сообщить будущим покупателям о выходе нового продукта;
- Сформировать у потенциальных потребителей лояльное отношение к новинке;
- Увеличить узнаваемость бренда;
- Убедить аудиторию в полезности товара и необходимости его покупки.
Виды лонч-стратегий
Существует три основных категории лонч-стратегий:
1. Pre-launch
Эта классическая стратегия подразумевает подготовку аудитории к выходу продукта. Важно понимать, кто является целевой аудиторией, и воздействовать на нее с помощью рекламной кампании. Цель — пробудить интерес и вызвать желание ожидать запуска.
Например, компания Amaiz, работающая в сфере банковских услуг для бизнеса, заранее создала ожидание вокруг своего продукта, выпуская тизеры и публикуя полезный контент в блогах и социальных сетях.
2. Re-launch
Перезапуск бренда, учитывающий ошибки первого запуска. Эта стратегия используется для обновления маркетингового позиционирования товаров, которые уже на рынке, но не вызывают интереса у потребителей. Примером может служить бренд Old Spice, который изменил свою стратегию и перезапустил рекламу, чтобы привлечь новую аудиторию.
3. Soft-launch
В рамках этой стратегии продукт запускается для ограниченного числа потребителей, что позволяет маркетологам исследовать реакцию аудитории и адаптировать свои стратегии. Например, бренд Athleta анонсирует новые продукты только для пользователей своего приложения.
Этапы запуска продукта
Запуск продукта делится на три основных этапа:
1. До старта продаж
На этом этапе маркетологи готовят аудиторию, изучая её потребности и формируя интерес к новинке. Это может включать в себя элементы Pre-launch и Soft-launch, такие как анонсы и промо-материалы о продукте.
2. Во время запуска продукта
Когда продукт готов к продаже, маркетологи должны информировать уже подготовленную аудиторию о начале продаж. Используются различные каналы, включая контекстную рекламу и email-рассылки.
3. После запуска
На этом этапе акцент смещается на поддержку интереса и взаимодействие с реальными покупателями. Важно делиться новыми деталями о продукте и собирать отзывы, что позволит улучшать его и предлагать клиентам акции.
Инструменты лонча
На каждом этапе запуска продукта применяются различные маркетинговые инструменты. Вот некоторые из наиболее популярных:
- Создание лендинга: Красивый и информативный сайт о продукте помогает привлечь потенциальных клиентов.
- Инфлюенс-маркетинг: Реклама через популярных блогеров и лидеров мнений может значительно увеличить охват аудитории.
- Email-маркетинг: Позволяет поддерживать связь с потенциальными клиентами и информировать их о новинках.
- Работа со СМИ: Медиа-освещение лончей помогает создать "шумиху" вокруг продукта.
- Спецпредложения: Скидки и акции мотивируют клиентов совершать покупки.
- Таргетированная реклама: Позволяет точно нацеливаться на нужную аудиторию.
- Контекстная реклама: Эффективна для продвижения уже известных товаров.