Содержание
Введение в матрицу GE McKinsey
Матрица GE McKinsey представляет собой стратегический инструмент, который помогает компаниям оценивать потенциал различных направлений бизнеса, продуктов и услуг. Эта модель полезна как для уже существующих, так и для новых проектов, позволяя учитывать не только финансовые показатели, но и другие важные аспекты, такие как конкурентоспособность и привлекательность рынка.
Обзор модели GE McKinsey
Разработанная в 1970-х годах консалтинговой компанией McKinsey & Company в сотрудничестве с General Electric, матрица GE McKinsey стала ответом на матрицу БКГ, созданную в конце 1960-х. В отличие от последней, которая оценивает бизнес в основном по объему продаж, модель GE McKinsey более комплексна и учитывает два ключевых аспекта:
- Конкурентоспособность бизнеса или продукта.
- Привлекательность рынка, на котором он работает или собирается работать.
Эти два параметра пересекаются в девяти ячейках матрицы, где верхний правый угол обозначает наиболее перспективные направления, а левый нижний — самые неперспективные. Клетки, окрашенные в желтый, указывают на потенциальные возможности, но также сопряжены с высокими рисками.
Применение матрицы GE McKinsey
Основная цель использования матрицы GE McKinsey заключается в помощи в принятии обоснованных решений о распределении ресурсов. Эта модель позволяет ответить на ряд вопросов, включая:
- Какое направление бизнеса является наиболее перспективным?
- Какие продукты следует развивать, а какие — исключить из ассортимента?
- Насколько конкурентоспособна компания на своем рынке?
- Стоит ли выходить на новые рынки?
Сбор и анализ данных о компании, ее конкурентах и рыночной среде помогает сформировать четкое представление о сильных и слабых сторонах бизнеса, что, в свою очередь, позволяет корректировать финансовую и маркетинговую стратегии.
Оценка конкурентоспособности
Чтобы оценить конкурентоспособность, необходимо проанализировать ряд факторов, таких как:
- Узнаваемость бренда.
- Уникальность торгового предложения.
- Качество продукта.
- Профессионализм команды.
- Финансовые ресурсы.
- Маркетинговые возможности.
- Скорость реакции на изменения рынка.
Каждый из этих факторов оценивается по шкале от 0 до 10, что позволяет более точно определить конкурентоспособность товара или услуги.
Оценка привлекательности рынка
Для оценки привлекательности рынка рассматриваются следующие аспекты:
- Размер рынка и доля, занимаемая компанией.
- Количество и активность конкурентов.
- Барriers to entry для новых игроков.
- Аудитория рынка и уровень лояльности потребителей.
- Тенденции и потенциальные риски на рынке.
После определения всех факторов им присваиваются оценки, которые также суммируются для получения общего показателя привлекательности рынка.
Построение матрицы GE McKinsey
Когда данные о конкурентоспособности и привлекательности собраны и оценены, можно переходить к построению матрицы. Каждый из этих параметров делится на три категории:
- Низкая (0-3 балла).
- Средняя (4-7 баллов).
- Высокая (8-10 баллов).
На основании полученных результатов можно определить, в какую ячейку матрицы GE McKinsey попадает бизнес или продукт, что даст ясное представление о шансах на успех и возможности дальнейшего развития.